小额投资创业项目：商业地产项目策划

今天这期节目我们给大家讲讲做项目的一个可行性分析。一说到可行性分析，可能我们有些时候会想到做大大学时代，因为大学时代的时候，我经常会参加一些创业比赛，每一次参加创业比赛的时候上台讲话，都要做一本创业一个项目，写一份项目项目策划书的前几页我就需要写可行性分析。

这点其实当时不明白，当时写了一个可行性分析，因为我们做的是那种创业比赛网那种挑战的。

所以说当时写的时候根本不会在意很多，老觉得没什么用，然后百度上抄一点就是说百度比如说我要做一个垃圾分类回收的项目，然后百类百度搜一下，看看别人怎么写的，复制粘贴改一下，这么就混过去了，当时根本不可能有时间或者精力去真正做一个可行性分析。因为老感觉那个东西太虚了，跟自己还是比较远。当然那么多年参加了无数次创业比赛也混过来了，对吧？也没发现什么不妥，但是真正到了社会上这些年，我真正开始做项目之后，我发现可行性分析还是蛮重要的，可以就是说避免自己少走弯路。

因为不得不说做网站80%或者90%都是坑，到处都是坑，各种陷阱，你稍不留神你就掉进去了。

但是不得不说的是我这些年一路走来非常平坦，几乎没遇到什么课，而且是一直在借势借风口，什么火我做什么，比如说电商火，我做电商，逃课、火车、逃课、社群火我要做社群，一路都是追着风口走的，一路都是追着这个趋势走的。

然后这一路追着趋势走过来的话，就有一种感觉就是说雷军说的那句话不是说站在风口上猪也能飞起来，我就感觉这句话说的太对了，我可能就那头猪必须承认我的情商很低，我的智商也一般，我这个人是蛮笨的，但是我这个人爱较真，爱认死理，爱给自己定个任务，比如说我今天要做什么，我必须做到，做不到我就晚上不睡觉我也得做到，我就有一种这种精神，可能是打不死的小强劲上。

就这么多年我觉得真的是凭借这种或者说许三多精神一路走过来，我后期就是回过头去想，如果没有这种精神的话，我估计我很多时候应该也半途而废的话，也做不到今天的，也正是这种许三多精神支撑我做到了，现在我觉得没事多看看许三多或者是打不死的小强做一只也真挺好的，你们也要有这种精神。

然后为什么一路走过来说平坦，一个是这种竞争，一个就是对趋势的判断和把握。我的直觉比较准，就是说一个项目你过来一问我，我就知道能不能长期做，适不适合你，这个是这么多年的一个经验。当然有这种直觉也是靠几点去判断的。这几点怎么个判断法，就是今天要讲的重点，我把它总结成了10点，我会从10个方面去告诉大家如何分析1个网络项目的可行性，希望能够帮助到大家。

第一个肯定是看项目是否合法正规，是否可以长期去做。我说过只有合法的项目我们才能长期这种灰色的不正规的，你可能一开始见钱比较快，觉得真爽好对吧？人生到达了高潮，一天收入几万块，但是你过后这就是说拍过后你可能就要面临一些这个惩罚了，上天是公平的，他不可能任由你这样一直对吧？

乱了纪律乱了，法律这么一直乱下去，他肯定会惩治你的，惩治你这个时候你自由就没了，本来赚钱是为了获得更多的自由，然后让人生更加美满，结果你自由没了，那你还谈啥？对吧？赚钱没有意义了，这就。

所以说千万不要碰这种灰色的不合法的，一定要做正规的可长期操作的项目，这是我的第一点要求。为什么把它放在第一点，因为它是最重要的。说完这个，然后我们再给大家说说第二点。第二点就是说你一个项目，你要看它做的过程中能不能为下一个项目积累一些资源或者人脉，这条标准放到第二点，说明它肯定是也比较重要的。

我想说的因为互联网变化它其实真的非常快，几乎每一年都会炒出一个概念来，比如说零几年的时候炒出来概念是网站，那个时候大家都疯狂的去做站长，搭建网站，还有人疯狂的去买域名做域名买卖，那是零几年的时候，零几年过后，然后到了10年以后，其实也就是电商的天下了，10年到13年这一段时间，魔宝针是炒的太火了，然后1515年开始拼多多应该就开始爆发了。

15年16年拼多多爆发，16年下半下半场的时候逃课开始把我爸然后到17年的时候，社群开始崭露头角，到18年的时候社群爆发。对，17年18年还有区块链也是最火的。17年18年还有资金盘是最火的，就是我现在能想到的。然后19年其实还是延续了18年，19年目前为止还没有说什么炒出一个新的概念来。当然我们也都在等这个概念，如果一个概念确实出来觉得不错，肯定我们也会凤樱而上扑上去。

因为借势是赚钱来的最快的一个方法。

然后我们继续给他说我说的第二点要求，就是说看你这个项目为什么要说他能不能为下一个项目积累一些资源或人脉，是因为就是说项目每年可能它都会变，当然老机现在做的事情肯定是要做10年20年，我要长期做这一个项目，当然不排除我后期有一些更好的项目也会着手去做，那也很简单，因为方法是一样的，因为我雇点人做就行了，社群我雇五六个人运营，然后我去讲课，然后去指导，对吧？

我去给大家解决方法，然后另1个项目我雇点人去给我操作，这就可以了，并不是说把我1个人分成5个，然后那样既做又做，我是孙悟空，我也对吧？分身无术，我没那么多精力的，我肯定是雇人去操作那样。然后这个项目因为每年都在变，然后都有一些新的项目出来，也有一些项目会死亡，所以说很多小白本来你选的项目它就不是长期的，它只能做一年，其实就已经很不错了。

比如说花生日记前两天不是面临的巨额罚款吗？罚款可能是8000万还是7000多万还是8000多万我忘了。那不就要罚款吗？没收他全部利润。花生日记也是从17年17年17年崛起的，17年还是18，17年年末崛起的应该是我记得。对吧？

然后他在一年的时间里积累了几千万的一个用户，然后现在一罚款其实数到湖村散，很多人肯定会不再去做花生日记，所以说相当于他也是做了一年，那么这个时候你肯定要换项目，因此你做一个项目的时候，你要考虑它能不能为下一个项目积累一些资源或者人脉。

这就是我说的这一点真的其实也挺重要的，像花生日记，假如说你之前是做花生日记的，这就是血淋淋的例子。

花生日记现在混就是说被罚款了，当然平台还没有倒下还活着，但是肯定有一它这个平台以后可能发展空间就受限制了，因为国家肯定会从各个角度去管控它。因此你这个时候肯定不做化身的情况下，你就得想自己的后路，那么你能做什么？如果你之前做了化身的事情，你肯定在某些上积累了一部分人，那么你用这部分人是不是也可以去开辟下一个项目，依然可以吃到肉呢？这就是这一点。

然后第三点是看一个项目是不是跟人打交道，如果想跟自己的下一个项目积累一些东西，说的明白一点，就是你现在所从事的项目它是跟人打交道的，因为人是活的，项目是死的，项目死了人死不了，你在做下个项目的时候仍可以用，而且不存在信任问题，这样你的项目会迅速起来，但是你做的一些背后不是跟人打交道的这种项目，一旦这个项目做不下去的时候，下个项目利用不到这个项目，对吧？

等于是这个项目白做了，就是短期内能够获得一些利润。

比如说最典型的就是电圈，而店群其实它就是搬砖项目，对吧？完全就是说跟平台去跟规则去打交道，虽然买家也会通过旺旺去跟你去做咨询，也是跟买家在打交道，但是这个买家他不是积累到你的流量池里边去，买家会流失掉。

所以说严格来说，你是在跟平台规则打交道，不是在跟人打交道，所以说这种项目你会感觉每天都很茫然，虽然也在赚钱，但完全就是赚的投机取巧的钱，你看不到未来和方向，出了一些快钱，你也不知道对吧？自己有什么收获？迷茫。

一旦店群你做不下去的时候，早晚一天你会感觉自己很被动。第4点要求是尽量依靠大平台，大平台是什么？Bat百度，阿里、腾讯再加一个筋道，再加一个美团，还有什么？还有现在的小米，消灭发展的不错。你看就这6个平台，我暂时想不到别的了。还有360360也不错，就这些大平台依靠大平台，背靠大树好乘凉，这句话就很好的解释了我这个观点了。

你如何去判断一个平台是否足够大，因为毕竟不是所有的平台都是背靠着 Bat对吧？如何去查这个平台是否够大，我们一定要依赖数据，我们可以去看一下。

数据就是说把这个公司你放到天眼茶里边去查一下，你看这个公司的注册资本了，或者是它有没有什么负面信息了这些，我们就可以看到说一个公司是否可信任，我是否可信赖，就这么说。

比如说举个最简单的例子，就是说鹿羊毛项目为什么就是说死的很快？

这个就是因为鹿羊毛的平台它都不是出名的，很多都是小平台，不出名，所以就容易跑路就容易倒闭，风险很大。

所以说你做这种鹿羊毛都不怎么长久，都是做几天感觉就做不下去了，可能当天或者是那么几个小时之内能赚到点小钱，但是之后你就做不下去，是因为这个原理一号大平台才能给自己一个切实的保障。然后第5点是看是否有市场需求，当然这是一句废话，没有市场需求对吧？你卖啥你谁买对吧？

肯定是有市场需求，然后我们才去做一个项目，当然这只是一个片面的观点，我们还要去看数据，因为你所认为的有市场需求并不代表大众，比如说你这个人口味比较独特，你喜欢吃什么芥末油，当然芥末它也确实是有很大的需求。我只是举了一个很不恰当的例子，千万不要埋汰我。芥末油比如说你喜欢，然后你就认为全国14亿人都喜欢，对吧？这你就错了。

因为洗完芥末油它肯定是个小众市场，我们一定要用数据说话，这个时候我们打开百度指数，百度上搜索4个字，百度指数我们去看它一下数据。

比如说我给你们举几个例子，我们可以查一下自媒体，因为自媒体在17年开始火起来的，17年火起来的，然后我们查一下逃课，我们可以看看数据，我们看一下近三年的一个数据，因为在这个时间走三年的时候，可以完整整看出一个项目的变化趋势来。

还然后我们再查一下比特币，我们可以看到就是说逃课从16年以后明显的就是指数上升，说明就是说从事淘客这个行业的人开始增加。然后我们再看一下自媒体也是从16年开始指数哗哗哗上升，说明从事的人越来越多。

然后再看一下比特币，我们知道比比特币它在去年的时候火爆一时，所以说你可以看到指数在去年的时候它指数是爆炸征兆，而到了今年指数它开始不断的下降了，因为国家开始对块儿进行一个管控了，所以说它指数下降也是非常理所当然的。

从这个数据，因为我们先通过数据去论证了前几个项目是否符合正确的一个变化，确确实实指数确实就是代表了自媒体投资，还有什么比特币的一个变化情况，对吧？

所以说这个指数是完全可信的。

那么这个指数到底该如何看？我们要从这几个方面定义，你不要看具体数字的一个大小，具体数字的大小其实只是一个参考依据，有些时候它不是百%的一个准确，因为每个行业竞争和体量也是不一样的，所以说我建议大家去看这个曲线变化，你把这个时间轴拉到一年两年或者三年，你去看曲线变化，曲线上升代表市场的需求有点在加大，竞争当然也在加大，需求热度在提高，如果曲线下降或者是就是说下降，或者是他下去就平了，没有再上，说明这个需求在降低，而且入行的人也在减少，可能是这个行业比较萎靡了，而这个时候你可能就不太适合进入了。

如果曲线它是一会儿下一会儿上股票，股票一样对吧？那么说明这个行业它肯定是不稳定的，或者他会受一些政策的影响，比如说近几年环保方面管控比较严，环保它曲线就是上下为什么？

上的时候说明新材料诞生了，就是一些比较环保的材料上面呼上去了，然后哪天国家又管控环保，说不能环保国家管控装修方面不是经常管控，管控原因好像是对环境有污染，比如说一管控，然后这个曲线你会看到哗又下去了，这就是最好的一个证明。

还有一种情况就是我们通过百度指数查不到我们所做的行业所做的项目，怎么办？这说明没有被收录，你这个行业体量可能有点小，但是它并不代表竞争大，你也可以不去百度这种，你也可以去某信指数微信指数，你可以去看一下，微信指数也还行，数据不如百度指数权威，但是也不错，也可以看到一些数据，就是说百度只说查不到，你也可以去微信的时候去看一下，这是第几点了，我也想不起来。

第六第5点，然后给大家讲一下第6点看一下这个公司的背景，看公司背景前面我也说过了，就是说要通过天眼查去看，然后我们圈子里主要是韭菜是一茬又一茬这样的，割韭菜的项目也很多，项目缺的天花乱坠，商业模式设计的非常好，动不动就告诉你日赚千万，日赚上万，日赚几十万，这非常幼稚，真的像我考察项目从来不看这些，太花里胡哨了，有什么用对吧？吹牛逼谁不会，但是真正几斤几两就得我们真正去看一看了。

所以说考察公司的一个背景还是比较重要的一个参考点。然后比如说我们要看一下一个项目，然后通常可能会从几个点，比如说借助网站，就是它的官网，比如说借助小程序，或者借助他的公众号，因为这些都是他的一个就是说平台的一个脸面，平台的门面展示给受众的门面。

所以说我们要通过这些门面去看，比如说我们举个例子要看一下国民读书大号10点读书，10点读书也做了好多年了，关于读书方面一个应该体量最大了，我不在最大也在前三了。

然后我们看一下他的公众号10点读书，然后我们进去之后我们看一下他的资料，资料里边会有账号主体，我们账号主体看到是厦门10点文化传播有限公司，然后我们立刻把厦门10点文化传播有限公司放到天下茶里边去查一下，天眼长城有APP也有网站，网站是天眼查.com，APP自己查，自己下载就叫天眼查。

我们查到这个公司就是说法定代表人小，有刘、林斌伟，还有注册资本是100多万，然后注册时间还有公司状态，还有一些什么行业登记机关实缴资本这些我们看到有很多。

然后从这里边就是说这些信息就是说他就当夜展示给你的这些信息基本上扫描一遍，但是也得重点去看几个，并不是重点去看注册资本，注册资本作为一个参考，因为注册资本有认缴和实缴，如果你办过营业执照应该都知道，认缴和实缴是不一样的，认缴是你可以虚报一个数，你只要报500万也行，200万也行，100万还行。

实缴的话是需要你实际缴纳，而厦门实验文化传播有限公司它是实际缴纳了100多万，可以说很不错了，19就是确确实实把100多万放到了工商局了，是这个意思懂了，而认缴的话是报了个数字，并没有缴那么多钱，你们以后注册公司的时候自己就明白了。

大家做项目的时候可以看一下公司注册资本，我建议是高于500万的，因为很多这种低于500万的，就是说100万到500万之间，甚至很多低于100万的都是做几天就没有了，都是或者是做几天就见光死的那种。

所以说注册资本就是说参考一下留意一下。最重要的其实是公司的一个负面信息，因为这个上面也能看到一些负面信息，如果负面信息很多的，说明这个公司不可靠就不要做了，负面信息很少，甚至没有的，说明它可信度是非常高的，是可以的。

这就是一个看公司背景，然后再看一下这个公司创始人或者是实力吧，像 Ofo眼，就是说讲其实也头疼，因为ofo就是一个活生生的例子，比如说我们看ofo的公司背景的话确实很强大，对吧？

看一下创始人背景实力也很强大，代为北大的什么研究生还是本科生我也不知道。

戴维玛小黄车。创始人不是叫戴维玛，然后他毕业好像是铁道部的还是哪里，然后然后得到了滴滴阿里，还有什么红杉资本还是什么资本，各大平台各大融资机构的一个投资，你看这多牛逼，但是也不严对吧？现在 ofo或者比较痛苦，比较艰难。当然共享单车确实经过了两年烧钱之后，现在死的也确实差不多了，市场上剩的也就那么一两家了。看创始人这一点我也不知道该讲不该讲，因为你这一点也得带着辩证的眼光去看，因为你看戴维的话，你肯定会觉得比如说戴维拉你去坐小黄车，你会认为这个项目太好了，对吧？

因为既有实力，后边还有资本支撑，但是他现在也做得很难了，如果你当时用这点去判断，那么你就上当了。

因此这一点就是说根据自己的一个直观，因为人都有第6感，你用你的第6感去判断，创始人的背景可以去看一下，你看看他有没有实力，有实力更好，没实力的千万不要相信，就这么说。当然有实力的也不一定能够长期做下去，这是重点。

然后第8点是看一下投资方和融资情况，这一点也是你看沃尔夫就是血淋淋的例子，投资方融资情况确实也不错，但是所以说我们要带着一个辩证的眼光去看，怎么看，你要看投资方是谁，你要看投资方投了多少钱。

因为在我们国内就是说一个项目，比如说是涉及到衣食住行的这种大的需求，你没有个几十亿或者几个亿投资，你是玩不出花样的，像一些项目投资几十万或者几百万，你就想都别想再吃喝，一吃喝玩乐衣食住行上去弄，像几百万的话适合做一些相当细分领域的一些小项目，这样的话可能你能走下去，因此你一定要看投资方是谁，投了多少钱。

如果只投了百八十万的项目，我觉得他做不下去的可能性要大一点，因为这一点钱说实话打打个架8折的广告都不够。

那么怎么去看投资了多少钱或者融资了多少钱，也是通过天眼查。

天下茶上可以看到投资方，然后你可以看看这些投资方，这些投资机构它是这种大机构还是小平台，投资多还是少，然后不要去相信一些人，比如说他鼓吹你去做一个项目，会告诉你说某某平台为我投了多少钱，当然某某平台你查不到，在天眼查上对吧？

所以说一定要眼见为实，数据为真，不要相信他们嘴里边告你说投了多少钱，你就天真的认为是那么多钱，因为一些小平台到底投了多少钱，他说投了500万或者投了一个亿，你看见了你看不见，所以说你看不见就是假的。

然后投资方有多重要，举个例子你们就知道了，拼多多为什么可以在群里面疯狂的发刊加链接，这个叫做诱导分享，这是封杀的对象。但是为什么腾讯没封杀他？因为腾讯是拼多多的股东，所以说拼多多有一路绿灯。然后第9点，就是说看是否适合自己，凭兴趣凭人脉或者凭直觉，直觉其实是蛮重要的。

我前面说的那些点你可以就是说他那一个项目90%能不能做，其实是足够了，但是最后一点其实还是直觉，你的直觉告诉你，能做你就去做，直觉告诉你不能做，那么你就放弃，因为直觉一定要相信他直觉，有的时候这个东西我觉得还是蛮重要的。最后一点，你得看这个项目有没有真正的为消费者着想。现在圈内大部分项目不是割韭菜，就是画大饼，基本上都把用户当傻子，一个项目能不能长期人心是最重要的，人心背后就是用户，你这个项目到底有没有真正的为消费者考虑，为用户着想？

我相信对于大部分人都是可以判断出来的，因为所有的项目的基础都是用户在背后作为支持，一旦你失去了用户，你肯定不得人心，那么你的结果就是走向死亡。唐太宗李世民说的那句话，水能载舟，亦能覆舟，记住这句话。

所以说你千万要为用户着想，越为用户着想的企业才能活得越长久。所有的像不能说少小，现在所有的公司，你们可以看阿里、腾讯、百度、京东、美团这些公司，那个不是在为用户着想，你们说一说哪个不是对吧？

都是在努力的提高用户体验，用户用着怎么爽怎么来，用户就是怎么不用动脑子怎么来，都是在做最简单的例子，就是为什么有打开模板，比如说你今天想买个裙子，你刚打开他就给你弹出来，你想买裙子，他就是根据你的一个历史轨迹，让你懒得都不用去搜索了，直接就能看到裙子多爽。

确实都是在做，这个都是在为用户着想，都是在努力的提高用户体验，因此你这一点也要重视，如果他项目根本不是在提高用户体验，不以用户为中心的话，这项目不死怪了。

当然我以上说的这10点肯定就是说是死的，因为标准是死的，人是活动活的，所以说大家要活学活用，你判断一个项目好不好，可不是说它必须符合我说的这10点，其中三四条符合也不错了，或者符合一两条也行，但是10点都不符合，这项目必然是不能做的。

然后喜欢的人，我希望把我喜马拉雅节目没事多听几遍，我分享的都是一些实战的这种干货，你多听几遍你网络创业的弯路，你绝对能少走几年。