小买卖赚大钱：化妆品网络营销赚钱术

说起互联网上的暴利项目，就不得不提化妆品。

表哥师傅去年在三个月的时间里，通过淘宝销售了一款化妆品，盈利上百万，让我看到了这里面的暴利。

男人好色，女人爱美，这里面的生意大多戳中人们的痛点，有了痛点的生意都特别好做。

女人在用化妆品时，往往就追求两件事，一件是变美，第二件是无害。

大家津津乐道的SK2神仙水，售价一般在上千块，被曝光成本才6.5元，足以看到这行的暴利。但为什么这么多人花这么大的加钱去购买这类产品呢？

答案肯定是：大品牌用的放心，大品牌送的有面子。

只要有了效果，且让人放心，化妆品的网络营销路，就好走了。

今天表哥聊聊这个可以赚大钱的小买卖，如果是我做，我会怎么如何销售化妆品赚钱。

一、微商

微商有两种，一种是发展代理赚钱，一种是卖货赚钱。

其实两者之间有一个共同点，就是让你的用户，不管是代理商，还是落地用户，要感觉这款产品有利可图。

用户的有利可图是觉得这款产品用的还挺放心，效果又好，才会购买。

代理的有利可图是觉得这款产品“好”，且卖出去无风险又能赚钱，才会囤货。

假设我已经有了一款不错的产品，我会怎么通过微商渠道销售呢？

目前来看，想通过卖货赚钱，基本不现实，因为微商产品的不断曝光，多数人都已经把微商和粗制滥造结合在一起，认为微商没有好的产品。

想通过自己的产品去教育市场的人，往往都死光了，所以想通过微商销售化妆品赚钱，只有发展代理囤货赚钱这一条路。

但因为这条路表哥不是很熟悉，仅仅就一提，下面表哥聊聊我专业且熟悉的领域。

二、抖音带货

要说现在什么平台最火，非抖音莫属，抖音在短短两年的时间里，达到了1亿以上的日活，里面还有60%以上的女性用户，可以看到里面有足够多的女性市场。

如果是通过抖音带货，表哥只给一个思路，就是做一个冷知识号，然后在号里隔三差五的插入一些广告。

这种账号的思路比较简单，只发两种内容。

第一种是正常内容，也就是一些猎奇的，冷门的小知识。

这类视频的标题一般以：你不知道的、冷知识等标题开头，然后讲述一些比较冷门的知识。

第二类视频内容就是插播广告了，隔三差五的插播一些类似维生素E软膏之类的产品，让人感觉出这是一个很冷门很好用的产品。

很多人可能会问，为什么要放两种内容呢？我卖化妆品，不能单单就卖化妆品么？

当然不行。

因为抖音是算法推送机制，当你的一个视频是广告时，用户容易迅速划走，在你的多个视频划走之后，你以后的视频推荐播放量就会下降很多。

所以应该先通过好的视频内容，让抖音觉得你是一个不错的账号，然后给喜欢你账号的用户，推送你的最新内容。

而这个最新内容里，可能就会有你的广告。

同理，也可以做好物的号，冷门产品的号等。

三、派单

公众号属于表哥的强项，在三年前，公众号平台上充斥着各种各样的三无产品，多数公众号主都依靠接这一类的广告赚钱。

后来随着微信的严管，大家才开始从实物产品走向虚拟产品，比如小说、漫画、音频等。

但随着公众号对虚拟产品的严管，各种实物产品又回来了，而化妆品嫣然就是其中之一，各种各类的化妆品，在今年很快有成了公众号派单市场的主力之一。

表哥就给大家聊聊，用公众号派单卖化妆品时，需要注意什么。

1、化妆品的资质

微信严管三五产品才过去没多久，之前严格管理这块，是因为大量无资质产品充斥着市场，影响着用户体验。

当时卖化妆品的人们，都是想着捞一波就走，做不下去了明天就换个名字，连资质都不用。

今天再这么做就行不通了，所以我们做化妆品时，最好就有自己的品牌和资质，如果没有，那么拿货那就要有资质，如果还没有，那就建议淘宝上找人OEM一条龙，几千块就可以OEM做一款产品，还有资质。

2、选号

选号怎么选？

我们从几个维度入手：女性占比、信任度、阅读数。

销售化妆品当时是选择女性多的号，女性占比多的号，通常有什么领域呢？

表哥介绍一下，比如：情感、母婴、夜读、女性个人品牌等。

这一类账号女性的占比都比较高，可以高达80%以上。

但同样的性别占比后，也有一件事情很重要，就是信任度。

我们明显可以知道，一个母婴类的账号，要比一个情感类账号的忠诚度和信任度要高。

因为母婴类推荐的东西，感觉总要比情感类账号推荐的产品要安全的多，更高的信任度就意味着更好的转化。

最后，我们需要看的就是阅读数了。

很多人投广告时，总希望投几十万上百万的账号，认为粉丝多就是厉害。但其实不是的，我还是建议大家看一个账号的阅读数。

因为公众号的黏性随着短视频的冲击，上百万的账号只有一万的阅读也不少见。

而一个十万粉的高粘性账号，也经常可以有上万的阅读。

一个一百万粉一万阅读的账号，和一个十万粉一万阅读的账号，从首投的角度上来讲，表哥肯定选十万的。

因为十万的账号肯定比一百万的账号要低。

因为十万的账号肯定比一百万的账号信任度要高。

所以，千万不要介意投小号，大号往往踩坑更多。

3、文案

一次派单流程中，找了合适的账号后，最重要的就是文案了。

一篇好的文案可以极大的促进成交。

关于写文案，表哥给三个建议：

第一是软文。

目前来看软文营销比硬广，要好的不知道多多少倍。现在广告充斥着我们的眼球，多数人对广告都非常反感，但是一篇有意思的软文广告，则可以更引人入胜，让人看完文案，促进成交。

第二是找作者写。

一篇普通软文广告的风格，往往没有作者写出来的广告有意思，更加契合公众号的属性。

就比如说半佛仙人的账号，虽然这个家伙总是恰饭，但是每次恰饭都恰的让人不知所措，前半篇文章根本看不出来是在恰饭，后半篇文章才轻描淡写的抛出自己的产品，让人啼笑皆非。

第三是抄袭文案。

做公众号的人都知道，我们用来用去就这么几篇文案。

为什么呢？

因为这几篇文案的投产比比较高，用起来比较赚钱，通过市场的筛选和淘汰之下，就一直在用这几篇文案。

只要多关注几个美妆类、女性个人品牌类的账号，我们经常就可以看到一些标题和UC震惊体非常相似的标题，然后点进去文案都是千篇一律，开头讲某个现象危害多大，然后要怎么处理，最后抛出自己的产品。

多数人没有自己写软文的能力，但抄袭永远是人类金币的阶梯。

写在最后

其实卖化妆品能赚钱根本就不是什么事，在互联网上你只要能把产品卖出去，卖什么产品都能赚钱。

而表哥今天介绍的几个渠道，大家可以思考一下，可否用在其他产品上面，比如减肥、美白、壮阳等。

产品的销售无非就是一个产品多个销售途径，一个流量来源就是一个产品的销售通道。