年赚千万的人都是干嘛的？说说我的经验

前天见了一位网友，他是传统电商行业的，在佛山做家具。五六人的团队，每年到手净利润能有个五六十万。但是家具行业现在也越来越内卷，同质化严重，推广成本增高，他很苦恼无法获得质的突破。

他的苦恼不是个体，其实这样的问题，我发现存在于很多中小电商卖家身上。一个十人以内的小团队，每年也能挣个几十一百万，想要突破又没有很好的思路和方向，非常的焦虑和不安。

我是2015年全职进入电商行业的，到现在每年勉勉强强能够挣个一千万，几乎可以算是白手起家吧（2015年底时手里就剩了八万块）。

在这过程中，许多电商人遇到的问题，我都遇到过。持续亏损，资金不够，管理混乱，员工单干，模式单一等等。所以，我想把我个人的经历，给大家做一个分享，在我看来让我从零到千万一些重要的节点。

1
不要害怕员工单干

一个人的时间和精力是有限的，你只有24个小时，只有一个脑袋，两只手。所以，你要想扩大，就必须走团队扩张的道路。

那么团队扩张，大家就都很害怕员工学会了单干。为了防范这个事情，有的人就叫自己的亲戚老婆到公司来，又或者直接招纳不是“那么聪明的员工“，内部教学培训也有所保留，其实，这都是不正确的行为。

首先，如果你要招合伙人，在大家三观一致，价值观趋同，可以能力互补的前提下，你可以从你身边的亲戚朋友同学中来挖掘。但是，如果你就是单纯地招员工，招运营，我可建议你不要找亲戚朋友。亲戚朋友同学，你的后期沟通成本极高，极其影响公司内部效率。

如果是普通员工，他有做的不好的地方，你可以直接指出，甚至是开除。如若是你的亲戚朋友，他做的不好，你会考虑要不要直接批评他，即使批评他，你也要拐弯抹角地先花大量时间做铺垫工作。这是极其消耗精力的事情，而且即使如此，很多时候，你们还是会处于互不开心状态，内耗极其严重。所以，我不建议你找亲戚朋友作为员工加入你的公司。

至于合伙人？一个普普通通的电商小生意而已，年利润不过百万，不需要啥合伙人。利润都不过百万，你还要一个合伙人，你还能剩个多少啊。

其次，内部教学培训一定不要有保留，更加不要去招募那些不那么聪明的员工。

本来，你从一个人干，变成带着其他人一起干。这个效率就必然会有所下滑了，无论是客服回复质量，还是运营水平等等各方面都会出现下滑，这是人的天性决定的。一个破小公司，没有什么企业文化，使命感的，无论你怎么去设计激励机制，员工的积极性肯定是不如你老板本人的。

都这情况了，你还内部培训教学有所保留，还去招募不是那么聪明的人，你的效率只会更低，你的管理成本只会更高，你的精力消耗只会更加严重。你就算是给他说出了吃饭要用筷子，他还要问你筷子该怎么拿。

所以，你要尽可能地花大力气，招募到那些有热情、有态度、有主观能动性、有逻辑分析能力、有学习能力、具备基本社交沟通技能的员工。还要把内部的教学培训竭尽所能做好，尽量细致规范。你不要害怕他学得太多了，你要巴不得他能学的透彻，能够自己独立自主处理更多事情。

至于他要单干咋办？

如果有一天，你的平台不足以有更好的条件能够留住他了，那么他要走是必然的。更不要担心他走了会同你产生竞争，中国电商卖家千千万，多他一个不多，少他一个不少，没有他，电商平台的竞争对手也不会少。

害怕员工单干是一种弱者思维，你要做的是不断壮大自己，不断迭代优化你的业务流程，不断拓展业务边界，不断积累你的资金和团队，这才是你真正的护城河和核心竞争力。

我现在害怕员工单干吗？从我这里出去的员工，根本无法和我同纬度竞争，我们的资金体量，我们的团队，我们的业务流程，都不是一个普通员工能干成的。

所以，心怀感恩，好好地去培养你的员工。他在你这里的一年，给你创造了价值，那就足够了。核心还是需要你自己不断发展，在你不断积累的过程中，量变就达成了质变，你也就到了一个普通员工无法撼动的规模。

2
不要束缚于具体的模式

我15年进入电商行业，一直到19年我都只做淘宝，而且只做淘宝蓝海。可是要是我一直只做蓝海的话，我现在是无法做到年入千万，也肯定会非常焦虑的。

首先，淘宝蓝海的天花板是真的低，而且我们的业务规模达到了一定高度以后，就会遇到瓶颈，在团队管理方面始终难以得到突破。这种状况已经持续了快一年了，我们想要增加人和增加店，加不上去了。倒不是因为资金原因，而是管理方面跟不上，效率跟不上。

其次，淘宝的平台规则一直都在变化，有些产品的生命周期也是有限的。所以，他会让我非常的焦虑。这种焦虑就来自于不确定性，平台的规则是不确定的，我的流量是不确定的，所以我会交流，我去年靠淘宝蓝海挣了六百万，那今年还可以挣到六百万吗？

最后，一些突然出现的机会，即使他是快钱，你明明有团队，有资金，很容易上手你要不要去赚呢？比如去年的淘宝直播小店，比如今年年初的抖音小店，他就是那两三个月的风口，但是可能能创造你半年的利润出来。人家这钱也是挣的合法合规的，你也有这实力，你凭啥不去挣？

广积粮，高筑墙！在我们从0到1的第一个阶段，我们要做的就是找到一个可以赚钱的机会，然后非常勤奋地去执行，迅速赚到第一个一百万。比如我最开始做淘宝蓝海，发现这个机会挣钱了，心无杂念，全神贯注地all in进去。那么当我完成基本积累以后，我们就应该多多去尝试，去探索，给自己增加缓冲地带，挖掘赚钱的机会。你不要等到你的业务出现大幅下滑了，才想起来去开拓新机会，你就会非常地慌。

很多小团队和我当初做淘宝蓝海一样，佛山做家具的那位网友，他考虑的就是怎么学习一下新技术，以更低的成本获取更多流量，或者开发一个新产品，之前完全没考虑过无货源之类的。还有一些做淘宝无货源的，也没有去考虑过抖音小店或者跨境无货源。

其实那些项目是否一定能成功？不一定！但是当你完成基本积累之后，你可以在你的安全区范围内，用一定比例的资源去测试一下新项目，一旦挖掘出一个投产比更高的项目，你完全可以再去做扩张，给你的公司打造第二增长曲线。

不用拘泥于一个模式，一个平台，甚至一个行业。你要考虑的就三点，投产比，轻资产，资源匹配度。如果这个项目在你的安全范围内，是一个轻资产项目，和你的资源也匹配，并且投产比和现有项目差不多或者更高，那么你就可以去尝试。

你做传统电商的，无货源电商也可以去了解。你做国内电商的，跨境一样可以了解。你以前做百度竞价的，抖音带货也可以去尝试。我们要做的就是守正出奇，有着自己的基本盘，但随时也如同猎手一般观察市面上的机会，一旦发现那种机会就可以快准狠地出手。

做电商的本质就是流量。淘宝可以卖货，拼多多也可以卖货，小红书也可以卖货，微信也可以卖货，哪里有流量都可以去尝试。甚至你电商做好了，你也可以尝试去做电商的培训。只要和你资源匹配的，你都是可以去测试的。

我之前的文章说过，之前成就你的，也会束缚你。通过淘宝蓝海做出来的成绩，成就了我，可某种程度也束缚了我。幸而我跳出了这个束缚，或许在某年以后，在我看来，淘宝蓝海的那点瓶瓶罐罐也就是如此平常而已。

我现的业务范围早已不止淘宝蓝海，不止于淘宝这个平台，不止于电商培训，更不止于电商。

你的迷茫就是来自于不确定性，对抗不确定性的方法就是先找到一个基本盘，然后延长业务边界，直到找到那个值得你去奋斗终生，基业长青的事业！

3
要补好管理这一课

要想扩大，一定要补好管理的这一课。咱们电商行业从业人员，大部分都是草根出身，我自己就是从零开始，也没有经历过大公司，完全没有管理经验。所以一开始的管理非常的松散，拉跨，其实直到现在都还有很多很多问题，甚至于有些积重难返。

但是，有问题不怕，咱们要敢于直面问题，要有解决问题的态度。我们可以不会，但是不能不学。

以我现在主要经营的无货源为例，其扩张的重点在于复制和裂变，那么核心就是建立标准化的业务流程。对于标准化流程的建立，我起初是完全没有这个概念，也是毫无头绪的。那么不懂就要去学，看看其他公司是怎么拆解业务流程，打造SOP的。自己再拿过来结合自己实际情况，做出具体的调整和改造就好了。

当然，建立这套流程和标准其实是一个非常繁琐和庞大的工作量。但即使如此，我们也不要有畏难情绪，而是迎难而上。因为一开始建立标准的过程，老板和员工都会很痛苦，但是一旦建立起来标准以后，后期就会非常轻松了。你也才可以真正抽身出来，去思考一些其他的可能性。

4
事业和生活的冲突是必然的

用我尚且不算丰富的经验给你说一些不算成熟的人生经验，没有事业，你的生活也是不会快乐的，真的。

爱情的终点是什么我不知道，但我知道中途停靠站一定是柴米油盐。生活不止诗意和远方，还有眼前的苟且。钱不是万能的，但是有钱可以解决掉你80%以上的烦恼！

先把事业搞好，再去享受生活吧。在照顾好你健康的情况下，把你的时间优先分配给事业，杜绝一些浪费青春的无效社交和娱乐内容。

毫无疑问，这个社会内卷在加剧，以前一个本科很吃香，现在一个本科生已然没有太大竞争力。而电商行业的竞争也在加剧。

以前上传就有流量，后面要有坑产。你干预十单，我干预一百单，你更新了主图详情，我这边马上安排模仿。行业的同质化越来越严重，内卷越来越严重。但是即使如此，我们也只能选择硬着头皮上。

我在最开始干淘宝的时候，是没有生活可言的，没有周末可言的。躺平是一种选择，但是如果你想要在竞争中胜出，你就只能选择全力以赴。

赚钱我觉得从来就是一件非常残酷的事情，他需要投入你大量的精力和时间。如果说在大家实力相当的情况下，我觉得现在的电商拼的就是执行力。技术都是透明的，优化方向都是明了的，关键在于谁能更落地。谁的视觉更冲击，谁的评论更优质，谁的买家秀更好看，谁的客服话术更精准，拼的真不是技术，就是大家的执行力。

在每一个不起眼的细节上去把它优化放大，每一个细节领先一分，最终就可以领先对手一大截！而这背后需要付出的是你的时间和汗水。