5000元创业项目：引流吸粉小项目

今天这主要给大家讲一下引流吸粉。关于引流吸粉我们主要从这么几个方面，第一个是为什么我们要引流吸粉，也就是说是为什么怎么做的一个问题，其实是第一个肯定是我们要讲为什么，第二个我们要讲应该吸引哪些粉丝，这是吸引什么样的粉丝的一个问题，然后是去哪里吸粉，第4个是怎样才能留住粉丝？

我相信这4年都是大家相当都想听到的，然后这也是引流新闻的一个核心，听明白这节课其实就再也不需要听引流新闻了，因为这就是核心中的核心，倒数结合的一种讲法。

在昨天晚上我们给内部学员上了一堂大课，然后是主要讲了这么几个方面，包括单个是社群团购创始人，因为现在社群团购特别火，拼多多上市了，18年上市了，其实就是一个最好的证明，因为拼多多它是实现了一个弯道超车，实现了一个逆袭，拼多多用三年的时间超越了京东用10年积累的用户，拼多多越活跃用户是三个亿还是多少，然后超越了京东，因为京东已经做了10年多了，所以说拼多多是实现了弯道超车，它赢在了做的是社交电商，而这个社群电商比社交电商要好一点，就是人和人之间的联系更紧密了。

社交电商是通过某信建立联系，然后但是大家还是跳到拼多多上去进行一个商品的购买。但是社群电商是大家以群的形式为纽带，还是人和人之间的那种简单的一个联系，可以说是就是说联系更进一步了，我想未来社群电商会比社交电商要更好一点，这也是未来的一个发展方向。

然后正好我们社群学员当个是做这方面的专家，是社群团购的创始人。然后现在是义乌那边什么一个特别大的集团里边的，就是负责这部分的业务的，然后正好跟我们学校做了一个对接，然后所有的学校都可以现在一起去做社群团购。

非常便宜的价格，以这个虾来为例，就是说那个虾炸虾50只9块9，然后牙膏西瓜笨恶和清爽牙膏三只牙膏才9块9，而且是包邮。可以说是社群团购第一首先是价格成本低，就是说售价低，然后用户基数庞大。

另外一方面就是说消费者他能真正的得到实惠，性价比特别高，因为在中国来说我感觉还是我们普通人居多，对不对？所以说因为普通人多，所以这方面我觉得市场很大，拼多多逆袭就是最好的例子，因为拼多多走的是农村包围城市的路线。好了话不多说，正式回到我们今天的一个正题。不对。然后昨天其实还讲了一点，这是单个分享的单个分享的社群成果，老季我是分享的什么？闲鱼我分享的是闲驴如何日饮千粉，就是说通过闲余一个APP，我们能做到日盈就是上百上千人，这个是流量方面。

然后通过嫌疑这是引流方面，还有一个带货玩法，带货玩法能够就是说一个一天也是能赚个几百到几千块钱，然后一个月下来也是几万到几十万的一个收入，这个是闲余的一个玩法，既能引流还能赚钱。

主要侧重首先是通过心理资料给大家讲的引流，然后又通过卖食物给大家讲的如何带货，可以说非常疯狂，一天出个几十上百单是非常正常的。

好了，不讲这个了，讲今天的正式话题，我们做网络营销离不开引流细胞，这个话题基本上每天都在谈，也有很多大咖在谈，通过互联网来引流吸粉可以有1000种方法，但是真正能够把这块做得好的并不多，不然也不会有那么多的人每天都在到处去看如何引入基本方面的这种课程。

以前古人分析问题，他喜欢道和术去结合，道是什么？这个道就是战略，然后术是方法，引流吸粉也一样，更多的这种课程其实教的大家是树方面的东西，但是我认为它不是一个简单的动作，它是一项很重要的工具。如果没有流量支持，没有粉丝支持，你再牛的一个赚钱项目，你肯定是都没有办法进行下去的，因为没有人买单。

所以说我个人认为除了数就是说引流吸粉这个数就是说技术方法，更重要的大家也应该学一下这里边的一个道。也就是说它的核心是什么？它的一个核心的这种思维或者是原理是什么，这一块我估计大家很多人都不明白。

因此这节课我会从道和术去结合的去给大家讲。古人就说这个万变不离其宗，其实就是说的是道的问题，方法形式可以是多变的，但是本质它永远是不变的。

然后我们就开始重点说了，就是说第一个肯定是要讲为什么稀饭，有些人认为为什么基本原因很简单，就肯定是为了销售产品或者服务对吧？其实看似有道理，但是你一旦这样想了，你就会发现你的销售会做得很困难。

原因在哪里？比如说我们吃饭的目的是为了填饱肚子，对吧？如果你为了填饱肚子去吃饭，那么你可以每天吃咸菜馒头对吧？你也可以清水煮面条，然后撒点盐去吃，因为这目的是一样的，因为都是能帮你扛过饿的对吧？但是如果你每天都吃白水面条，我不敢说时间太久，但是你吃个几天我估计就不想吃了。这就说明说你为了填饱肚子去吃饭，并不是你最终的目的，而且你会发现这个目的，你会变得很痛苦，因为他并且你无法坚持下去。

但如果你的目的是为了享受一顿美餐，是不是就不一样了？你会使之浑身解数去享受它，而且还会感觉很快乐。我们引流吸粉销售并不是我们真正的目的，等价交换才是以前没有货币诞生的时候，人们他是靠物和物来等价交换。

现在我们不能总想着让别人来掏钱买你的东西，换做是你也不愿意，但是你提供一定对别人有帮助的这种价值，确实是帮到他了，人家愿意为你提供的价值通过金钱来交换，这就是一个本质，我觉得。

当你开始这样想的时候，其实你就知道自己该做什么了，为别人提供价值。你没有卖出去产品或服务，是因为你为粉丝提供的价值不够多，人家不想拿钱来和你做交换，这就是原因。

然后我们再讲一下应该吸引哪些粉丝呢？我们刚才也说了，我们要为粉丝提供价值，粉丝才愿意拿钱来交换，那么应该吸引哪些粉丝，这个问题就变得很简单了。你提供的价值对哪些人有帮助，你就去吸引哪些粉丝。有些做网络项目的以吸粉为荣，就是说他觉得能够日饮千粉日饮万粉有的人那都是泛粉，其实说白了说他那种通过群去加好友的形式去吸粉，是一天能加几十几百几千人，但是这样的粉丝他不够精准，粉丝再多，如果你不能转化，那也是扯淡。

我给你10万，这种办法，别说你没有精力来管理，每天你点开他们发来的某些上让你点赞什么投票或者清粉这样子，都能让你看消息，看的累的够呛，所以说吸引的粉丝他要越精准才越好，这样你才有更多的时间来为他做服务，为他提供更高的一个价值。

下面我们给大家讲一下去哪里信访。关于吸粉的渠道，无论是线上还是线下都有很多，有的朋友他每天都在发帖，账号也弄了不少，忙的是不亦乐乎。但是同样的帖子，有些平台引流过来的粉丝多，而有的平台却是寥寥无几。这里边一定是平台的原因吗？我看过赵本山说的一句话，就是赵本山说他手下电视剧里边乡村爱情里边我忘了他说谁了，就是一个人他就是说去哪打工哪都不赚钱，去哪干都不行，都赚不到钱。

然后赵本山就说他你去哪打工哪都不行，这你去哪大环境就不好了。为什么大环境里边都有很多人赚钱，你一去了你就不想是大环境影响你了吗？其实不是的，不是说这样引流也是一样的，不是说平台的问题，更多的是大家人的问题，是大家自己的原因，并不是说平台的原因。

我们比如说拿同一篇文章发到公众号，今日头条UC自媒体一点资讯，你会发现这个浏览量相差确实很大，可是这些平台它都不是好小平台，对吧？这些平台上都有这种阅读量10万加以上的文章，今日头条上更是对吧？然后为什么我们把文章发上去，人家是喜欢讲你就不行了。其实你想过没有？我个人更觉得就是说这里边的原因，记得自己玩味一下，首先是人的问题，就我们说的不是说大环境不行，是人的问题，人就说你写的文章质量太差，这种差到什么情况就自己看自己的文章都告我靠，这什么文章都看不下去了那种感觉。

这就是质量太差。

自己的文章如果质量差自己都看不下去，读完之后感觉一点气味都没有的话，那么你这个文章就废了，我欠劝你这种文章千万不要怕，他会损伤读者对你的一种信任感，这是伤害你的读者的预期，有这种文章不如直接删了。

我那个大学是有经常就是说上我们那会上大学的时候，我记得有个室友是沈阳的，他特别爱开玩笑，他经常会粉丝人，就是说你说的话没有意义，然后他会就说连一点癖味都没有，我觉得这种文章你连一点癖味都没有，让别人对吧？不用说香了，连臭都闻不见，你说你这种文章发它干嘛？这是第一个原因，就是说人的问题文章质量太差。

第二个原因就是说这些大平台，你也得深入去研究它每一个平台它的用户属性是不一样的，你去哪里吸粉目标用户在哪里就得去哪里。你是文艺青年，你搞的项目肯定也是文艺范十足的，那么显然你最佳的引流胜利是豆瓣，而不是什么宝马APP，所以说优先得考虑你的用户是什么样的，它的属性是什么，所以说人群分析是特别重要的。这个人长什么样子，男的女的老的少的多大年龄，什么工作收入水平如何，有还是有儿有女过，然后有媳妇不离婚还是未婚对吧？

这些一定都要搞清楚，然后你去找到和属性相匹配的一个互联网阵地，然后再去上面去引流，这就是去哪里吸粉的问题。然后再给大家讲如何才能留住粉丝。当你为粉丝提供的价值能够帮助到他时，他就会用金钱来和你做交换。所以很显然我们留住粉丝的方法就是源源不断的为粉丝提供有价值的内容。有的朋友曾经抱怨，每天辛辛苦苦加来的粉丝不到两天，然后和那个人联系的时候，那个人就把他删了，或者那个人直接把他拉黑了。出现这种问题主要原因有两点，第一，你吸引来的粉丝他不是精准粉丝，他不认可你，他对你没有信任度，他不知道你是谁。

第二点，你没有为人家源源不断的提供有价值的内容，人家觉得关注你的内容是在浪费他的时间，那么我们怎么才能留住粉丝？其实这个问题我们可以用一个逆向思维，你只要思考一下，你为什么要去持续关注一个人？你为什么对他发的内容感兴趣？这个问题它就有答案了，一定是他发的内容对你有帮助，或者是触动了你的情感或悲或喜或感动。所以一定要从用户是否感兴趣的角度去发布你的内容，而不是凭自己的心情。

另外还有重要的一点，我们在和粉丝打交道，其实就是人和人之间在打交道，虽然大部分时间是在互联网上交流，但还是要让对方感受到你的一个烟火气，你不一样的烟火，这是一句歌词分享给你。

没有人他喜欢和一个机器人对话，所以说我们发布的内容最好是专业和生活相结合，要接地气，要有你的脾气，要有你的态度，你不能就是说一贯的都是一种风格，说很平易近人，也不对的，你要偶尔有点自己的小脾气，你也有开心，你也有喜，对吧？

喜怒哀乐每个人都有了，这些你都可以去表达，这才是一个活生生真实的人。