不懂这点不要创业：利他思维

今天这期节目给大家分享的是创业，不懂这一点，你休想赚钱。这点是哪一点， 可以提前先泄露给大家，就是利他思维，己欲立而立人，己欲达而达人。什么是利他思维？百度给出了一个解释是指处理利益关系时，不但要想现在，你还要想将来，不但想自己，你还要想他人，这个利益可以是物质方面的，也可以是精神方面的。简单来说就是凡事大家要站在对方的角度去考虑，主动为他人输出价值，你为别人创造多大价值，你就有多大价值。

人性的弱点这本书里边说过一句话，他说人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人，一个人情商的高低源自利他与利己两种思维的博弈。利他最大的收获就是利己，大道至简，最伟大的商业模式就是利他模式。上午 社群有一个学员跟我聊了一下小程序，他做了一个这样的小程序，是整合了线下所有的培训课程到小程序里边来，然后大家在线上就可以去学习，比如说一些舞蹈班了，健身班了，还有一些拳击班这种全部整合到了线上，把这个课程然后他问我这个东西该如何去推广，他说商家的接受程度并不高。

其实他跟我讲了一下情况之后，我第一感觉就是这个东西是积累食之无味，弃之可惜。这种平台它没有从线下商家的根本需求上去出发，线下商家最缺的是什么？顾客要的是流量，而这个平台它只是在商家现有的基础上锦上添花，所以我感觉它并不容易推广。但是我觉得既然找我，那是看得起 ，所以 也必须得设身处地的去帮他想想怎么推广，如何给商家一个不可拒绝的理由。所以我就建议他让商家去白用小程序，不要什么入住费，也不要管理费，你直接拿去用，给你多一个课程展现的渠道，我还会投放区域的广告，我去给小程序里边导流，然后帮助你们这些商家获客。

这样一套流程下来，兴许它还有一定的转机，而他之前的一个方式就是要收高额的管理费和入住费，其实鬼才会和你去合作。而我给他出的主意其实利用的就是利他思维，也就是我们今天的主题。我不遗余力的帮你，我还不要你各种费用，我还给你打广告，你来还是不来，我觉得只要商家不是傻子的话，他应该是会心动一下的。然后等到后期你把一个地域，我学员是包头的，你把地域市场占领的差不多之后，你就有了一定话语权，那么赚钱的门路你就多了。

无论是你在你的小程序里边设置各个广告位去收广告费变现，还是小程序的一个管理年费，比如说每年固定收费1000了800的或者2000的都是可以的，还是说课程的一个付费金额的分成，比如说每笔支付我分你3%或者5%，这样，你不管是哪种方式，你都能赚的盆满钵满。

还有一个案例是这样的，是前些日子我的一个粉丝找我聊天的，他不是学员是粉丝，他想做抖音，阑尾项目，他看到某机构在招会员，1万块钱就能加入，等于官方的话做一单阑尾是收商家600块钱，而他们也是收商家600块钱，但是某机构会给他返420块钱，也就是说他一单的利润是蛮大的，收600能返420 420就是纯利润。

所以他想花1万块钱加入某机构去试一把，问我怎么样？其实客观上来说机构收他1万块钱，给他这样一个创业的机会，多不多？很少了这一件。但是对于他来说没有任何的人脉资源积累，那么似乎就有一点点难度了。

再一个是斗英，蓝威这个项目出来到现在已经是半年过去了，市场基本上已经不再属于白热化阶段了，而是属于平稳时期了，这个时候你再去推了，难度肯定是要比之前大一点点的。毕竟我们可以计算一下一单利润420，你至少得推出去25单你才能1万块钱回本，而你力量有限，你能推出去几个？我们内部授权的话是在今年4月份的时候有个学员加入的机构，他加入的当天就和我联系，问我能不能把资源共享到龙城老板或者社群里边，我说那肯定是没有问题的支持。

但是共享归共享，总归要有一点茶水才可以，所以他给我们内部社群的价格是开通一单抖音，蓝威是600块钱，但是返给大家300块钱，也就是说大家能赚300块钱一单，然后他自己等于是赚120，因为某机构给他的分成也是420减去300块钱，也就是说他一单只赚120，但是那个时期是在今年的4月份，而现在是已经12月份了，过去了多久大家可以想一下这个日期他赚的多吗？不多。毕竟他是花了1万块钱加入了机构，加入是有风险的，因为项目都是有时效性的，如果单子太少，少于25单，那么它亏本是有可能的。

但是好在他第一，资源共享及时。

第二，我们的社群学员有1500多个人，确实是不少，所以也就是几天时间，学员1万块钱他就回本了，之后它都是旋转，属于是互惠互利，而今天咨询我的粉丝，他的思想是属于狭隘型的，他一直跟我聊这个事，他说要不要加入某机构花1万块，然后他想不通一件事，他说你学员为什么花1万块加入的机构，他要把他买到的资源第一时间去共享，而不是自己悄悄的做，做到市场不能做了，然后再去你们群里共享。

这想不通的第一点。

第二点是他想不通为什么学员把资源都共享出来了，一单才赚120，为什么不赚的更多？他实在是想不通，一直在跟我纠结这个问题，我给他做了各种解释，但是我发现我怎么解释他都想不通，他老觉得我那个时候没必要在社群里边共享，好吧，随他去，最后我是这样说的，我说你加入那个机构应该是更适合的，我能力有限，我祝你早日发财。

所以我只能随他去了，没有办法，我真的是尽力了。这个就相当于是佛渡有缘人，或者说我的能力不够，有些人我实在是渡不过去，这个就看大家造化了。

粉丝的一个案例，说到底就是他没有利他思维，我也基本上可以锻炼他绝对不适合做生意，更适合打工，因为他比较自私，他只考虑自己这个年代金钱社会你要知道，只有自己的没有别人了，谁和你玩。

你再反观一下我学员，他加入机构第一时间他就在我们社区里面去共享，无保留分享整套技术流程，教学视频操作细节，有钱大家赚，我占小头你们占大头，几天时间他1万块就回本了。

而他如果自己辛辛苦苦去推广，说实话25单回本数量是不多，他起码得半个月以上才能做到，毕竟一个人的力量始终是有限的，赚钱它就是发动一堆人去帮你自己赚，而这一堆人的动力就来源于利益，有利可图，动力才能十足，他们动力越足你才能赚的越多，你都舍不得出去，那点小利润你何来得呢？真是笑话。

我们普通人需要懂得利他，而大脑更是把利他做的炉火纯青，比如说人震肺，华为的老总，任正非是一个非常实在的老板，只要他能给员工的，他都舍得给。就像他说一句话，他说钱给多了，不是人才的也会变成人才。

有一次华为公司有一名骨干人员准备要离职，但是任正非特别看好他，他就让自己的亲信去多次去拜访手下，你们要知道刘备才三顾茅庐，而任正非派他的亲信去看，他手下是多次是超过三次的，可惜的是这名骨干人员去意已决，所以任正非这才死性，但是任正非一定要让他等到12月31号才同意他的离职申请。

原来华为有个规定，就是每年12月31日前离职的员工一律不发放年终奖，后来那位骨干拿到了200万的年终奖，那是他在华为拿过的最高的一次年终奖，所以华为能有今天的影响力和任正非老总的，让你知道绝对是离不开的。

讲到这里， 特别推荐大家去看一部电视剧，因为你们来听我节目的基本上都是对经商感兴趣的，都是有一定商业思维的。那么大家都应该看一下这部电视剧叫一代大商梦若川，我每年至少看一次，我每次看都能有不同的感悟，里面对商道的见解特别深刻，里面对商道是这么去说的，他说于己有利而于人无利者，小商也，于己有利而于，人亦有利者大商也。

愚人有力，愚己无力悲伤，损人之利而利，己之利者，肩伤，他把这个伤到解释的特别的透彻。

这个是推荐大家看的电视剧，有时间的你们去看一下，因为看电视剧的话确实相对来说比较浪费时间，继续给大家往下讲。

利他思维对我们个体来说有什么好处呢？利他思维的本质他是互惠，在你无条件帮助别人之后，被帮助的人其实是获得了收益的，而互惠心理会使被帮助的人通过各种各样的方式来还掉你人情。

就像我做社群，我的初衷是把自己所学的分享出去，帮助大家每个人都能平等的学会网络营销，一直本着无干货、不分享、无价值不舒适的原则，你得到了我的帮助，你对我认可，你就加入社群，在你付出了足够之后回报他自然而然就会来。

在你教别人东西的时候，实际上也是对自己所学东西的一个巩固。

教是最好的，学这句话怎么去理解？大家可以百度一下学习内容平均留存率，有这么一个表，被动学习和主动学习，比如说听了读了或者视听结合演示了、讨论了、实践了，教授给他人就是各种学习方式，它的一个内容留存率有多高，有一个比例的。

而这个表格中，如果你只去听你的留存率是5%，如果你是视听结合是20%，如果你是去实践，你的留存率能达到75%，如果你把这个东西学了之后去实践，然后再交给他人，你的内容留存率能达到90%，所以说教才是最好的学习，这就是利他思维。

那么我们该如何利用利他思维来成就自己？大家记住成就自己的前提是成就他人利己先利人。提到利他思维，我们就要提到人脉，人脉的本质是价值交换，也就是说你能够为我提供价值，而我也能够为你提供等价的交换，而利他则是实现价值交换的最佳方式。刚刚给大家提到了利他能够让企业找到长久的方向，同样利他也能够帮助我们个人做一个有效的人脉积累或者回报。那么该如何去利用好利他思维呢？

第一，打铁还需自身硬，利他的前提是能够为他人提供有效的帮助，即为他人提供价值，所以需要你在某个领域有足够的知识沉淀或者说资源积累，这使你所付出的行动是可以真正给别人带来有成效的帮助的。

第二是区分利他和被利用的区别。利他不是说让你无偿的去帮助别人，什么事都往自己身上揽，无端的招人或是被别人利用，而是你为别人提供了帮助，要让别人明显的获得一种受益。

第三是真正应该做的事情是价值互换，就好比我们内部社群同学项目做得好的，我们都会邀请他们过来做一个分享。而且有一件非常不可思议的事情，就是每一个做的项目好的同学只要邀请都会答应来分享。

很奇怪，越是项目做得好的人，其实格局越高，他越懂得分享，反而是那些项目差的，然后他都舍不得分享，所以格局很小越做越差。然后他们做的好的把自己好的这部分经验分享出去，然后就会对其他人有一个更大的帮助。

然后那些受众感觉分享的学校帮到了他们，他肯定会去找分享的学员进行一个人脉资源对接，这其实就实现了一个双赢，这就是价值互换。

在你还不能为别人提供有效帮助的时候，请你一定好好积攒自己的能力和资源。当某一天你能不断的为他人提供帮助的时候，你会发现好运也会源源不断的找上你，我就是其中的一个最典型的案例，你肯为别人付出，别人才愿意为你付出，你肯为别人打伞才是你一生最大的财富。