年利润三十万小作坊，生死看淡大胆去干

最近我在我公司楼上又新租了一个新办公室，哗啦啦地就招了一帮青年才俊，打算热火朝天地进入短视频行业。我算是想明白了，生死看淡，大胆去干！

我那天在和我一些朋友讲，干电商这么些年下来，我算是发现了，能挣大钱的就两种：一种是在行业有沉淀的大卖家，一种是挣信息差的卖家。

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有沉淀有积累的卖家 这种卖家一般专注于某个领域某个类目，在这个类目有着很深的沉淀。他们的产品打造能力很强，从研发、设计、供应链管理到前端的推广、营销以及售后服务，都有成熟的经验和体系！

就好像我一大哥，他做电商的策略已经脱离了运营技术层面的竞争，就根本不和你在一个维度竞争，不跟你玩技术，和你拼研发、拼设计、拼供应链、拼资金。

他是做婚鞋的，在淘宝上，客单价从一两百，三五百的，到八九百一千多的产品，他都有布局。也就是你在淘宝上看到的这些风格各异的店铺，其实背后都是一个老板。他布局了多家猫店，把这个市场的低中高端价格市场都给包圆了。人家也不用啥人工干预，老带新就把新产品的基础销量给做好了。

你去攻他五百元的阵地，他五百元的产品线，无论拼推广费，还是拼产品品质，都可以和你跟进，他可以短期亏损，不挣钱，把你给逼出局。因为人家有自己控股的工厂，所以成本低啊，并且他还有其他价位的产品线

挣着钱呢，所以完全不担心。完了他还有N多的外观专利等方面的陷阱，等着你钻进去，然后套住你，投诉你！你就压根没法跟打他。
这种卖家啊，有沉淀，有积累，有护城河，做的越久，越吃香。但是呢，这种模式的门槛也是相当相当高的，你几百万都不一定能砸出啥声响来。而且，这种模式对于团队的管理能力也是相当高的。你啥都不懂，进去

个几百万，钱亏在哪里可能都还没搞明白，就剩了一堆库存。

所以，这种赚大钱的模式啊，对于咱们小卖家来讲啊，是极度不友好的。

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赚信息差的钱 第二种呢，我把它称之为挣信息差的快钱。就是有一帮电商人，他不专注于具体某一模式，某一平台，某一类目。他是啥来钱，就做啥！他可能一年挣的钱，有一大半就是偶尔两三个月挣到的。他一年做了十几个产品，有一大半利润就是那一两个产品挣的。这种卖家，挣的是信息差的钱。

啥意思？就是比如我一朋友去年做淘宝店群挣了280万，但是有180万就是三个月内通过淘宝直播小店挣到的，就是那一波风口。淘宝店群只是他平日里的基本盘，养人养他基本生活，然后等着这种风口红利出现，快速出击。

也不需要啥技术，流量红利，仅此而已，就是赶上了，换谁上去，有点电商经验的都能挣到那钱。区别就是人家知道那挣钱，不光知道而且还干起来了，咱不知道，又或者知道了，也不去干。

又比如年初那一波抖音小店，你要是赶上了，你可以把一年的钱都挣完了。再比如我们做淘宝蓝海，有时候，碰见了一两个好的产品，把我们半年的利润都挣出来了。

你要说是那些人能力有多强吗？可拉倒吧，说出来他们自己都不信。流量红利，仅此而已！做的人少，对手少，偏偏还有一大波流量，所以获取流量成本极低，哗地一下就起来了。

我把这些称为挣信息差的钱。信息差有两种，一种是局部信息差，就是只有部分的人知道。知道的那部分人就挣钱了，比如北方的知道，南方的不知道，又比如东部的知道，西部的就不知道。我们做蓝海的不就是这道理吗。卖那些稀奇古怪的东西，也没几个人知道，然后莫名其妙地，很顺利地就做起来了，这就是信息差。

你就算运营能力再强，你没赶上这些产品，你往那红海里去碰，也不一定能挣几个钱，或者挣钱也挣的不轻松，利润不高。

还有一种信息差是时间差，就是随着时间的推移，会有越来越多人知道，但最初就只有一部分人知道。比如抖音小店，一开始就一小撮人知道，这帮人做得那肯定是一个爽啊。但是随着时间推移，知道的人多了，入局卖家多了，那么竞争必然就激烈了。

而在一个信息充分对称的商业环境里，他的竞争度只会越来越高，利润率越来越低！

你说抖音小店他现在还能挣钱吗？肯定能啊。但是他成功概率可能就没当初那么高了，他的利润率也不如当初那么高了，他所需要投入的资金和团队要求也更高了。

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做轻松还挣大钱的事 张磊说要做难而正确的事情，做时间的朋友。

张磊说的有毛病吗？没毛病。不过分人，分阶段。就好像我那大哥，碰产品，碰供应链，碰品牌，那是很累很难的事情，不过他依然愿意。他已经基本实现财务自由了，他不担心生存问题，并且他在婚鞋行业也沉淀了多年了，努把力，可以往更高的天花板靠拢。现在他还在围绕着“结婚”这个人群，做其他品类的延伸，比如秀禾服、结婚用的床单、被套等等。

你说他还有没有兴趣赚快钱？他还会不会被那些短期诱惑所影响？他不会。他有资格做难而正确的事情，他有资格做时间的朋友。

但是如果咱们普通大多数个人创业者，以及那些小团队创业者，底子也不厚，甚至都还存在生存问题的情况下，别想着去做难而正确的事，先去考虑做挣钱的事！

认准投产比、轻资产、资源匹配度这三个条件，选择做那种在你安全试错范围内，投产比最高，还和你资源匹配的轻资产项目。

通过我为数不多的几年创业经历，我也得出一些基本适用于我们屌丝创业者的经验。你可以仔细回想一下这么多年做过的生意，卖过的产品，那些真正让我们挣大钱的项目，其实没有那么累，相反我们还挣的比较轻松。
就好像我们做蓝海一年做了十几个产品，挣了一百万，但可能有50万都是两三个产品挣的。那两三个挣钱的产品，偏偏我们还没花多少钱补单，也没有怎么用力去运营。相反那些我们投入大资金去拼单量，拼推广的，其实我们最后没挣几个钱。

又比如，我刚刚说到的，淘宝直播小店，抖音小店，那也是选择大于努力的事情。除了这些，我现在还知道我有些朋友通过某些电商模式和平台，挣钱挣得特别轻松，利润率贼高，这些项目都是比我们传统玩法要轻松很多的。当然，出于保密，我暂时没法说出具体是啥玩法，啥平台，不然就坏了规矩了。但是道理就是这么个道理。

那么话说回来了，大家都想做这种轻松挣大钱的项目啊，问题是怎么做啊。我的思路就是三点：

拓宽信息来源，提升信息质量。

遵循财务逻辑，轻资产创业。

小步快跑，快速试错。

首先，要真正发自内心地保持开放心态，空杯心态。看见广告，尤其是持续投放的广告你就要两眼发光。看见那种在持续运营的抖音账号，还搞不清楚他咋赚钱咋变现的，就要认真去研究其背后的逻辑，不要动不动就是割韭菜割韭菜的。

加入优质圈子，一些付费圈子和社群当然是获取优质信息的办法。但是，我觉得即使不付费，现在也有很多优质的信息传播渠道，一个抖音，都可以挖掘出N多牛逼的商业信息出来，这些我们都是可以利用起来的。主要是自己心态要保持开放，保持好奇心。

其次，一定要学会基本的财务逻辑。要投入多少资金，哪些资金是固定投入，哪些是流动资金，这样的投入，大概能获取多少回报。其实留点心，多去调查一些资料，观察一些同行数据，基本上都能核算出个大概的。那种超出自己安全范围内，投入过大，模式太重的项目，直接pass就好。

最后，如果通过财务逻辑核算，觉得在自己安全试错范围内的项目，基本投入产出核算也算合理，那就直接开干就是了。小步快跑，快速试错，快速调整。跑的通，就持续扩大复制，跑不通，乘早关掉退出就是了。

说句实话，无论是天猫店群、电商培训、抖音短视频、抖音小店，我觉得我之前都是错过了的，没有做的很好的，我原本应该也是可以从中分一杯羹的。还是自己太在意手里那点锅碗瓢了，真的是前怕狼，后怕虎，畏手畏脚的！其实后面发现，勇敢的他们早就走在了我的前面，并且把那个红利已经收割了。

这几天股市跌得很惨很惨，我也亏了50万，也就三四个交易日的时间。股市亏钱我都能认，拿去投团队测试个新项目又有何不可呢。加油吧，生死看淡，大胆去干！

在读这篇文章的各位老铁，你们也一样，如果也还年轻，还没有功成名就，那就趁年轻也多去试试，安全范围内，随意搞就是！