做生意，先找寻自己的优势

如何利用我们自身的一个优势，或者在当前的一个情况下环境下，我们如何去赚钱？互联网淘汰了很多传统的商业模式，因为互联网它信息的覆盖面更广，传播速度更快，所以说就造就了很多草根人士，然后摇身一变变成了什么百万千万富翁。

这是真的吗？

确实是真的，我们不说别的，就说你身边最常见的一些例子，比如说你打开你的抖音或者快手，你都可以看到有很多草稿，很多草根它都是借助这种小视频平台火了，还要做直播的，也火了一大波人，然后发小视频火了一大波人，火了太多人了，然后这些人只要一旦火了，就是人这个东西只要你有了一点名气，那么流量就会跟着你来，你身边有了流量之后就不会缺钾，为什么？

你有了流量之后，你就是卖什么给这部分流量都能赚钱，或者你直接广告你去打广告也能赚钱。所以说赚钱就会变得容易。

然后这里边还有很重要的一件事就是说你必须要专注，你得专注到把一件事做到极致。其实火了的那些网红他也不是必然，有些人说你看那个姑娘火了，傻白天三个字傻白天，这是你认为的。你觉得他傻白甜吗？他没东西吗？他绝对是长期专注于一件事，他对某个领域或者是某个方向，他有自己独到的研究，所以说才会有一波粉丝喜欢他，关注他，给他打扫。

所以说你认为人家是傻白天，其实人家不傻你才是傻白天，这个思维也要扭过来。然后互联网上专注是很重要的，我也跟大家说过很多次，就是说其实专注就是记坚持，就是说你不要老是换方向，你要坚持去做一件事。

作为这种三无人员，比如说你没工作，然后也没学历，然后也35给大家再凑个5，就是没工作没学历，你也没钱对吧？作为一个三无人员对吧？你不是富二代，你没钱，这也可以说的过去。

所以说你要想做生意，其实最可行的路子还是学一门技能，实话实说，商业的本质它就是交换，你看远古社会就是有元侯，那时候人们是以物易物，那个时候叫异物，就是说你哪几个火柴，你不能说火柴，你哪几个木材就是烧烧火的木头棒子，然后你就可以去机制上换点小米或者换点别的东西。

也就是说每个人在传统农耕时代，就是每个人把自己多余出来的一部分东西用不着的去和别人做交换，这样就每个人都得到一个物质的满足。

你放到现在不也是一样，商业本质还是交换对吧？你把你的一些东西拿出去给了别人，让别人得到这部分东西，然后他给你一定的东西，比如说他可能沟通交换的媒介是金钱，就是说人民币也有可能是别的一些物质，或者是你拿东西换东西，这些都是可以的。

所以说一无所有的人，三无作为一个三无人员，你什么都没有的话，你唯一的一条路子其实还是学一门技能，拿时间去换技能，然后再拿技能去换小钱，拿小钱再换大钱，这和大鱼吃小鱼吃小鱼吃虾米其实是一样的，只不过是你要有一种逆向思维，其实这就是唯一的对于你来说唯一可行的一个路子。

我经常会听到有一些摆摊的就是说，其实摆小摊的就是摆地摊的也属于创业者，他们会说技术并不重要，摆个摊卖出去东西就行。其实技术对于有钱人来说，你在有钱之后确实是对你来说没什么意义。比如说马云就经常说，你看他经常做一些报道会说我什么都不会，我没有我最大的错误就是创立了阿里巴巴，然后我觉得钱对于我来说用没有什么价值，没什么意义，我对钱没什么概念。你说这帮有钱人他经常吹这些牛逼，这是真的吗？其实等你有钱了之后，你就觉得他说的确实是真的了。

像这帮有钱人他确实不会记住，马云也常说他根本不懂圆满，淘宝不都是那种源码吗？但他一点源码都不懂，他会什么，他情商高会组织人会管理会影响。这里边不是我说的这么简单，但是真正能做到他那样，确实全国来说也就只有他了，因为只有一个马云确实很不容易，没我说的这么简单，人家也是在他的营销路路上做出了很大的这种牺牲了，或者是时间上的一个投入，所以说他才能做到今天这一步。

因此很多摆小摊的就是说这个技术不重要，其实我认为是错误的，因为你是草根，所以说你要想做生意，你就不能一无技术二无学历，你就得有一门技术，如果你学历高技术强悍，你也不至于混到要去摆地摊，对不对？所以说这个事情就是这么无奈。

如果你没有大量的资金投入，你要从零起步，你还是得靠技术，然后去转你的第一桶金。别说什么，我精通营销，我精通管理投资运营，我策划综合，我料事如神，运筹帷幄，决胜千里，这是诸葛亮，这不是你。所以说你说什么你懂这些，然后不学习的技术其实也是扯，草根创业他还是学技术赚小钱再用小钱赚大钱。这里的技术也不是说那种狭义的技术，比如说修自行车或者修汽车，这种技术就是说你能够通过一项绝活或者一项技能，你能糊了口吃饱饭，这就叫技术。

虽然说技术不能让你赚大钱，但是能让你赚小钱，你得先赚到小钱，然后才有机会赚大钱。不要一开始一贫如洗的时候，你梦想一夜暴富，秦赫拉撒睡衣食无忧，从此走上人参淀粉，就像斗云里那首歌什么好，还有感觉人生已经到达了高潮，扪心自问一下这样的概率有多大？1%，甚至还要小。

所以说各种社会能力都需要有一定的小钱作为支撑。做生意就是一种赚大钱的方法，但赚大钱这件事就像赌场一样，你得先有本金，别人才会跟你玩。

你说你会谋略也好，你说你会全谋也好，你会你说你会营销管理也好，这些东西它统统都有一个共同点，就是和人打交道，而要和人打交道的一个前提是什么？是人家愿意和你打交道，愿意听你说什么，当你一文不值一无是处的时候，你这个时候号召力、影响力、公信力都是0，你甚至都不如一条狗对吧？有钱人家的狗甚至它影响力公信力都比你强。

因此这个时候你会发现你一文不值，因为你根本没有号召力，影响力，你跟别人说别人都不乐意听你说话，哪怕说的都是真理，但是对于别人来说都是狗屁，什么都不如，因为你没有影响力，你一无是处。

具体一点来说，如果我们真的去摆一个卖豆浆的小塔，假设是卖豆浆或者油条，假设我们资金上投入比较多，在50万以上，那么你说服一帮有能力的人跟你干成永和豆浆，或者比永和豆浆更牛逼，这就是有可能的事情了。

但是你一毛钱没有，你去摆个豆浆，你去说服隔壁张三或者老王，老王你跟我干嘛，隔壁老王都不能同意，对吧？因为他看到了就是说你身上一毛钱没有无利可图，他为什么跟着你混呢？对吧？

但是当你有50万投进去一个豆浆店的时候，他就愿意跟你干，为什么有前途？在这个前提上，你才有可能腾出时间和精力，你去想我怎么运筹帷幄，我怎么决胜千里，我怎么去营销，我怎么去策划，我怎么去定位战略这些东西，你才有时间去但是如果你没有这个前提就是说50万砸进去，没有人跟着你干的话，就你一个人起早贪黑，你哪有时间去思考这些。

当然还有一个例外就是说你没钱ok可以，我不投这50万，但我技术牛逼，我是当地工人都将大王。这样你其实也可以就是说说服一帮人跟着你干，然后他们为你处理，然后你这个时候你再去笑，如何战略如何营销如何管理，这也是可以的。

所以说镍要么有钱，要么有技术，因此还是回到我刚才说的那个点上，你必须有一个能够吃饱饭糊了口的技术，这一点是必须要有的。如果不是这样，你再怎么精通社会技能，你去摆个小摊从零起步，你的生活会变成一个什么样的现状，我给你想象一下。

每天半夜起来磨豆浆，从早一直到下午，然后开始卖豆浆累的和狗一样，回到家看到枕头就睡觉，因为人时间精力有限，你早上起来你不可能晚上或者你回到家你不睡觉是不可能的，你会累死的。

然后这样你一天就过去了，一天就过去了，你还战略啥还营销啥对吧？熬个几年行了，身体吃不消了，一生病什么腿上有什么静脉血管曲张还是什么，因为我身边就有这样的例子，因为我也是农村，我是县城，我不能说我是县城和农村其实也差不多，而且小城市就一个小县城出生的，我们那边也有很多这种是吧？

你看我这边有个最简单的例子，他是个厨子，他每天起早贪黑在饭店里边就是当厨师，一天就是站着，然后确实是工资不低，但是一生病他腿就是做了好几次手术，好像静脉曲张还是血管什么爆了还是怎么经常会得病，然后后来又得了糖尿病，现在又不是得了腰上的什么病，因为他老站着做出事，所以说一生病，你说你熬几年你身体吃不消干不下去了，你最终的下场是什么？找个当保安的这种活，然后发挥自己的余热，就只能是这么说，这都是可以想象得到的。