快乐创业网：淘宝店怎么开才赚钱？

今天这期节目给大家期淘宝，讲讲淘宝在当今的一种情形下如何去运营，如何能让他盈利，让它赚钱，让它不亏钱，一切素材都来源于生活，今天这期节目也是来源于我们内群的一个交流。

我们内勤最近就是说有个学员问了一些问题，说他说淘宝现在还能开吗？要不要交保证金？怎么个交法？有没有什么好卖的东西？这是我们那群学员聊的一些东西，我给大家先直接说一下我对当前淘宝的一个态度。

总体来说红利是过了，因为竞争非常大，适合三种人群，一种是电商偏执狂，我就喜欢淘宝，我就喜欢拼多多，我必须去做电商，我为电商而设，那么你直接去搞就是了，对吧？你都为电商而生了，你不搞对吧？你怎么活下去？第二种是借助淘宝去引流的，因为有些流量就是电商平台来的都是非常精准的，我们完全可以靠它去引流。

第三种是解决信任的，比如说我们引流到微信端的客户对你产生的信任不够，那么我们可以借助某宝去完成交易，因为某宝是担保交易客户，对某宝它都是有一定信任度的，这个就是适合这三种人群。

如果你符合以上三种人群的话，你还是可以去做一下的。那么给大家讲一下具体的淘宝店如何去做，如何去看，如何去注册一家淘店我就不说了，你们自己百度一下就知道如何注册了身份证，然后实名一下就这么简单。

淘宝店注册是没有难度的，那么这个注册好之后如何去运营，这个是难上加难。你们应该也知道我以前是靠淘宝店起家的，我一开始做的是淘宝CDM c店就是自己一个人在搞小打小闹，后期去一家b店工作，那个就是说给老板干嘛，给老板做代运营。

像避电我当时卖的是粮油类，因为粮油人的吃喝拉撒，你吃你每天都要吃大米吃面条这些东西，所以说它属于刚需。因此那会也属于凑巧。我运营 B店第一年就干到了年销售额8000万的一个业绩，后来电商行业实在是一眼让我看到头了，我感觉有点反味，我就没有继续再搞下去。于是乎就跳出电商那个平台，我出来自己创业。

好，给大家解释一下什么是c链和b链？11点，个人店铺，自己在开的b店就是企业店铺，它来源于两个英文单词，c店应该是 Customer就是客户c消费端 custom是business，就是取决于这两个单词的首字母c列和b列。

我为什么就是说当时反正不想继续做下去了，可能你们比较疑惑，你做的那么好对吧？干嘛不做呢？那种反应一下涌上心头的，其实当时自己也说不来，为什么直接不想做了？就是一瞬间的特别反感。就像我今天一个粉丝跟我聊的天一样，他的年薪30万到40万，是一名程序员在这一行摸爬滚打也时间比较长了，像前端外包，安卓苹果系统应用开发，后端开发，这些全套都可以搞下来，对他来说都是小菜一碟。

而且他现在有自己的一个小团队，一切都是团队化运作，用一句话来形容他对整个程序员或者说it行业的一个专业度来说，那就是百万军中取上将首级如探囊取物，就这么优秀的一个人。

但是他今天跟我表达了一种就是说继续搞下去会很难受，然后现在也在想进一步能够选择做一些什么新的事情，当然了它新的事情他也不会离开他这一行软件了，或者说开发了这一行，他是不会离开的，只不过是不想再做现在的一些事情了。他是这么跟我说的，他说如果他做外包的话，只做这一行一眼就能看到它。

因为他们外包客户后期会提各种各样的要求，比如说服务器出问题了，安全上有问题了，或者是客户的平台运行的好，客户量突然暴增而配置跟不上，这个时候客户都会要求去做维护，而维护是他们最头疼的问题，因为维护是无休无止的，客户会一辈子运行下去都会出问题，不知道他何时会出问题，而他们的维护要一直进行下去，而客户让他们维护他们维护好之后肯定是收费的，客户还不领情，认为收费有点高，但是对于他来说收费绝对不是高了，而且有些时候还是亏钱的。

为什么？因为他们是请程序员在给客户做维护，他们也要花钱去请人，程序员的工资是非常高昂的，1万多2万多就是一个正常价位，所以说每个月都有十几万的一个人员上的开销，而客户的话还认为就是说简单维护一次，你就收费那么高，还不领情，还有点不舒服，导致这个项目它越做下去越疲惫，所以感觉一眼看到头了很难受。

其实我当时的感觉和他现在的感觉就是比较类似，我当时感觉就是我们做电商这一行就是那种看到头了，不能做了，那是我当时的感觉，我给大家解释一下为什么有这种感觉？

因为电商市场竞争越来越大了，红利在逐渐的退去，说的夸张一点，我当时每天在这个行业里边混，我有的时候感觉商家真的比顾客还多，我说这句话你们也别挑理，因为我们从客观上的话肯定是顾客永远多于商家。

如果说这个商家比顾客还多的话，这个行业就可以淘汰掉了，对吧？但是当时我在那个行业久了，我的圈子固定了，就是电商这一圈，我专业其实也是电子商务出来之后一直搞的也是电子商务，然后我的眼睛里边其实就只有这个圈子里的人，真的是有点封闭了。

当你封闭在这样一个圈子里的时候，你接触的男的女的老的少的老板也好，是下层人员也好，都是这一圈的。然后当时就有那种感觉，就是我靠怎么搞电商的比顾客还多，当然了这种感觉它是不正确的。

而且当时天猫店铺就是我们运营的时候已经竞争大到什么程度，我一天开直通车的时候，开车费用差不多多的时候要1万块钱左右，少的时候一天下来也要在2000~3000块钱左右，而且这个费用我们还没有上撰奖和淘宝客的费用，如果加上的话，那一天最多的时候要15,000~2万，然后再加上当年618的时候，正好是赶上了天猫和京东的一个大战，就是暗地里边他们会倒逼商家2选110年，不知道大家还记不记得这些都是成年旧事了。

也就是说我们这些老人可能印象比较深，当时我们618下来，别看业绩做得非常出色，618直接就是那几天就搞了几千万，但是我们赔了800万，这个是真的是赔进去800万。赔在哪里了？是因为到底商家二选也没有办法，一个平台只能放弃。我这个亲娘800万，我当时真的很心痛，也有这个原因，就是各方原因总结在一起，反正我当时就是样方了，所以我果断的我就离开了公司，然后我想通我就立刻走了，告了一下人事部，然后也没解释什么。

走的时候，我记得当时还有公司小姑娘给我发的微信，他说你怎么说走就走，公司要倒闭。

当时的话我心里边还乐了一下感觉怎么感觉好，我还挺有地位的，后来的话听我那个公司的一个好朋友说，我直接就走了的话，那几天公司里边人心惶惶的都这个就是当年的一些情形给你们讲一下，反正回顾以往的话，总是在心里边有点难受不舒服，一路走过来的话，回头看的话，电商其实核心的东西还是选品，向主图、详情页、标题评价，这些的话都有用，但都是锦上添花，你商品不行的话，一切都是白扯。

如果细讲的话，做淘宝离不开三方面，一个是选品，一个是定价，一个是营销。如果你想靠淘宝起家，那么你必须选择利润大的细分领域产品，这样竞争对手才能少，你赚的才能多。我给你们讲一下选品定价和营销这三大板块。先来讲选品，选品非常重要，选择一个细分领域的产品，关注的人少，竞争对手少，需求还高，这样你做起来才容易。所以对于已经饱和的市场避而远之，选择竞争相对薄弱的地方去入手。选类目就是淘宝的一个关键类目的选择，决定了你在这个市场上有多少竞争对手。

比如说有很多女性的滋补品，各户类美妆类都是不错的选择，这里边燕窝了，高脂了，水光蒸了精油了，胶原蛋白了，利润都非常不错，你们可以在PC端打开淘宝.com，左边是它的主题市场里边有一个美妆洗护保健品，他们三个正好都在同意，好。

你可以点开看一下。比如说美妆类，包括面膜、洁面、防晒、隔离、丰胸、脱毛、香水、精油这些都是非常不错的，像丰胸，丰胸的话利润是报高的，你们可以这方面看一下。像个人护理的话，比如说香薰，还有私处护理，还有护发素、发膜，这些的话利润也是蛮高的。营养保健类的话就不用说了，直接全军覆盖就行了，全部都是利润高的，什么b族维生素，葡萄籽、消化酶、软骨素、维生素c螺旋藻、酵素这些。

马卡罗曼梅，左旋肉碱都是超高的暴利产品，随便选择一个都够你一辈子做了。这个是一个核心小秘密直接告诉你们，你们直接在电脑上打开就能看到。

前两年我卖的时候其实就是选择了这里边的一个产品，我选择的就是一个高资，高资我当时在市场价格能够卖到488左右，当时厂家管控的比较严，不准乱架的，但是成本其实说实话也就100块钱左右，利润非常可观，卖一单能赚300，最少能赚300。所以说我依靠这个产品，当时轻轻松松月入过万，玩一样，一天一单出去，一个月就至少1万的利润。

我一会给你们解释为什么是至少1万的利润，像买高资的人他都是有钱人，只要你的产品质量好，服务态度好，基本上都是回头客，这种东西短时间看不出效果，需要长时间使用，客户一买他都是三瓶7买，没有别的原因，就是因为你详情页，还有标题，还有主图上都写了一句话叫做三合一疗程，而你写三合一疗程也许是有意的，也许是无意的，也许他确实是那样，但是顾客恰好相信了就可以了。

所以说一天一单这一单可能是顾客买了3瓶，有可能他是买了6瓶，有可能是9票，还有可能只买了一票都有可能。

所以说一个月下来，平均一天一单的话，你的利润都绝对能够超过1万块钱，这就是我当时的一个运营情况。我卖的高值，他分很多个品牌的，我卖的是其中一款某某高自保，我不说这个品牌了。如果足够了解我的话，听过我前期节目的话，应该是知道哪个牌子的，我以前说过，但今天就不说了。不然的话你们都去淘宝上搜这个牌子了，都去做这个牌子的话，对吧？你们也不好做。

再多说一句高资他不是说每个品牌然后利润都高，客单价都高，它是有的品牌打造到位，客单价才能上去。像打造不到位的话，平民价格的话，一瓶高汁差不多30块钱就能买到，只需要30块钱，贵的能卖到488。你想想这个价格区间有多大？我是过来人，因为我做过凭良心说，488和30的里边的东西其实是差不多的。之前 也卖过一些低客单价的产品，利润低，顾客是还多，所以说我后期才反复的寻找这种高客单价的一个品类。

这个品类在当时来说我几乎是没什么竞争对手的，而且他需求量也并不小，所以当时才能做的那么成功。

我以前也给你们讲过那个故事，应该就是这个产品我一开始只是在c店去做，然后也没有什么必定然后我 c店一直都是销量第一，后期出现了一种什么情况，厂家直接不给我供货了，然后厂家在淘宝上开了一家天猫店，然后自己开店自己运营，没有什么鸟哨了，然后我才后来放弃了这个产品。

后期的话也想过，因为当时我的钱已经赚的足够了，我后期想注册公司，然后注册商标，然后自己重新弄一个品牌，但是又观察了很多也在这样做的一个同行，他们都没有做起来。我想了一下，可能这个市场已经过了，然后我就没有再做下去了，也算是一个遗憾。现在想的话，如果当时做下去了，也许也能做成，这些都是说不来的事情，人的命运是有很多个转折的，某一个转折或许是转折对的，或许是转折错了。

但是今天的我的话，我是很感借我之前的每一次转折的，因为无论之前每一次转折对或者错，他都造就了我的今天，起码我的今天是令我满意的。

像现在的话很多行业像服装了，还有护肤品几乎都被行业巨头刮风了，所以说你挤破头你也赚不到什么钱，一定要选择行业竞争小的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。这是我对大家想开淘宝店，然后还想赚钱的人的一个忠告。

然后再给大家讲一下定价，像选品你要选择竞争对手少的定价，你也要定到一个合理的价格区间才可以。定价的话，我建议你们选择均价以上的一个商品，均价怎么看？给大家一条小建议，比如说你在模板上搜索一个词，随便搜你可以搜索桌子、椅子、凳子、盘子、碟子、电脑、鼠标都可以。比如说还是以我做过的高字为例，我搜索阿胶膏，像阿胶膏你搜索之后它有综合排名，它有销量排名，你不要去卡销量排名，你就点击综合排名就可以了。

你按综合排名卡出来之后，首页第一页上所有商品的价格，不要算右侧的直通车推广的那些商品，单纯的算左侧的所有商品，你把所有商品的价格加起来，再除以所有商品的数量，就能够算出商品的一个均价。

比如说阿胶膏，它的一个均价是506块钱，506我是怎么得出来的，我其实并没有自己去算，因为现在其实这个软件方面开发的已经非常足够了，我用了一款插件，这个插件叫电蒸炭，我安装在浏览器上，然后我只要一刷新我的网页，它就会显示出当前网页上所有商品的一个平均价格是多少，所以说我扫了一眼我就知道了，阿胶膏的话它的均价是506，对于这个产品的话，如果你去定价的话，那么你的价格只要高过平均价格，一般的话竞争都不会太大，你做起来的话都会容易许多。

这个是任何培训机构都不会告诉你的定价的技巧。只有 独门传授，所以说你一定要记住，这个是定价。定价的话就是这么简单，其实没有你们想的那么复杂，完全靠数据我们就可以定出来。

比如说较高，我定出来的价格不是506以上，我看了一下销量，有一家卖1299的，它的销量一个月是727个，有一家卖799的销量是207笔，就是说你客单价高于同行均值，其实并不是错事，或者说销量也并不会低多少，像卖1299的，我跟你们说一下阿胶膏的最低价。

最低价只有62块钱，这个高价是1299，比62块钱翻了10倍都不止，应该是20倍左右。

翻了20倍的价格，销量是727笔，其实并不少了，我可以负责任的告诉大家，他卖1299利润绝对至少一半，也就是说他卖一单出去，去掉店铺的运营费用，去掉人工，去掉各项成本，所有的全去了，店主一单最少赚一半，最少赚650块钱，这是我过来人的一个经验，你也相信就信，不信我也不给你做解释。

你这个价格如果定得对的话，你付出的努力是别人1/10的辛苦，但是你赚的利润绝对是别人10倍的利润。

下面给大家讲一下营销，选品也选好了，价格也定好了，那么就差营销了，营销我分为两部分去讲，分为前端和后端，前端是什么？前端就是你这个商品你要打造好，因为你前面想好了，价格定好了，你得做主图，你得弄标题，你得弄 Sku你还得弄详情页，对吧？这些你都得弄。

这些我称之为是基础部分。然后再升级一点就是直通车了，逃课了、刷单了、钻展这些是运营部分，但是它都属于营销的前端，像前端运营部分的话，它是统统都要花钱的，没钱寸步难行。

直通车技术玩的溜一点点一下都得5毛钱左右，这就是技术不错了，如果垃圾技术的话，上来一般要两块钱左右。

如果我给你们讲前端的话，就是单纯一个直通车或者逃课或者是钻展，然后它的一个运营，比如说直通车如何低价卡守卫，这个可能就要讲两个小时，所以说今天老百姓不给你们过多的讲，前段我给你们讲讲你们没有听过的东西，像运营部分，就我刚才说的主图优化了，标题CEO了，详情页的公信文案的评价，数据分析，钻展直通车这些，你们去淘宝上花一块钱到两块钱买一个淘宝运营轿车，都有的都会讲到这些真的就是基础中的基础，讲的还会比我详细很多。

所以说今天 不给你们讲，别人会讲的，我只给你们讲别人不会讲的。像前端的话，我说的这些做一个大致了解就可以了，然后后端给你们讲一下，后端就是客户维护，大家其实现在都应该重视一下后轮了，大家都知道维护一个老客户，你所花费的要远远低于开阔一个新客户的参保，如何让你的客户能够反复的去购买，这是很关键的一点。

顾客买过一次，他对你的信任感是有的，觉得你的产品好，复购就是水到渠成的事，口碑也是通过这样的方式去扩散来的，一个回头客会持续的为你的店铺创造营收，还会带动身边有需要的人来店里消费。

所以你可以充分利用好微信，把流量从淘宝引流到微信端，这样你就会省去很多广告费用，比如说直通车了，钻展这些后期其实你可以省去很多的，为啥淘宝三令五申不准好评返现？这点我不知道大家清楚不，就是按淘宝的规则来说，商家是不能够好评返现的。

所以说如果你下次再收到一条小纸条，上面写着好平反线多少钱，你都可以找商家麻烦的，你告诉他这个是犯了淘宝规则的，我可以举报你，商家一定会很重视你，但是千万不要去搞商家，因为商家很不容易，你知道有这么一条规则就可以了。

那么商家为什么知道不准好评返现，他们还要好评返现，而且一个劲的往窗口上撞，而且那么多商家都在往枪口上撞，商家不要命了吗？答案肯定是利益所在，没有利益谁去犯风险对不对？

我给你们说个理论上的数据，如果一个月来你淘宝店购物的人，你把这部分人都导入到了微信端，后期反复营销，那么你这一辈子都不需要再操心淘宝前端那些破事了，你完全可以不开破车，你也可以不去刷单，什么都不需要做，你完全靠后端就可以养活你，甚至淘店你后期都可以放弃了，我不开了。

你靠微信上这些客户一个月积累了就足够养活你一辈子，但是只能局限于理论上，因为你不可能把进店购物的人全倒到微信上，这是不可能的事情。而且任何一个大平台，它也不会允许自己辛苦，建立了流量池被别人搞走，所以说它会不断的限制你。

因此这就是我说的为什么我们引流准备分号的一个原因。你在撬动别人的蛋糕，他好不容易花了那么多钱把这个蛋糕弄好了，弄的外边奶油非常鲜艳，看起来非常可口，而你上来就想把别人的蛋糕切一块拿走，你想想谁都不乐意的换做是你，你也一样。所以说我们引流常备封号不要难过，这是常事儿，习惯就好。这个今天 想给大家讲的这些淘宝节目回顾一下，主要是选品定价和营销我的一些独到的见解。

如果你在当下想把淘宝店开好的话，就非常有必要把我这期节目多听几遍，然后最后再重申一下我的态度。你如果对电商非常感兴趣，那么你可以去做当前的红利他肯定是已经过了，难度肯定是比以前大，竞争也比以前大，他做起来不会比之前容易，所以说这个很需要你的热情和你持续的钻研的，如果想做就请全力以赴冲上去干就是了，也不要想太多，你想干的时候你就不要想有困难，如果你不想干，你可以给自己找一万个理由不去做这件事，做与不做就在那一瞬间，要做就不要想一件干就得了。