网络包工头：赚钱的原理

今天这个节目老师给大家讲一下赚钱的原理，很多人活了一辈子都不明白自己活着是为了什么，很多人做了一辈子项目，都不知道自己做项目的目的是什么，很多人一辈子都在花钱，却不知道钱是怎么赚来的，这是当下很多人都存在的一个问题，这三个问题我也未必能够完全想得通，但是现阶段我有我自己对这三个问题的一个深刻的认知，大家可以姑且听一下，经常也有人会问我有什么样的好项目，而且还能够快速赚钱的操作，简单的我说这种项目就是简单的搬运工，薅羊毛的赚的很少，但是大家还看不上这种项目，为什么？

因为赚的钱少，然后你再问一下他，你说你有什么一技之长吗？他又回答不上来是吧？哪怕你是蓝翔毕业的也行，蓝翔毕业的你会挖掘机，这也是一项技能，但是你什么技能都没有，你还想赚大钱，难道这不是一件很仇人的事情吗？你想要赚钱，你就必须要学习各种知识，掌握各种资源，然后去进行整合，那么这个时候赚钱才会变得简单，但是很多人不从自身考虑问题，这也就是为什么有人一入互联网没几个月就能报复。

有的人几年时间过去了，还是没有赚到什么钱，只能算是勉强糊口，就是因为很多人不懂得赚钱的原理，它的核心原理就是交换原理，也就是我们平时所讲的互惠原理。

大家想通了这个道理，赚钱才会变得简单，商业的本质就是你能为我解决什么样的问题，我就为你这个问题的结果去买单。

给大家举一个例子，比如说我们在互联网上，每天都有很多人有各种各样的问题，只要你提供了这个问题的一个解决思路，或者说解决这个问题的产品或者服务，然后把他们的需求解决掉，自然这部分人他们就会为你买单。

比如说我们办公室白领或者说人民教师，或者说你要答辩论文答辩什么的，或者说你要做一个融资，我们都需要去做PPT对不对？那么你有了PPT需求之后，你是不是就会去找PPT？找PPT的渠道也很多，比如说我们可以某某上，我们可以百度上找，然后我们搜到PPT模板之后，我们会发现百度上找的模板大多都是需要付费的，它并不是免费的，某保障是直接购买的，需要闲余也是这样需要购买的，也就是都是需要花钱的。

然后你会看一下他们的单价，你会发现有的卖5块，有的卖2块，有的卖10块，有的卖50，有的卖100，有的是定制的二三百，就那种定制的二三百都有人买。然后你就没有想过一个深刻的原理吗？为什么说价格低的有人买，价格高的也有人买。你就不奇怪吗？你要有的人会觉得东西都差不多，不就是一个模板对吧？他们有什么区分呢？为什么他们要花大价钱去买一个模板你就错了。这就是我说的你能解决什么样的问题，然后你就能够赚到对应的解决这个问题的一个钱。

好比 Ppt模板，几十几块几百都有，它的价值必然是不同的。

比如说几块钱的这种肯定是这种比较常见的模板，内容比较简单，需要这个模板的人他用了这个PPT之后给他带来的价值也是很低的，而高价值的 PPT比如说几百的这种定制的，它必然是要参加一种融资大会了，或者说对他人生很重要的一次分享，所以说他必须把PPT做得高大上一点，能让他有一种那种炫酷的效果。这个时候他肯定是愿意花几百块钱的。

我如果这么一说，大家是不是就能够理解了，需求越强烈，你的收费就能够越高。如果说对应的领域它是这种罕见的领域，所以说模板就会少一点，然后你还正好有其中的一些模板，这个时候你的收费也能够高一点，这就是供求关系。大家应该就理解了。 再给大家举一个例子，比如说我是做网站培训的，你们来找我给我付费，你们为什么给我付这个费用呢？你们是不是想从我这里学到一些网站的项目了，网站的方法了，或者说害怕自己以后做项目的过程中遇到任何问题的时候，能有一个人来给你做一个指导，你怕的是你做项目过程遇到问题卡住了，自己进行不下去了。

所以说你肯定需要找老师，这个时候你正好听了我的一个课程，或者说你正好看到我的文章，或者说你正好看了我的视频，或者看到我的某个帖子，然后在帖子里边发现了有一个叫 的家伙，这个家伙是专门做网络培训的，而是教大家如何做网站做网络营销的，而且看这家伙感觉还比较有实力，分享的东西也比较有用，然后听了或者看了之后也比较受益，真的去做了一下还挺有用。

这个时候你可能就会觉得 是这个领域的一个专家，我找他应该是可行的靠谱。

然后一看 收费是2000块钱，然后就要衡量我要解决了这个问题，或者说我从他身上是否能得到2000块钱的一个价值，或者说我跟着他学只这2000块吗？你肯定会经过一个思考的，想来想去，有的人想，我觉得我跟他学也就值个1000块钱，不止两件不能找他。有人会觉得我从他那里学，我就是学点思维或者学某个项目轻轻松松做一下，我赚到的钱也不会少于2000块，我才给他付了2000块太值了。

所以说这就是两种人的不同想法。前者会有，后者也会有。我们正常做一个项目转化率是10%左右，也就是说你通过精准引流来了10个有意向的客户，差不多会有9个客户不给你付费，只有1个能给你付费的，有9个人会认为你提供的东西不急，你的一个收费，有一个人会认为你提供的东西指你收费，通过我的这么一个剖析，你是不是又能够加深一下对赚钱原理的一个认知呢？这就是赚钱的一个原理。

就这么简单，就是一个互惠原理或者说交换原理。但是有多少人做了这么久的一个项目都没有想明白。很多人你看做项目的一个步骤，他一开始就错的，我们正确的做项目的步骤是什么？先付出，把你最有用的东西拿出来分享给你的客户，让他认识到你知道你是一个牛逼的人。然后知道你能够为他解决他的问题，这个时候他就愿意为这个问题买单，他知道你能给他解决问题吗？而大家做项目的一个思路是什么？拿出最菜的点，感觉最垃圾最没有用的东西，然后分享出去，生怕别人知道你有有用的东西。

而自己想的是什么？是我把有用的东西藏起来，等它付费之后，我再把我有用的东西给它，这就大错特错了。你一开始就没有让别人能够认识到你能解决他的问题，所以说一开始他就把你错过了，把你pass掉了，自然而然他就不会选择你，不会给你付费。

当然 的意思也不是说你把有用的都分享出去，别人付费之后给别人一些垃圾的东西，这个也是不对的，正确的就是说你把有用的一定要先分享出去，别人付费之后你再提供比这个有用更有用的东西，而且必须是能够解决客户的问题，我们必须实事求是，如果解决不了客户问题，你就不要接那个单子。