网络营销策略分析：营销递进的关系

今天想给大家总结一下，最近10年互联网的一个递进的营销关系，然后我们从这个关系上入手，然后去思考一下未来互联网的一个趋势，然后我们小白或者新手如何去操作。鲁迅说过一句话，他说人固然应该生存，但为的是进化，也不妨受苦，但为的是解除将来的一切苦。更应该站到单位的是改革。20年前我们买东西基本上是靠村头的小卖铺，15年前我们开始尝试去用网络，通过搜索直接去购物，比如说我们可以在百度上，我们可以去淘宝上搜索某个具体的产品，然后留下自己的一个收货信息，等待货物上门。

10年前我们开始不光是用淘宝，慢慢的接受了京东了，苏宁了这些同类的一些电商平台，感觉方便省心又安全。

5年前我们莎朋友圈顺手从朋友那里就可以买到面膜，两年前我们开始看直播，依托主播推荐，然后我们去购物，一年前我们刷小视频刷上瘾了，看到好货顺便就买下，这就是交易的一个大致的演变过程。

当然这个指的是互联网交易，主要是它其实就是一个从主动到被动再到傻瓜式的一个过程。

你们看主动，比如说我们去村头小卖部买，这是我们主动我们得走过去，然后再产生购买行为，后期被动是什么？我们刷朋友圈的时候看到有人在卖东西，不错，我信任你，那我就买了。

再到傻瓜式购物，根本不经过思考啥小视频，看到某个吃的感觉特别好吃，不经过大脑思考，傻瓜式直接就买了。因为相信主播这就是一个从主动到被动再到傻瓜式的过程，其实从中也能看出人性的一些特点，比如说人性的烫了冷了装了对不对？从交易方式上，我们不难发现人性的懒是促成交易演变的一个根本原因。

首先给大家说一下人找货的时代，百度的搜索引擎时代就是人找内容的一个世界，那个时候内容质量差，少量优质的内容主要由专业的媒体制造，后来由用户知道内容的媒介，比如说博客，百度知道这些他们成功了，但是他们的本质还是人找内容，人找货时代信息差很大，网络上几乎没有什么信任度可言，但是后来有一个平台完美的解决了信任和支付的安全问题，并且还屏蔽了百度的爬虫。

这个平台就是淘宝，淘宝培养出了人到淘宝找货的一个用户习惯，所以淘宝成功了，但是终究还是人找货。总体上感觉那个时候或还是比较匮乏，人们还是在4处的主动找货。

其实那个时候为什么前几年赚钱特别容易，是因为信息差很大，信息差大不够透明，所以机会多，每个人都感觉赚钱很容易，现在为什么赚钱难了？因为今年的人越来越多了，信息差越来越透明了。

第二个阶段是或找人时代，先知先觉者开始利用社交平台进行货物的售卖。最早的比如说12年左右用QQ和微博，我们会在QQ空间和微博上去卖货，当然这是一种弱信任的关系。

到了2012年以后，我们开始慢慢尝试微信朋友圈卖货了，这个就是中等限制性强度了，或和非常接地气的一个内容，突然间开始爆炸式的刷屏，基本上我们刷朋友圈就会产生买，其实这个时候就开始进入了或找人的时代，威胁那个时候还是属于高度私密的社交工具，传递信息的媒介还是充满信任度的。

基于中等强度的信任，还是很容易卖货的。

可以说发朋友圈或者QQ说就能卖出去货，完全是属于一种捡钱的阶段，客观的说就是粉丝等于钱，因此微商都在拼命的加人，用各种加粉软件，无论精准粉还是泛粉是粉就有价值。

现在虽然已经距离2012年已经有7年了，但是微商仍然存在，大家可以翻一下自己的朋友圈肯定是有微商的，朋友圈里发的全部都是产品。对于我来说，现在可能看到你发的都是产品，我都想吐，但是我发现还是有人会去买或者说去看。

比如说我媳妇我经常会以他为举例，因为他常人的一个典型，就常人有的所有的一些贪嗔痴慢疑了贪婪庄了，或者说基督教的7宗罪，贪婪了好色了，这些我媳妇身上全都能看到。

所以我看我媳妇我就知道大家都在想什么都在干什么，比如说他经常就会发朋友圈，看看微商正在卖什么，有些时候觉得东西不错，也会从微商那里淘一两件宝贝回来，所以说微商现在还没有灭绝，仍然是有顾客的，只不过是顾客少了而已。

目前微商转型的方向有几个点，比如说由过去卖产品开始转向卖人品，个人IP时代在微信生态开始遍地开花。第二个是微商金字塔代理模式会越来越难，直营依旧是转型的一个方向。第三个是由遍地宰割转向抓住某一特定人群的痛点进行变现。凡是人都会有非常大的痛点，比如生病求医、减肥、祛痘、情感咨询、赚钱等等这些。所以微商2020年仍然会延续，2019年转型的方向，肯定是精准粉丝，而且最好是自己直营。

也就是说下一步微商还算活的不错的，一定是直营加精准粉丝这类玩法，但是这种玩法弊端也非常的明显，那就是市场一定不如之前玩泛粉做的那样大，而且广告成本非常高，因为精准粉不可能像泛粉那样随处引流，而最直接的方法就是通过竞价或者信息流来投放广告，只能玩那种自身有优势的小而美的项目，无外乎手里有产品，根据产品找客户源再引流到微信变现。

还有一个致命问题就是微信朋友圈的打开率越来越低，之前社交产品单页除了刷微博，也就是看看朋友圈，而如今我们有了更多选择，我们可以看今日头条，看抖音，看小红书，听喜马拉雅、看皮皮下，内容社交平台越来越多了，所以由此衍生了一个词叫做碎片化时间。罗振宇在逻辑思维的跨年演讲上说过这么一句话，他说现在人们的实践那叫一个7岁，可以用时空内爆来形容。

所以从我们的行为习惯演变来看，罗胖子他说的确实是对的，碎片化充当了单一流量渠道，比如说微信朋友圈，现在互联网的流量入口实在是太多了，用户的选择太多了，由此也就导致了之前微商那种剧本营销的套路基本上死亡了。

比如说以前微商卖茶叶的小妹妹，过去的套路是什么？是先加你，加上你之后它不卖茶叶，它是先铺垫。初恋跟你熟了之后会告诉你我失恋了，再然后是我姥姥受伤了，再然后是我被后妈逼迫卖茶，这个时候忽悠你，然后买他的茶叶。

所以是有一个整个剧本的一套剧本要铺垫很久，之前做直营的团队要先加一个月的号，再铺垫两个月的朋友圈，第三个月才开始出单，这是基本标准化的一种流程，但是现在情况完全变了。

就好像一部20集的电视剧观众现在只能看到第10集，前面和后面他完全没看到，比如说前面失恋了，后面姥爷或者姥姥受伤了，他是看不到的，后面的故事他也不一定去看，他没那个时间。因为再看朋友圈它可能已经是半个月之后了，剧情估计你也已经演到大结局了，用户是不可能被你的情节感动到的。

所以之前卖茶叶的小妹妹现在我们再也看不到了，就是因为剧本营销越来越乏力，归根到底是因为人们现在的一个碎片化时间，所以这个东西就特别好玩，我们发现一个问题的时候，我们经过不断的分析，发现胳膊不是表面的那种原因，比如说卖茶叶的小小姑娘为什么不玩了？

可能我们看表面的原因就是现在人们被骗的多了，然后不去那么做了，其实深层次的原因根本不是那样，韭菜一茬又一茬，真正的原因是碎片化时间，他没有时间看了，他不可能看完你的全部情节，因为看不全甚至根本看不见。

如果我们通过百度或者淘宝获取内容和产品是一种主动的过程，可以称为是人找货阶段。而到了微商时代就是或找人阶段，对于消费者来说是一种被动的过程，但这种被动的还不够淋漓尽致。

我们总是感觉缺一点东西，不然微商为什么会寻求转型呢？于是乎就有了内容，内容引发欲望，从而刺激消费。近几年直播和小视频开始兴起了，所以我们在直播和小视频上看到一些搞手机的、赚钱了、搞算命的、搞化妆品的、减肥的、手表的、吹牛逼的、晒宠物的、搞情感的、搞徒步的、教泡妞的、教魔术的、搞天数的，搞泰国佛牌的、卖丝袜的都赚钱了。

根本原因是什么？其实还是因为内容与刷朋友圈相比，观看直播和小视频变得更加有趣，有料和主播能产生更为直接的一个互动，直观的看到产品的全方位的展示根本就停不下来，好的内容深深吸引着人们的眼球，看到有趣的便会顺便产生购买行为，这一行为其实就是傻瓜式的，用户看到内容新启示几乎都是不经过思考直接购买。

换句话说，他们相信视频或者直播内容里边的产品，因为他们相信主播，在他们看来主播就是意见领袖，因此他们不需要思考价格和品质。

因此当下主播和短视频蓬勃发展，由此而诞生了波商和市商。剥商是什么？是直播上，事实上是什么？是视频上，对应的就是抖伤抖音伤，其实他们都是根据微商而来的，微商是微信商人，其实就是取了微商的那种意思，所以诞生了搏上斗上了世上这些，后期也许还会有别的上，我们拭目以待。

说到这里，其实我们就得过一遍历史了，追本溯源，你不塑一下源头，其实你根本想不通为什么会这样一个眼镜，或者你从中也看不出一些门路来，这样的一个演变讲完了就讲完了吗？难道是为了只给你们过一个而已？这不是 我的风格很显然对不对？所以我们一定要从一些现象中发现一些规律，发现一些趋势，让我们能够去追的去做的，从而不让我们在这个时代里边迷失。

改革开放初期，传统行业老板他用的是流量思维或者说客流思维，他把没人做的行业做了一遍，后来人们在互联网上又通过流量思维，把改革开放初期，传统行业老板用流量思维做的行业用重新做了一遍，可是最终是内容思维会把流量思维的红利再重新去一遍。

每一次封口的玩家的入场门槛都在升级，现在其实已经不是没有能力的新手能玩的局了，现在已经处于精英局了，2019年开始基本上没有能真正白手起家的微商团队了，除非是有积累。比如我看过去年有很多微商新盘，基本上都是吃过去的韭菜鸡类，韭菜这东西反复咀嚼越嚼越香。对于大脑来说有粉丝积累，有韭菜积累，有人才积累，就算没有这些积累，大佬们还有自己的一个个人影响力的积累。

而对于普通草根来说，你自己的能力迅速提升，成为专业选手就显得非常重要和紧迫了。因此从现在开始你需要很注意你的内容，你也需要刻意的去打造一个属于你的IP了，再不注意IP你就彻底被淘汰了，以后你都没入场机会了，只要你的内容好就不怕没流量，所以你需要迎合平台的需求，输出优质的内容，只要你的内容优质，你就能获得大量的粉丝，还可以逐渐的培养粉丝对你的信任，渐渐的一个有影响力的IP就诞生了。

比如说我的龙城老板会吗？我也是从0开始做的，18年3月份做到现在，讽刺有多少你们也能看到，各渠道软文音频视频都能看到我的一个痕迹，其实就是我不断的一个堆积，我对内容的重视，所以慢慢的才培养了你们对我的一个信任。

现在一提到脑筋就是靠谱感觉，慢慢培养的。再强调一句内容是必须优质的，比如说去年我的公众号文章打开率是10%，那个时候无论我的文章多么的垃圾，都能有10%的一个打开率，什么意思？比如说公众号本次是1000人，我发一篇文章出去，这篇文章的阅读量是10%就是100个，如果我的粉丝是5000个，那么我发一篇文章阅读量就是500个，而现在打开率是多少？好一点的时候5%，差一点的时候23%，甚至1%都有可能。

如果你能够达到10%，说明这篇文章就很优质了。所以公众号打开率它越来越低，但是矛盾点在于什么？就是像鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。

公众号我们做网站的还不能不做，所以我们就必须得注重优质的内容。因为我观察过我好一点的一篇文章，不光是阅读量能超10%，现在这种大环境下大多都是5%的打开率，我能超10%，而且这篇文章能够给我涨粉几十甚至上百个，如果我的文章垃圾的话，我的粉会掉几个到十几个，所以说这就是一个本质上的原因。

要么不写，要写就得是精品，你搞音频搞视频也是一样，要么不出内容，要出内容必须是精品。记住我这句话绝对能改变你的一生，那么如何才能出这种精品？精品谁也想出不来怎么办，对不对？所以这个就是在于一个积累了你的经验和能力的一个积累，这是草根必修课，也是眼前你能马上行动的一个关键点，因为更多专业的选手已经入场了，不要再只学习，为了学习而学习。

你应该现在停一下，你所有的学习真正去操作了，什么叫积累？比如你要涉足一个行业，可以是养生了、职场了、情感了、风水了、社群了、法律了，各行各业都可以。你要涉足你从现在不是说从明天开始，永远不要说我做一件事又从明天开始，这样的人基本上都是废物，他不会第二天开始做的，他会拖到这个两病半白孙子都有了，然后告诉他孙子爷爷这辈子就这样了，废了，然后靠你了孙子。

真的这种人我见的太多了，我不希望你们脱，我希望你们是从现在就开始做，想想到底要干什么，然后开始现在就要积累了，积累是一方面，另一方面就我强调的输出也是一方面，边积累边做数处你可以写文字，你可以录音频你可以搞视频，你可以做直播都是可以的，但是你不能不做，只要做了必然有结果，不做永远等于0，这已经是一句听了耳朵里边都起了茧子的废话了，但是他真的是非常有魔力，谁真正做了做了的人都知道，如果未来3~5年，我们不能把握这次内容红利的一个风口，那么下场风口很有可能就是人工智能，什么是人工智能？

现在的一些不需要积累的工作都可以被淘汰掉了。

比如说会计送快递的，再比如说流水线的工人基本上都有可能会被淘汰，机器会取代你所做的一切，而且会比你做的更好。