赚钱思维18：简单三招把大枣从无人问津到疯抢一空

我们不管做什么生意，本质都是为了让我们的产品或服务卖出去。

既然要卖，那抓住人性的需求和弱点是必不可少的。

听着好像很复杂，但其实也简单。

总结起来就是解决两个问题：解决消费者的顾虑、给他们想要的。

因为很多时候，消费者不买我们的产品或服务，影响的关键因素就是这两个问题。

毕竟现在骗子太多，假冒伪略的太多，消费者都怕买了会上当；

毕竟现在同质产品太多，眼花缭乱，消费者凭什么只选择你；

所以，接下来政哥就结合一个案例好好说说销售的心得。

记得之前，政哥去山东游玩的时候，在路边遇到一个卖红枣的山东大汉。

那位大汉在路边叫卖的很吃力：山东大枣又大又甜，十块钱两袋，大家过来看看…..

但是在那里说了半天也没人问津，满满的一箱子并没怎么销售出去。

看着他皱着眉头，心里一定在思考着问题，是地方选错了还是什么问题？

政哥看到后，发现他卖红枣主要有两个问题：

第一就是食品安全问题。

因为他这个是路边的，谁也不知道他的枣有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人们最关心的。

毕竟现在越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全，就连一些大企业都经常出现这样的问题，而且在不断发生。

第二个关键问题是诚信问题。

顾客有什么理由来相信你，来购买你的枣呢？这是很重要的。

如果没有信任度就很难卖出你的东西，这也是人性。

而中国人都有一种习惯，那就是盲目跟风，也就是只要看到别人做了，自己才会去跟着去行。

为什么会有这个动作？

因为在他们的观念里，只有别人做了或买了，那就说明那件事情或产品没有问题，毕竟别人比我们先去尝试。

所以如果这个山东大汉，把上面两个问题解决了，那他的红枣肯定会卖得很好。

毕竟红枣是一个很好的东西，中医上讲的：一天三枣长命不老。

所以当时政哥看到这些问题后，由于闲来无事，也看他生意冷清，就过去和他闲聊了起来。

当政哥走过去时，用心看了一下他的枣，品相还是不错的：个大，成色也好，一包一包的包好在那里。

然后那位枣老板继续用他之前的话术和政哥推销，政哥问：这枣能试吃吗？

枣老板犹豫了一下说可以，然后政哥吃了一下，还真的很甜。

政哥：不错，还可以，多少钱？

枣老板：十块两包。

政哥随口就说这么贵呀，能不能少点，老板不答应，于是政哥开始和枣老板闲聊了起来，下面是政哥和枣老板的精心对话：

政哥：老板，你的枣是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是事实对吧？

枣老板：是的。

政哥：我们来做一个交易，如果我能快速让你的枣卖得很好，你就十块钱四包枣卖给我，当是交个朋友！

对你来说也不吃亏，本钱还是给到你的，如果我不能让你的枣卖得很好，我就原价买你的枣，你看有没有问题？

老板思索了一下：行！没问题，我答应你。

政哥：听好了，你只要按我告诉你的方法去做就可以，你不用做任何改变！

老板：好，你说？

政哥：

第一步：

拿出一包大红枣放在上面，写上“免费试吃山东大枣，要多少吃多少，不好吃不收钱。”另外嘴里还要说出来这几个字！

这一招是用来吸引潜在顾客的，因为国人还有一个销售习惯，就是当去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣，不管多少。（免费试用，零风险承诺）

其实这里用的是消费心理学的【互惠定律】，毕竟拿人手短吃人嘴短。

第二步：

从此时开始凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，也就是十块钱买到三包，对消费者来说肯定乐意。

为什么这样做呢，原因很简单，就算你不送，消费者同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式给到他们，这样可以提升成交！（超级赠品）

第三步：

成功案例——送几包给对面卖菜的商贩，然后和菜贩老板说帮我们推销一下，只要在你们这里买菜的均可以到我这里买枣，能便宜2元。

那商贩老板肯定会很高兴，也会帮我们推销。

然后我们再跟来试吃枣的顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现在还只剩下这些了，再不买就没有了！

对消费者来说，卖菜的都买，质量肯定可以，从而打消了他们的顾虑！（成功案例， 客户见证，借力关系）。

政哥：好了，你就按我说的去做吧，我先去逛个街，一会一会回去洗个澡下来买菜时再来找你，但有一点你得记住，无论如何要给我留着我的那一份！

老板听完后，激动地拉着我的手说：兄弟！我从来没想过可以这样去做，行！我马上按你说的去做！

政哥：行！那我先走了，回见！

你猜猜，当政哥过了两个小时回来后发生什么情况？

他的枣卖空了！

枣老板：老板，你的方法真的很管用，我按照你的方法去做后，马上就有很多人过来试吃，而且对面的几位摊贩也在帮我介绍客人，都忙不过来。不过我特意给你留了几包，当我送给你的辛苦补贴！不收你钱！

看着老板这么高兴，政哥心里说实话也是非常高兴的，只有你让别人开心，你才会更开心！

故事到这就告一段落了。

虽然上面只是一个路边的小插曲，但政哥在给那枣老板的建议中却包含了很多玄机，不知道你看出了多少。

这些看起来虽然不是什么神来之笔，但是每一个都是从人性的角度去思考的！

就像前文说的，销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么？

然后你就解除他们的顾虑，给他们想要的，你就可以轻而易举地把你的产品销售出去！

下面政哥再简单总结一下看我用了哪些绝招，我们一起来盘点一下：

第一：零风险承诺。

只有你为你的产品承诺得越多你的成交才会变得更加轻松，如果自己都不敢承诺自己的产品 100%没问题，又谈何去销售！

第二：超级赠品。

人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜，特别是一些家庭主妇们，他们看到有这样的好事，肯定都回去凑热闹。

第三：借力，塑造案例

借卖菜人的力，这样不仅可以增加我的客户，还可以解决诚信的问题，而且是活生生地就在对面，更有说服力。

你学会了吗？

下面政哥将继续结合日常生活案例给大家带来更多的营销思维。

记住这句话：

一个人想崛起，非常简单，分析身边可触及到的优秀人，扑通跪下拜师就行了，这时该交钱交钱、该送礼送礼，啥都不用说。

为了让自己变得优秀，点下面链接，召唤政哥吧：

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