小买卖赚大钱：怎么通过做网站赚钱？

最近天气不错，然后也可以出去踏青了，真的是感觉春天来了。当然前些日子我们去河南和武汉，河南还就是说凑合去武汉玩的时候，其实就感觉春天已经来了，因为去武汉玩的时候，发现很多树已经长出了绿芽，有的是绿叶都已经长出来了。

像在我们北方太原的话，最近就是说今天下午去了一趟公园，公园里的柳树它也都开始发芽了，用我们中学还是小学课本上的一句话来说就是说，杨柳都抽出了新芽，可以说风和日丽，春和景明，大家可以出去踏踏青溜达溜达，别就是说只知道工作，只知道赚钱的意义，也是为了更好的生活。

所以说没事的时候可以享受一下你现在的一个生活。

然后今天给大家聊的就是说，我们卖东西其实就是说卖的是客户的一种心理满足，是一种心理需求。为什么这么说？我给大家今天主要讲讲这个话题，不管是在现实社会还是在我们网络上，客户对你的背景他是没有兴趣的，对你所谓的产品也没有兴趣，客户只对你能够给他带来什么东西感兴趣，你如果满足了客户他想要的，他就会掏钱给你购买。也就是说你满足的是他一种心理诉求。

给大家举一个例子，怎么去理解呢？我一个朋友他是做英语速成培训的，但是我了解他，别人不了解我，不了解我一号朋友，他英语4级都没过，我英语都比他强，我英语说的都比他6。所以说他去做英语速成那不是扯吗？但是在互联网上这就不是车。他的做法是什么？就是说现在淘宝上找到所有的英语培训相关资料全部采购过来，然后在电脑上用了几天的时间，每天就是说死磕这些资料，然后全部整理出了一个体系，然后整理出来了，然后他就开始卖了。

然后这里可能会有人说你这些资料别人不懂淘宝上买吗对吧？所以说这个就属于是一个信息差和价值塑造。淘宝资料一两块钱顾客他未必会觉得有用，他也不一定会去淘宝上去买，而你卖了几百到几千块钱，有些客户他就会觉得是干货。

然后我身边其实就有很多这样的例子，我身边其实绝大多数人他不懂得怎么去买这种资料，都是这种报培训报课程，他根本不知道某某上原来还能买资料，所以说你找得到的资料别人不一定能找到，你知道某宝买他不一定知道，也许你去百度上整理一堆，或者你去别的一些渠道整理一堆，但是别的客户他不一定知道这些渠道能整理到资料，所以说赚钱的核心就是信息差加上价值的塑造，这就是我说的，即使你不会在网络上什么都不会，你连大学都没上过道对吧？

然后你英语4级也没有，但是不妨碍你去做英语速成培训，你把资料卖出去就行。

这个其实就是叫做借力，你借了别人的力，这种例子其实是讲不完的，不管是在网络上也好，还是我们现实生活中也好，只要是对人有帮助，人们有需求的任何东西，任何服务，只要你敢卖就绝对有人敢买。

所以说我建议大家没事的时候，为什么说多看几个小时广告，有的人其实很少傻到什么程度，一有微商家商量，我不看广告，朋友圈不能有广告，零容忍。零容忍对吧？然后有的人去了路边，人家给他发张广告传单刷一张，当着人的面就扔了，很不给别人面子，就是那种感觉很冷。然后屏幕上有广告也不看，觉得没有应用。

其实我们做营销或者做网络的人，其实你一定要多看广告，我告诉你为什么要看广告，因为广告才能让你真正了解营销，你看广告你能知道当下的市场是什么样的，当下人们的需求是怎样的。因为凡是能投广告的这种商品或者服务，它都是利润非常可观，而且需求量很大的东西，它才值得去投广告。

换句话说，如果一个东西，比如说它因为投广告都是需要很高的一个成本的，广告投放需要高昂的成本，你们应该知道，如果说他做一个项目，他就赚到的利润都不足以支撑它的广告，它还有意义做吗？而他所做的项目是什么样的？是他去掉广告费之后，他还能赚很多钱还是很暴利的。所以说这种广告你为什么不去看呢？

所以说凡是广告都应该没事去研究，最快的道路就是去模仿别人的成功，然后让自己去一步一步走。而你看广告就是在模仿别人，参考别人的一个过程。

然后看了广告之后，还有一个东西是必须要做的就是说引流流量是一个很核心的东西，如果你有固定的客户流量你才能赚钱，如果没有流量你我今天讲这些课程内容几乎其实全是扯淡，你没流量就是这一切的基础都是建立在流量的基础上，那么到底怎么去做引流？

流量就需要我们去做一些推广的手段，或者我们业内话叫做引流。你实体店也好，是线上也好，我们其实这个引流应该是通用的，而引流就需要去借力，站在别人的肩膀上，借力借谁的力？Bat百度、阿里、腾讯，还有今日头条，今日头条不能说今日头条我们叫它自己也跳动，因为今日头条总公司叫字节跳动，自己的跳动旗下有抖音，火山今日头条，内涵段子不是关停了，内涵段子关停了之后，它现在不是有皮皮虾社区，这些都是你们可以借助的力，对吧？

还有新浪微博，这也是可以借的力。也就是说引流就是借力的过程，你要站在别人的这种肩膀上，你去借助他的力量去得到流量。这个界你们一定要用好，比如说你诸葛亮草船借箭，刘备借金州不都是一种成功，所以说一定要学会借。必须的一个过程，因为你没有实力去搞个平台，你明天给我搞个微信群你搞不了，你明天给我搞出个新浪博客，你也搞不了，明天你给我搞个淘宝来更是扯，所以说你搞不出来，你就要借别人的手去实现自己的一个价值，然后去这些平台去死磕死磕什么软文，比如说今日头条上音频，喜马拉雅上视频，抖音了或者腾讯视频了都可以。

直播抖音了或者快手了，或者映客花椒这些也都可以去做，这就是获取流量的一个过程。

然后是内容加流量的获取加上成交加上后端服务，这4步就构成了一条完整的操作流程，你有多少流量你就有多少钱赚，但是做项目一定要踏踏实实，不要求快慢就是快，也就是说你必须得去发软文、发音频、发视频、搞直播，如果你不干这些，最基本最简单最最没有意思的这种活，你就得不到流量，没有流量你就没有钱赚。

所以说做网站它不是说聪明人就一定能赚钱，而赚钱的都是执行力到位，死磕的那一部分人。