个人IP在社群中卖课能用文字吗？

这个问题，或许很多人在实战的过程中，都有遇到过，但是一直没有一个“定心”的答案，甚至很多已经干了多年知识付费的老师，都不能回答这个问题，那么·····

今天，我用6年的社群实战经验，给你一个正确答案·····

你一定遇到过这样的情况，就是用文字讲课，然后群里总有学生说“老师，用语音讲吧，文字一点气氛都没有？”，然后······

你一想，也对，然后就改用语音讲课，结果你又发现语音讲课，并没有给你带来高成交率，于是陷入了无尽的“纠结旋涡”，痛苦不堪·····

我们来看一下，语音讲课的优点，以及缺点·····准确来说，语音讲课就一个优点，剩下都是缺点······

一、语音讲课优点；

就是满足了部分同学的快感，那群不想看字，又不能静心的人，从生物学的角度来说，不能听到另一个人类的声音，的确会缺乏安全感，就好比·····

把你丢到一个人都没有的房间里，安静的出奇，你会害怕，但是如果你可以听到隔壁房间有人说话，你就不那么害怕了·····

还有其他优点吗？真的没有，剩下全部是缺点，一起来看看·····

二、语音讲课缺点；

缺点1：无法暂停；

想象一下，如果你听了某一句，感觉很有价值，你想记录下来，可能在某一段语音的第30秒的位置，这个时候你要怎么办？

你的方法只有一个，耐心的听完前面29秒的废话，然后等待那句有价值的出现，把它记录下来，但是很多时候你一次记不住，所以·····

你需要多次重复收听，是不是很麻烦？

缺点2：拖延性强；

语音讲课，除非用户同步与你在线收听，只要中间有任何东西转移他的注意力离开你的社群，当他再回来的时候······

他会看到密密麻麻的几十条，请问这个时候大部分人的选择是什么？

答案是：明天再听吧（但真实情况是，你永远都不会听）；

缺点3：不可视化；

语音讲课最让人痛苦的地方是，你不知道他哪句是哪句？理解吗？假如你听完了100条语音，然后你想听其中的一些重点内容时，你TMD发现，不知道哪句是哪个重点······

因为你看上去都是条状的内容·····

缺点4：爬楼麻烦；

可以确定的一点，社群分享，爬楼收听的人，比在线听的人更多，所以当你第二天打开群的时候，发现里面有200条语音，请你还有勇气点开语音条吗？

有勇气的人屈指可数，如果对方不听，请问你怎么成交对方呢？

所以语音讲课绝对不是社群的最佳选择，那么应该怎么做呢？我有一个模型：

1、开头语音1-2句；
2、主体用文字图片；
3，结尾用短视频；

这样就完美解决了可复制的分享问题，同样的课，每次都用语音讲，你自己都会吐，但是要赚钱，就必须重复讲，那怎么办？

用文字讲课，就有这个优点，除此之外，语音讲课的缺点，都是文字讲课的优点：

优点1：随时暂停；
优点2：所见所得；
优点3：爬楼简单；

当然你可能会说，文字讲课，群里像死了人一样的寂静，我自己都讲不下去了，能有成交吗？

相信我，别管群里有没有人回应你，大胆的讲下去，成交是必然的，我每次几百个群一起讲课的时候，很多学生就反应他的群里没有人说话，怎么办，这···那···的····

我的经验告诉我，人家不想回应，但是不代表别人没有关注，镇定是你唯一需要做的；

成交的几个节点：

第一：成交当晚；50%业绩；
第二：隔天爬楼；25%业绩；
第三：最后截止；25%业绩；

所以，回答文章最开始的问题，社群成交，用文字是最佳方式，不要用气氛这个事情过于担心；

好了，今天的分享就到这里，我们明天接着聊！！