大佬们是怎么做网络流量增长？

大佬们是如何去做流量的，也就是说引流我们常规通过的一些方式是什么，而大佬们他们会怎么去做？我们学习一下大佬们的思维，我相信有句话不是说了吗？不想当将军的士兵不是好士兵，而我们做互联网做网商也是一样的，我们肯定是想熬成老板，再往资本家的角度去走，然后慢慢最终变成一个行业里的老大的 Ip我们都想当大佬，那么肯定你得先去了解一下大佬们的一些做项目的方法或者做流量的方法。

因此今天先从流量角度去给大家做一个分析。5第二轮说过一句话，免费的性是最贵的，这个性就是性别的性。也就是说如果明天突然有一个小妹妹长得还挺漂亮的，然后主动勾引你，这个时候要小心了，特别是他还不要钱的那种，你真的是要小心了，绝对是有圈套的。同理免费的流量其实相对来说也是最贵的。当然 一般给大家讲的是一些免费的引流为主，很少讲这种付费的，因为大家新手小白居多，免费的都没玩明白，直接上手玩付费了，我怕你真的吃不消。

所以说也是良性的教大家，就是给你们做了这么长时间的一个铺垫。但是付费流量这块又不得不提，如果不提这个如你们就永远没有办法获得一个拔高，你只能停在一个引流的低境界，真正高境界其实还是付费流量。

讲今天付费流量之前，我先给你们讲一个我的父母的真实故事， 的父母在县城里边是开着一家便利店，我们那边俗话就叫小卖铺，不知道大家你们当地的话语叫什么？我去过黑龙江哈尔滨那边叫小卖部，他们是仓买，仓是仓库的仓，买是买卖的，买叫仓买。

其实也是便利店的一种，当然不同地方叫法不一样，大家应该都理解的，我们家便利店差不多是90平米，房子是我们自己家的，因为我家是正好是门面房，所以我们家可以一年下来省去2万块钱的一个租金。

我家的地段也不错，在县城中心区域，我父母他们年纪也大了，闲来无事他们开个便利店，一来是给邻居图个方便，第二个是能够赚个生活费，第三个是他们经常与人交往思维不至于落后。

举个最简单的例子就是我妈来说，别看年纪大了，支付宝和微信玩的比我还溜，每天收钱脑子一点都不傻。所以说他们开这个便利店对于他们来说的一个好处，处于我的角度的话，就不考虑他们能赚多少钱，主要是能跟人打交道，你不要脑子慢慢傻掉就可以了。

然后工作时间是早上8:30到晚上的11点，如果夏天的话，他们有些时候开到12点甚至1点，工作人员就我父母两人，工作内容就是卖便利店里的各种杂货，然后卖完补上货，卖完补上货，如果不赶紧打扫打扫卫生就这么简单，因为自己的房子也没有什么注意的，收入的话是一天下来平均能有150块钱左右的收入，一个月下来收入是4500块钱，这是不加菜，以前我们家便利店是卖菜的，你生活中用的一些蔬菜的猪肉这些都卖的，但是那样算下来一个月的收入只有3000块钱。

为什么？比不卖菜还少赚了1500，因为全赔了。小县城大家喜欢去一些大的超市去买，大的超市的价格要便宜点，对于45678线城市的人来说，它的时间是不值钱的，它会为了省一毛钱两毛钱，然后跑一公里到两公里去买那个地方的东西，就为了省一两毛钱，所以时间不值钱。

因此就是我们家这个价格肯定是拼不过大超市的，卖菜的时候经常菜卖不掉，然后就烂了，自己吃又吃不完。所以说卖菜就是经过了两个月时间到三个月时间的一个琢磨或者说探索，不合适，然后最后就砍掉了这个环节，反而利润上去了，一个月能有4500。这就是我们在县城里边开个便利店的一个基本情况。我不知道这个算好还是算坏，但是这是一个真实的数据，这是我们家真实的情况。

像我家以前房子是租出去的，那个时候相当的省心，不需要管房客卖什么，他只要不犯法就ok了。房租我们那边是年付的，不流行什么压衣服，咱没这一说一次性年付年付，一次性到手这样钱也痛快。

你卖不卖得出去东西房东是不管你的，我父母每天可以打麻将，什么都不用操心，但是现在他们开的小的便利店，表面上看我们可以算笔账，每个月的收入是4500块钱，那么乘以12个月，12个月算下来的话，这样就是54,000元是房租2万元的1个两倍有余，感觉像是转了，但是我们这是一种感觉。

如果我们再仔细算一笔账，年收入54,000块钱减去房租，本来就可以得到达这个是2万块钱，其实一年下来利润只有34,000元，34,000元是父母两个人一起做的，等于平均一个人一年下来收入只有17,000元，折合12个月算下来每个月的收入只有1416元，然后他们的工作时间还在8:30到晚上11点，早就超过了每天的一个8小时工作制，早就超过了完全，全年都是15小时的一个工作时间，操不完的心远远胜过996工作制，起早贪黑，却拿着最低的工资，你想一个月平均一个人才收入1416，你当个保安，你去看门对吧？

但是一个月收入起码他也得给你1500~2000，但是开了一个便利店，美其名曰是老板很不错，一个月下来其实才赚的这点钱。那么到底是赚了还是亏了？我觉得你心里边应该都有答案了。

其实我们做免费的流量，就如同我父母开的这家便利店，你永远是操不完的心，分不完的账号，起早贪黑，输入知识再输出出去，累死累活，随时还都有可能因为平台的某个变革，让你一夜回到解放前，贴吧发帖容易被删，我们坚持在发，天涯发广告容易被杀，也要坚持发直呼发广告被封号，我们还得坚持头条流联系方式备份我们也要坚持，包括老鸡在喜马拉雅，我录音会被下架专辑，我也得坚持，小红书留微信就会被分号，你也得坚持搞。

腾讯视频、搜狐、网易抖音、快手，没有一个平台能让你自由的在那里引流，我们随时都会胆战心惊。但是因为我们肯坚持，所以我们也总是能换来可怜的一丁点流量，有流量自然就有收入，可收入总是不够稳定。我们再算一笔账，如果你去投放广告去做付费流量，你担心什么？可能你会担心万一赔了怎么办？万一我赚的钱都不如广告费多怎么办？这是正常人的一个担心，很正常，确实会发生这种情况。

推广费用大于了你的一个项目的收入，所以说我们可以反向思考一下，如果你做一个项目赚的钱都没有给的广告投放渠道的广告费多，岂不是广告投放渠道比我们还赚钱，我们辛辛苦苦做的免费推广，引来的流量，我们直接把这部分流量卖掉，不是比做项目更赚钱吗？你把流量卖给那些需要的人，需要投放广告的人，收流量的人大把还是有的，这样我们也省去了不少售后环节，是不是更容易一些？

因此你每个月忙碌下来，不要看你账面金额真实增加了，你以为你赚钱了，其实你赚的只是你的辛苦钱，是你的流量成本而已。你和我父母是一样的，看着是赚钱了，一旦考虑机会成本和隐形成本，其实是亏了。

我们看到的一些市面上大型企业，比如说腾讯、阿里、百度、华为、京东、苏宁，还有一些传统企业，现在也开始在网上开始做广告了，你直接打开任何一个搜索引擎，比如说百度、搜狗、360谷歌任何一个搜索引擎搜索任何一个词，一般排名前三的都是广告，再比如说你打开淘宝搜索某一个关键词，你要买鞋子，排名第一个它也是广告，右下角都有广告标志的，这个是广告法规定的，没有办法。

平台也不想带广告两个字，广告法规定了。

再比如说一些专业性的网站，比如说新闻网站，什么新浪网易这些新闻，你们可以看一下这些网站里边各个板块都充斥着各种各样的广告，有钱任性吗？我想未必都是千年的狐狸任性不到哪里去，那么答案只有一个，付费流量要比免费流量好处更多一点，好处在哪里呢？

第一个稳定，我们不用担心分号等各种疑难杂症，因为你是花钱的，花钱就是大爷，平台是很尊重你的，不然你干嘛要给他花钱对不对？第二个我们可以放大操作，你在一个平台投了点广告，然后赚到钱了，你可以在这个平台加大投放力度，多买它几个广告费，或者你把你这套模式复制到别的平台去，也是可以去做的吗？第三个是效率高，效率有多高，就是投钱收钱。

你把钱买了广告位有流量进来给你付了费，你拿着他付了的钱继续投广告，就这么简单，所以效率很高。第4点只要优化好，就是不断的钱生钱，优化好这三个词很重要。也就是说广告我们是要进行不断优化的，包括它的一个关键词，包括它的一个封面图片，包括它的一个文案都是要不断优化的。好的广告转化率是非常高的，而垃圾的广告可能一个转化的都没有，也就没有顾客给你付费。为什么？有的文案你看了之后醍醐灌顶就是非常想尖叫，而有的完看了之后什么东西，然后直接就把网页关了，这就是文案的一个魅力。

还有图片，还有标题，这些都是非常重要的。也就是说做付费广告也没有你想的那么容易，其实比如说我们做serm这sem是什么意思？就是做进价，比如说你打开搜索引擎搜索一个词，搜索皮鞋，你可以看看前面排名前三的应该都是广告，我们前期把关键词设置好，后期在流量上投入的时间会很少，持续砸钱就可以了。

然后等客户咨询，销售额是等于流量乘以转化率乘以客单价，利润是销售额减去成本，成本包括流量成本、人工成本，产品或者服务本身的成本，税费以及各种开销。

当你的利润低于付费流量的成本的时候，证明这个项目并不是那么好，即便是你自己引流看似赚钱了，其实也是亏的，不理解的可以再听一听我前面说的反向思维，看你是否能够听懂我现在说的这句话。你自己动手去发帖，你吸引点免费流量，就和用我们自己家的房子做生意是一样的，房租也要钱，我们再精算一点，你好歹是个大活人，随便出去找个工作，一个月下来还不赚个3000 5000的吗？这也是成本。

当你的项目连收入都达不到的时候，其实上班是更划算的。当然我们要算复购率，如果客户的复购率足够高，经过长期的积累，收入会越来越高，这是你值得坚持去做的事情。比如说逃课的一个复购率是最高的了，所以说逃课APP有那么多，哪家都没死掉，是因为他们人群复购率超高，所以值得拿大家钱去引流精准粉丝，然后免费流量就不做了，当然肯定也是否定的。

因为任何事情存在即合理，80%的人其实做的都是免费流量，20%的人做的是付费流量，但是互联网上的所有财富，我们细算下来，现在20%的人做付费流量的，赚了网络上80%的财富，这就是二派定律。

免费流量是适用于两种情况的，第一种就是大家是新手或者小白，你没有完成积累，你出入到一个行业里边去，你没有钱做付费广告，对吧？我也想打广告，没钱怎么办？所以说这个时候免费引流，最好的方式，虽然说赚的是一种辛苦钱，是一种流量钱，但毕竟有钱赚就剩过饿肚子。

第二种是你免费引流的成本低于付费流量，比如说你是搞技术的，搞个引流脚本，虽然说我不太看好脚本这个东西，估计也是老记这个技术不太好吧，我以前用脚本引过流，我靠脚本引流一天只能带来几个客户，而且都是垃圾粉丝，没有任何转化。

但是我也确实见过大神日饮千粉的确实是牛逼。我们社群里边有一个专门搞贴吧的，后来他又搞了一段时间脚本引流，我见过高色粉一天几千粉丝就是用脚本引流，然后他把几千粉丝卖了，色粉一个粉能卖到1块5左右，它一天的收入至少都是1500以上。确实是有这种大神的，但是咱比不了这种是技术靠技术专享的，我没那技术撞不了下。这是一种。

还有是那种思维派，这种是我们能够做到的，就是各种奇巧引流法，走个机灵，比如说高手，我们去贴吧发一个帖子，或者去知乎上做一个回答，就能够带来几千个粉丝，然后间接的就能给你带来几万甚至十几万的一个收益。

这个就是常有的事项，你可以自己去贴吧上或者去知乎上观察，比如说知乎为例，知乎上点赞的点赞人数超过1000的就是千赞以上的回答，只要作者就是带引流的，比如说引流到公众号或者是微信上的，这种一般作者一个千万回答他的收入都能在几万以上的，不信你可以去知乎上做一段时间的观察，这个是毋庸置疑的，因为我有很多学员在知乎上引流，只回答了有十几个问题，收入就已经在几十万了，这种是常有的。

还有一种是贴吧发帖子，如果你帖子写的足够用心，很有质量的话，回铁数量差不多在千铁以上，这样的一个帖子也能够带来极大的一个收入，但是这种属于奇巧引流法，要求的是内容的一个质量，你这个质量做得好才会有类似的小办法。如果你是很垃圾的那种随便复制粘贴上去，就是那种求快的那种绝对是不行的。

他们做一个回答或者说发一篇帖子，其实都是用至少半天甚至一天的时间，其中有三四个小时都是去构思，构思帖子怎么写或者是回答的一个框架，构思好之后，然后再往里面填东西。

赚这个钱其实也不容易，真的是经过了一番脑力的这种风暴，不是谁都能有脑子的，所以你也不太需要去羡慕他们，你有什么样的能力，你就去做什么样的事就行。

就是撒泡尿照照自己看到底自己有几斤几两。

但是无论这两种方式，无论是你是没钱做付费才做引流，免费的引流，还是你有这种技术或者是你思维好，无论是怎样的，如果你后期打算规模化的操作，比如说成立公司成立团队，那么你必须是无法绕开付费流量的，付费流量很明显，就是会比免费流量它更加稳定。

所以说从今天起，我更建议大家学习一下如何花钱去引流，比如说serm信息流广告、公众号派单，朋友圈派单这些，你都可以去学习一下，但是付费流量也不是谁都能玩得转的，也要注意很多细节，尤其是数据，一切付费玩法，它都是建立在数据基础上的，我们必须计算好投入产出比，也就是俗称的roi做个淘宝的人应该都知道玩过直通车，直通车后台都有个ooa都有这个数据的，也就是说投入产出比，你得算好，你每投入一块钱，算下来之后最终能产出多少钱？

亏了赚了。

亏了做优化，赚了也做优化。反正最终的一个优化程度就是你投入一块钱能够尽可能赚得多，比如说一开始亏5毛，那么优化到投一块赚一块，这样的话就持平了。那么继续优化到能赚1块5、2块、3块、4块、5块、10块一直做优化，优化是没有一个直径的，就像学习永无止境一样的，优化也是一样的。

开过淘宝店，比如说我们在直通车上去推广商品，所有淘宝推广人员几乎都会一会刷新一下直通车后台数据，为啥？强迫症。当然不是了，是因为我们需要根据数据反馈不断的去做投放优化，加价还是减价，地域设置、主图标题如何改，这些都需要做不断的优化。

比如说我们直通车去投放的时候，最常见的就是ab测试法，这个应该都知道，比如说 现在在做喜马拉雅的付费推广，月消费1万以上，我每个月我每个月花这么多钱，为什么？我有对吧？我家有矿，虽然我是山西的，不是山西人，人人都有矿，就好比有人是山东的，一定会有挖掘机吗？不一定的。我先做的其实是免费，但是流量太少了，但是我经过免费做喜马拉雅这种音频节目，我发现流量少是少，但是转化率是很可以的。

所以我做了一个月的付费广告投放，投放一个月之后差不多投了1万多，我月底算了一下，投入产出比 ok没毛病。它是正的，也就是说我投了1万块钱，我至少带来了1万块钱以上的一个利润，我是赚钱的，我不亏就可以了。

所以说我每个月都会做一个付费推广，我只要钱放在平台里边，这个平台能让我的钱烧出去，我就会一直往平台里边充钱，更多的时候是平台的曝光是有限的，你的钱存进去不一定都能烧，比如说我每天设置的额度是1000或者2000，其实根本烧不完的，每天能花个500 600就不错了。

这就是明显的我经过数据量化之后，我算好了产出比，然后我把钱放进去，但是钱花不出去，像其他平台也有类似的情况，比如说你一天设置预估花费1000，到晚上有些时候是花不完的，做竞价或者做其他平台，筹码都会存在这种情况。

这种情况通常是因为我们做的领域商家他可能有点多，竞争有点狠，而这个曝光量其实平台来说它是相对稳定的一个状态，比如说一天100万次的一个曝光，而商家多了的话，你也投广告，他也投广告，曝光有限，自然而然每个人头上你这个曝光就少了，然后花的钱也就少了，是这么一回事。

反正 给大家的一个建议就是你千万不要做二论者，上来就投钱也不看数据，你必然是赔钱的。你可以先做一段时间测试，拿小钱去做小测试，然后慢慢的放大，100 200 300 500 1000 5000这样慢慢的一个放大的过程。然后你慢慢的去看数据，去做一个优化，这样你时间长了，其实也就都学会投放广告了。免费引流确实有一定的难度，但是付费投放它的难度绝对不如免费引流大。

因为你是大爷，你是花钱的一方，任何平台都是需要金主的，因为任何平台都要活下去，而现在的互联网公司绝大多数平台存活的方式很单一，都是依靠广告费，也就是说依靠我们这些投放广告的人，我们就是他们的父母，所以说他们会对你很好的付费投放会相对来说要简单一点，但是一定得做好数据优化，就这么一点要求。最后 给大家罗列了10个信息流平台的数据，方便大家去做广告投放，是我整理自网络的，但是它这个数据比较庞大，我可能给大家无法通过音频的形式去分享，你可能以这种图片文字的形式去看的话是更直观的。

你们可以去我公众号龙城老板会上，搜索年入百万的大脑都在玩的付费流量，你必须重视这篇文章，找到这篇文章拉入到最下面，你就可以看到10个平台的1个数据整理，然后我相信是对你有一定帮助的，你可以看看每个平台的一个主要产品，然后优势劣势投放建议，看了之后你就知道该如何投放广告了。关于投放广告这一块，今天只能算是一个入门，因为具体的比如说如何往平台里充钱了，设置广告位了，文案怎么写了，这些我是没有讲到的，时间也不允许我全部讲完，这个会在日后的课程里边会给大家慢慢的做分享。