80楼论坛：社交电商新玩法

今天谈一下社交电商，我估计有不少同学已经是正在做社交电商了，还有不少同学是观望状态，比较犹豫社交电商到底能做不能做好不好？今天 给大家揭秘一下社交电商会从几个方面去讲什么是社交电商？社交电商它的一些模式，然后就给大家分享一下我的一个观点。当然了我的观点我估计就是你们最想听的，所以说想听我观点的也直接可以跳跳到后面一点，我会讲我的观点。

先给大家讲一下什么是要电商。社交电商我们从官方的一个定义是这样的，利用社交媒体的力量来营销实物商品，电子类产品和本地服务，这么一听其实感觉就是很模糊，到底是啥对不对？听不懂。官方估计也想到这一点了，他怕我们听不懂，所以官方特意做了一条阐释。

是这么说，他说社交电商就是以用户为核心，利用多种社交工具，将产品与用户连接在一起产生的交易行为，它是电子商务的一种新模式，是一种建立在个人信任上的消费行为。我的天这是人话吗？怎么感觉还是听不懂对不对？所以说 用人话或者说大白话给你去讲一下，啥事是要电商，它就是通过社交平台与电商平台相结合的一种模式，这就叫实验电商。

至于什么是社交平台，什么是电商平台，我给大家举一下例子，你们就听懂了，社交平台，微信、QQ陌陌、微博都是社交平台。电商平台，淘宝、京东，这些都是电商平台，把社交平台和电商平台结合在一起，然后去做，这就叫社交电商。

比如说拼多多它就是这么玩的，拼多多电商平台，然后微信是社交平台，你们有没有发现拼多多就是依靠微信起来的，我们在微信上每一天都能看到拼多多成吨的一个宣传，各种好友的一个让你点击，然后帮他抢红包，或者说帮他去砍价，是不是都是在微信上进行的，大家应该就懂了吧。那么社交电商现在它的一个现状是什么？给大家说一下几个大一点的公司的一个发展情况，然后让大家能够做一个全面的了解。

其实我们分析某个新生事物的时候，最怕的就是一叶障目了，所以说老齐先给你们说一下他们几个大平台的一个发展。从18年到19年，这是我整理到的数据，这个是往上就是说你们都能查到的一些数据应该是真的，因为虽说是查到的，但是到底真实性很多时候是保证不了的，因此老吉只能说是应该是真的。

18年4月份的时候云集融资了1.2亿的美元，18年6月20号的时候，好一库融资了1.5亿美元，18年7月份的时候有赞融资了1.5亿美元，18年7月26号拼多多以19美元发行价登陆美股上市。19年1月份微盟集团在港交所挂牌上市，19年4月份有在由腾讯战略投资，然后具体投资金额未公布。19年7月1号，未来集市融资数亿元，由360金融领头。

19年7月23号本项生活被融资1000万美元，这个就是我查到了一些大一点的企业，它们的发展的事件比较准确，像最后一个的话就是7月份，像8月份9月份我没有查到什么最新的，所以说数据只能是提供到7月份。

大家其实可以听一下，就是说有很多大公司是投资社交电商的，比如说腾讯投资了有藏1.5亿美元是美元，这人民币算下差不多是9亿人民币。

再比如说360投了未来集市，其实360也发展很大，它为什么投未来集市？或者说腾讯为什么投友赞，应该这里边都有一定的巨头们看重的某些利益点。相信一提到社交电商，目前来说大家都知道的应该还是拼多多了，因为有一句话是拼着买更便宜，拼多多拼多多。罗志祥在极限挑战中的这句广告词，我相信你们都耳熟能详了，包括老季我喜欢看今天挑战吗？就是拼着买更便宜，就这句话，其实我耳朵里边都起茧子了。

像拼团模式不是拼多多首创，但是是拼多多玩的最溜的，所以说它是一种非常典型的社交玩法拼团。但是社交电商里边只有拼多多是把它真正的能够玩到人尽皆知，反而到自己成为电商领域的巨头，拼多多现在的市值已经是超过京东了。

可想而知，拼多多凭借拼团这一招，它发展了一个速度之幸，但是社交电商并不只有拼多多的拼团这一种社交玩法， 给大家讲几种其他的一些平台的一个玩法，然后丰富一下我们的事业。有一种模式叫做s to b to c模式。我估计搞社交电商的应该都听过，他会告诉你就是说是一种供应链直供的方式，直接结合企业或者是工厂生产商品直接会到达客户手中，是这样一种模式。

那么这种模式的话，它常见的玩法就是通过购买套餐的成为这个平台的会员，然后享受会员带来的一个权益。如果你能拉来更多的会员，你就能不断的升级，这种模式可以快速的聚拢人气，只要供应链掌握好，产品性价比高，就能形成源源不断的一个销售和分成。这类型的一个代表平台是云集环球捕手，备电和未来集市。我继续给大家分享，我们不评判这几个平台的好坏，老师先给大家做一个分析，分析完之后，你们结合我的观点，自然能够听出来哪个平台是你们能做的，哪个平台是不能做的。

再给大家说一下第二种这个模式叫做分享型的，分享电商它利用的是用户贪小便宜的心理，以低价刺激消费，通过用户在好友圈的商品推广，来达到裂变拉新的效果。

我上面提到了拼多多的拼团，其实也是分享电商中的一种典型玩法，常见的平台就是拼多多、京东拼购、苏宁易购拼团，淘宝特价版，这些团购平台主要针对的是3456789 10县以下的这种城市的目标人群，因为这些城市相对来讲它不是很发达，因而对价格是比较敏感的，也容易受朋友圈的一个影响。

但是这类平台需要借助流量词来传播，比如说微信就是一个很好的流量池，平头端就是借助小程序和APP在微信中进行传播，拼多多比其他平台在微信最大的社交流量池中传播更有优势。为什么？是因为拼多多赚的每一分钱，我们的麻花藤叔叔他都能分去一部分，因为腾讯是拼多多的大股东之一，你们就都能理解了。第三种模式是内容社交电商，内容社交电商就是将有共同爱好的用户聚集在一起，通过网红ql生产内容来吸引用户消费的一种导购模式。

那么什么是ql 给大家做个解释，它是一个营销学上的概念词，通常的理解就是说是意见领袖，啥叫意见领袖？

比如说你要买一个东西，或我们以汽车为例，你可能就会去微博上搜搜汽车的类型的一些名人，看看他们的一些观点，其实还不算这个特别是实在的一个例子，再给大家举一个就是能亲身感受的例子。

比如说你今年要买房子，那么今年的房子买还是不买？房价跌还是不跌，涨还是不涨？你是不知道的，老记也不知道，但是我们会去看谁看意见领袖，谁是意见领袖，比如说一些经济学家，他们会做一个大盘的分析，说今年中国的楼市会怎么样？怎么样的一个发展？比如说是抑制房价上涨，然后稳住当前房价的一个形式，这个就是意见领袖的一个观点，我们就会听他们。

所以说这个内容社交电商就是通过网红ql生产内容来吸引用户消费，他们主要是解决消费者购物决策困难和不知产品质量好坏的痛点问题，因为这是一种物以类聚的运营模式，所吸引的粉丝都有共同的标签，很容易解决用户的痛点，提高用户的粘度，转化和复购率也很高。

所以做内容社交电商的核心是粉丝常见的平台小红书，美丽说蘑菇街是典型的平台，家达人分享模式，像这种内容社交电商模式真的牢记非常看好。

第4种类型是IP社交电商，这种就是将内容和价值输出，从而进行个人的IP打造，吸引粉丝关注，建立自己的流量圈，形成自己的粉丝群体，会员形态以及分销形态。这类型的代表企业有5亩田和韩都衣舍，韩都衣舍大家应该都比较熟悉，像5亩田的话不熟悉的可以百度查一下。

第5种模式是零售电商，零售电商是以个人为单位，通过社交工具，以自己的社交圈为载体，进行商品交易和提供服务。这种模式的社交电商分为直销和分销，直销常见的就是自营，通过搭建线上商城，将商品直接推给消费者，分销是面向个人店主，通过将产品或者服务分销给消费者，这类型的一个代表性平台应该就是京东的百万线下便利店了。

如果你现在在城市里边走过街头的话，应该能看到京东便利店它就是这种模式。分析完了社交电商的模式之后， 最后给大家讲讲我的一个观点，估计这个就是大家最想听的了，对吧？可能在网站领域，你们觉得 就是QR内容的善战者，你们觉得我就是意见领袖对不对？所以觉得意见领袖的一个判断很重要，会决定你走路的一个方向，这个其实 可以给大家这样说一下，意见领袖有些时候的观点是不一定正确的。

当然我不是说否定我自己，我是告诉大家所有的意见里都是一样的，它都不一定正确，一定就是有自己的一个主观判断。

你要听了意见领袖的观点之后，然后自己再去查一些数据，然后再看一些用户的一个反馈，像用户的评论什么的话，其实知乎上也都能看到，然后最后做一个综合分析之后再定下来主演。

你不要听了意见领袖的一个分析之后，意见领袖说你往东走东一定有埋着金币，你去拿着铲子挖就能行，挖到这个金币，而这个铲子从哪里买？如果你真要这么去做的话，其实你就上了意见领袖的套了。因为有很多意见领袖他不是为你们着想的，他作为一个内容的输出方，更多是为自己着想，为自己变现。像我刚才说的，他会告诉你哪里有金币拿铲子去挖，哪里能买到铲子的，一般卖铲子的人都是他自己，因此 会告诉你一定要有一个清醒的头脑，意见领袖的不一定都对。

今天 只给大家阐明我自己的一个个人观点，仅供参考。社交电商其实一直以来它是饱受争议的，因为有很多社交电商的模式，它是无限代模式，啥是无限的？只要你拉了一个人过来，这个人拉的人还是你的下线，它下限的下就无限带多少个下限都跟你有关系。他们只要购物或者是成为平台的一个会员，你都有一定的收益。其实犯法的叫因为我们国家是规定了三级以上，它就是传销了，三级以下才能是合理的发展。

因此如果一个平台模式过多的话，我是完全不建议你去碰的。

你可以想一下，一开始它的模式就有问题，它能走得远吗？比如说我们这个网站圈子里面应该都知道花生日记，一个逃课平台，它一开始的模式就是无限大，后期因为他无限贷的模式被国家罚款了7000多万，我觉得其实他一开始就埋下了祸根，干嘛？你要无限大，三级以内不挺好，对不对？社交电商或许它会在这两年以内重新洗牌，政策也会在这方面管控的越来越严格。

因为入场的人确实越来越多了，比如说最近一段时间未来集市真的是非常火，好多人跟我宣传，但是我一向的观点都是你们都跟我宣传的，你们都去做了，我还做他干什么，我绝对碰都不碰他，不知道你们有没有这种想法，像入场的人越来越多之后，有资本加持或者团队化运作的平台，慢慢的会站稳脚跟，小作坊类型的慢慢的就会被淘汰了。

社交电商的产品的价格也会越来越透明，而且会对微商有很大的冲击。所以微商们一定要跟上时代转变思维。

当前对社交电商的态度，我用一个词来形容，那就是暧昧。这句话我也不知道是谁发明的，我感觉真的把我现在的一个想法表达的恰到好处，我属于那种支持也不支持，这不废话对不对？主要是其实在于大家对这类平台的一个选择了，如果平台的重心它是在带货上，要卖这种物美价廉质量好的产品，我觉得你可以选择这个平台。

如果这个平台的重心它是在拉人头上面的，他根本不去看他的产品好不好，只是一味的告诉你拉人拉人拉人，然后能得到会员费的分成，然后他们买东西你能分成，那么我建议这样的平台一定要谨慎拉人头如果实在想做也可以尝试，但是拉人头是关键，也就是你要有人脉积累，如果你自己账号上这个人数手指头都能数得过来，我劝你就别做了，你连人都没有，何来拉人头？

虽说存在即合理，但是不要对拉人头的项目抱有太大的希望。我不希望你们成为一颗傻傻的被割的韭菜，因为你们都是 最忠实的粉丝， 爱你们。

社交电商其实它玩的就是一种信任，你们想一个社交电商平台，它肯定都是以人际关系的信任为背景来进行交易的。因此如果这个平台它只是为了扩大不顾产品服务，那么这个平台最终其实它消耗的就是我们每一个人的人脉资源了，产品和服务才是生意的重中之重，而且是任何生意都是这样。你想你在线下卖任何店，为什么店铺倒闭了？跟你的产品和服务绝对是有关系的。

当然线下还有一个黄金关系，就是你的位置也是重中之重，但是绝对离不开产品和服务。像一家好的店铺，比如说餐饮店，味道足够好，你的位置差一点，人流量也能够包满，就是这个原因。假货伪劣产品，无售后的问题，都会关心一个社交电商平台能走多远。因此你们一定要从我说的产品服务、售后这些角度去考虑一下，你现在想要做的社交电商平台。最后再多说一句，我们作为网站者，作为互联网人，不管你现在在做什么，即使你掉到坑里了，都不要怕。

你要相信自己现在的遭遇会是你以后成功路上的垫脚石，一定要多混一点圈子，多结识人脉，闭门造车，迟早会把自己的思维堵死。与时俱进，知识是永远需要不断的去更新的，如果你连学习都放弃的话，你就活该赚不到钱。上帝不会置骰子，想要在互联网上赚钱，没有人能跨过学习阶段。玩法不是最重要的思路，才是最重要的。学会了思路，我们根本不会缺项目。所以说希望大家把我的今天的思路好好的吸收一下。