什么是个人品牌？个人品牌塑造三步法

今天这篇来聊聊个人品牌，考虑到我的读者里面有一部分刚刚开始接触互联网，所以每一个概念年我都会从基础开始讲起。

个人品牌这个词在今年被经常提起，但多数都是当个宣传的噱头，有的人卖个写作课也扯上打造个人品牌，买个职场课也喊着打造个人品牌。这就导致了很多人听过这个词，但是具体是个什么东西就是云里雾里了。

就好像比特币刚火起来那会，很多人就疯狂炒区块链这个概念，结果就导致很多路人误把「区块链」和「比特币」划了等号。但其实比特币只是用了区块链的技术而已。

在了解个人品牌这个概念之前，我们可以先来了解一下 “品牌” 这个概念

—— 打个比方，在买车的时候，有的人会去买「奔驰」，有的人会去买「保时捷」，也有的人会去买「五菱宏光」。

—— 买手表的时候：有的人会去买「浪琴」，有的人会去买「Omega」，有的人会去买「天梭」。

这些品牌虽然档次虽然有高低，但是无论是买保时捷也好，买五菱宏光也好，这些人在选择购买的时候，有一个很大的因素就是

“ 他们认可这个品牌。”

而他们之所以认可，是因为这个品牌在他们的心中有足够的影响力，而影响力就是这个品牌的价值。

「影响力」 产生 「认可」    「认可 」=「信任」

—— 而信任是决定就是成交的最大因素

所以品牌的影响力对一家企业来说，尤为的重要，刚才我们讲的是企业品牌的概念，现在再回到我们的个人品牌就很好理解了。

“ 个人品牌就是指，在当今这个社会，你作为一个独立个体，能够在你所连结到人群里产生的影响力 ”，这就是个人品牌的价值。不仅如此个人品牌还有拥有另一个非常大的优势，这一点是企业所不能比的。就是“ 社交信任 ”

信任是驱动一切购买的前提，也是最大因素。有多重要呢？来举个例子看一下。

假设你想要买一台空调，这个时候有一个卖空调的跑过来跟你说：

“买我家的空调吧，我家的空调质量好，耗电低，品质杠杠的”，这个时候可能不会买，因为你压根就不信这个人讲的话。

但如果这个时候刚好你的朋友圈里有个朋友就是卖空调的，然后你们之前还聊过几次天，朋友圈经常点点赞什么的，这个时候你第一时间大概率就会想到去他那买，没有为什么，就是因为“信任”。

这个信任，其实有很大的一个层面是因为你信任他的人，从而导致你会信任他的产品，是一个连带的反应。这就是“社交信任”对于成交的巨大意义。

这一点是企业品牌永远也做不到的，因为企业和机构是冰冷的，无法与用户建立真实的社交情感。

所以当下的我们个人建立自己的 “个人品牌”，一定是基于社交的这个基础上进行，在此之前，我们先需要想明白3件事。

1、「你的定位，产品，服务」

2、「你的运营阵地，载体」

3、「你的专业认可，个人IP」

为了你们能理解的更透彻，我再来举一个实际的例子。

假设你是一个胖墩，现在你想要减肥，你可能关注了某一个专门教别人减肥的老师，在公众号上，也可能是在微信上，你能够每天看见这个老师，在教别人减肥，并且效果都不错，而且你还发现这个老师不仅在工作上很专业，在生活上也很精致，并且人也很善良，阳光。然后你就报了她的减肥课。

因为你认可，不仅认可她的专业能力，更认可她这个人。因为觉得她，专业，精致，善良，阳光，所以她在你心中产生了信任和影响力。

而这些你所认可的标签，就是她的个人品牌。

1、| emphasis 定位、产品、服务

例子里所讲的定位是在减肥这个领域找到了定位，你需要想的就是：

你要卖给别人什么？别人需要的是什么？

如果你对这个领域本身就了解，或者有更多的经验，那么你可以把产品设计好

比如减肥的「咨询服务」，「训练营」，「线上课程」，都是肥胖群体所刚需的东西。也是在当下市场真正需要的东西。

知识付费是一个对于多数人来讲非常可贵的机遇，因为有了互联网的载体，只要你有一定的专业能力就可以开始去做，并发展成事业。

但是很多的理解会觉得，做知识付费就是卖知识。

—— “ 并非如此 ”
“ 我希望你们记住下面这段话 ”

市场需要的不是知识，向你付费的人需要的也不是知识，他们真正需要一个结果。就好像你花钱买减肥老师的线上培训，你想要的只是能够瘦下来这个结果而已。而瘦下来需要学习什么，需要做什么，你并不在乎。

所以一个好的定位，一定是大量的人存在同一个问题，需要解决，而你的经验能够帮助他们解决，这就是一个优势非常大的产品。所以当你细心去发现，其实很多的领域都存在这样的大量需求，这正是机遇所在。

2、| emphasis 运营载体、阵地

个人品牌的第一载体「个人微信」和「公众号」。这是我们能够最大限度接触到用户的地方，也是可以充分建立社交信任的地方。

用户在你的微信里，时不时的点个赞，偶尔评论一下对方的朋友圈，对方也会及时互动你的朋友圈，你们很容易从陌生人成为熟人，甚至成为朋友，在这个过程中社交信任会不断叠加，信任越叠加转化率就会越高。

所以所有的成交转化都需要在微信进行。如果用户不能进入微信与公众号，那么基本这个流量基本就是无效的，因为你们无法建立社交信任。

第二阵地就是其他公域流量平台，例如 ：知乎、小红书、抖音。这些平台的价值就是用来引流，将流量吸纳筛选到公众号和微信，除此之外没有其他实质用处。

当然除了引流还会有一个隐性的作用，就是能够给我提供一定的资历背书，比如你在小红书有10万粉丝，你的个人介绍里就可以多一项【小红书10万粉丝十万粉丝护肤大V。】

3、| emphasis 专业认可、个人IP

打造个人品牌，就是打造你在用户心目中的认可度。而这个认可度会分为两个层面。

1、用户认可你的产品和服务是OK的。

2、用户认可你这个人是OK的。

比如你要怎样的展现，怎样的运营，让用户觉得你的产品能帮助他解决问题。

这可能需要你的日常朋友圈展现，你的专业内容输出，你去树立的成功案例等等。

然后就是你要在用户心中建立一个什么形象？

比如专业，比如靠谱，比如精致，这些一系列的标签。都是属于你自己独有的个人IP。

就好像你天天看自己朋友圈的那些人，有的人的朋友圈会让你很想和他做朋友，很吸引你。有些人的朋友圈则让你觉得他很傻，很LOW，这就是区别。

你的所展现出来的每一个细节，都会在用户心里积累不同的印象，最终都会决定用户对于你的信任成本有多少。

一定要明白，打造个人品牌并不是单一做好一件事，而是一整套完整的运营体系，从引流到转化到成交的这么一个科学的闭环。

事实上在当下还是未来，我们都应该开始建立自己的个人品牌

无论你在哪个领域，无论你做的是实体商品，还是知识付费，还是线上产品，个人品牌都是我们切实需要做的一件事。