站长忽略的几个观点：谈谈个人网站推广的感悟

今天给大家做一下我对网站的一些感悟。19年实实在在的可以说上半年已经完全过去了，因为今天已经是7月份了，7月份意味着什么？上半年没了，开始你的下半年下半年你又开始了新的征程。上半年我也不知道大家做项目做的如何，你的钱包鼓了没有，你的梦想触及了没有，你的目标达到了没有？对不对？你赚了多少钱，离你一开始的小目标还有多远，这些我都是不知道的。

但是他确确实实已经过去了，既然过去了，那就让他过去。

如果你在19年上半年做的不够好，你的项目没有说达到你的预期，那么你下半年就得更加拼命的努力去干。如果上半年你做的还不错，实际上这些小目标，那么下半年我们就让让他努力加固，稳定现有基础上，然后进行一个升级，让它变得更好，对不对？兄弟们？你们没事可以翻翻日历，这个时间真的是过得很快，所以说我在这里还是要强调一句话，千万不要每天虚度你的日子，虚度你的年华，人这一辈子匆匆如也都过得很快，何况是19年的对不对？

他也会像日历上我们翻日历，也许翻12页之后，你一年就又过去了，马上又过年了，因此珍惜每一刻，珍惜现在，然后你就得干起来。

然后今天我是给大家主要是聊聊我们的一些感悟做网站，因为我做网站很久了，也可以说今天这期节目作为一个年终的总结，然后就是说目的是为了启发大家，或者是唤醒更多在迷茫中的人，也就是说让大家真正的能够领会一下什么是网站的一个真谛。

首先我们得想一想，我们拼命赚钱是为了谁？有的人会回答说我是为了我家人，我的父母，我的孩子，我的老婆对不对？但是你想一想这些都不是根本原因，明天你有个问题的时候，你想想，你还不是为了你自己拼命赚钱，你手上有钱心里就不慌对吧？我经常说一句话，就是说你们做网站项目一定要手里边或者说口袋里边有点余钱，不然的话你做网站是做不下去的，你肯定会失败。也就是说你最少得备足三个月的口粮，然后你再走上网站这条路，不然你一般都会以失败收藏。

然后还有一些兄弟他是负债状态下想做网站的几乎是成功率很低的，你想你负债状态下，你每天还得还你的饥荒对不对？你得还钱，你本来心里边就是很着急很浮躁的，然后你去做网站是需要积累的，需要坚持的。你想一个浮躁的人去做需要积累的事，你能做得下来吗？对不对？所以说你失败就是注定的可以说。

因此从来不建议负债情况下和口袋里面没有一点余粮的兄弟去做网站，这是我要聊的第一件事。然后再想一下，有些人喜欢借势它是对的，我们要借助百度了阿里的腾讯的事，然后去帮助我们达到一个项目或者流量的积累，然后以其后期的变现，这是完全没有问题的，但是有的人他很偏激，他喜欢靠靠是什么意思？

就是靠山，他喜欢靠我父母有钱有利有明，这可以你父母拉你把确实能给你一定的能量，把你带到一个新的高度去，你的父母如果没权没利没名对吧？什么都没有，他怎么带你，你靠靠父母靠不住。有人说我靠朋友靠兄弟对吧？我们讲义气，我们是混江湖混社会的，你说你混江湖混一气有用吗？你看看古惑仔好像结局都不太好吧，对吧？古惑仔结局你们可以看看，大部分是吃牢饭去了，所以说靠江湖靠义气也没用。

那么你靠什么？有的人说我老板牛逼，我老板是谁，但你老板也不是马云，也不是马化腾，你老板也就是一个普通小老板，对不对？你靠他也许就是说他现在都度日如年，现在这个企业其实很多都不太好干，所以说也许他的日子都捉襟见肘了，你还靠他有用吗？有的人又会说我靠社会对不对？有用吗？也没用，所以说靠谁都不如靠自己，靠任何人都不如靠自己来的实在。

所以说你靠任何人都会失望，你必须得学会靠自己，你得靠自己的努力改变自己的命运。

我们回顾一下19年上半年其实还是很热闹的，很多拉人头的这种项目真的是可以说推陈出新，死了一个又来了上千个，死了上千个，又来了上万个，几乎都是拉人头的项目。

这种项目满天飞，大部分都是就是说一开始给大家一定的好处，比如说糖果了，什么b的对吧？然后你们做一段时间之后，发现自己确确实实能体现得到的好处，然后就开始投钱，等你把钱投进去之后，你会发现投完钱之后，过了半个月或者一个月平台没了跑路了消失了。

19年上半年的一个现状就是各种币各种糖果就这种各种人脉型的这种项目真的是满天飞，然后很多人都吃了大亏，像有大佬也有小白，大佬有的真的是吃了亏，因为很多大佬他通过公众号去推这些项目吗？因为它工程化都是上万甚至几十万的一个粉丝，你一推这种项目其实等于就毁了自己的形象，因为大家跟着你本来是信任你，跟着你要赚钱的对不对？但你推了一个不靠谱的项目，他们会跟着你，没赚到钱自然而然就会恨你，就会举报你，所以说你大脑的形象就没有了。

甚至有的项目他本来就是一场骗局，就是资金盘收割的那种，而大佬推的这种项目，所以说被请去喝茶了。但对于小白来讲，大亏没吃，小亏也不断，忙忙碌碌一无所获，根本原因是什么？没项目没思路还是没脑子。我想我们整个圈子都是有一些浮躁的，追求简单暴力，追求短期快速收益，大脑浮躁，他们因为有积累，所以说可以在短期之内大捞一笔，但是可能会影响长期。

小白浮躁会让你失去更多，因为你本来就什么都没有，你一浮躁把时间、金钱、人脉全搭进去了，啥都没有了，空空如也了，直接有。像杰出网站圈以来，这小10年了对不对？我也是从底层做起来的，我也是从0~1。

其实做网站它和就是说它其实是一种经验，它是一种很强大的积累，和你的出生其实还又没多大关系，比如说我们喜欢说说罗马不是一天建成的，然后后半句有人补了一句销售，有的人生在了罗马，对不对？

所以说就是说你你出生确实会决定很多因素，比如说会决定你的一个财富，决定你的地位，决定你的社会的一个形象这些，但是做网站和这些都没有关系，完完全全就是靠0从0~1的一个积累，你不从0~1，你就从1到不了2，就这么简单。

保证你就任何人明天换成王思聪，换成王健林，换成马云，它也得从零做起，就是说很平等，每一个人都超级平等，跟你有多少钱这些都没有关系，都得从0~1，但是当然你相对来说有钱有个好处就是说有钱你可以请最牛逼的老师来教你，他把他的经验灌输给你，比如说他用了10年走了10万里路，然后你把这个老师花了10万块钱请过来，他用两天时间把这十万里路告诉你，我在这走路的过程遇到哪些坑，你千万不要踩我走哪些路的时候有捷径，怎么能够超车，怎么能够对吧？

有吧？有洁净可走。

他可能就是说你花钱能够把他买过来，然后让他给你灌输一些经验，然后让你能够走得更快，也这么简单，但是你即使买了经验过来，你还是得你自己去走0~1这条路，就如此简单，大家这应该就理解了，所以说你也不要太浮躁，老是想跑，因为你走还没走，就是你走路现在都不发，可能你现在的状态也只能说爬比较适合你，因为爬比较稳一点一点爬，但是说走的时候都有可能一个走的部分，然后啪摔倒了，但是跑的话你必然就是绊倒了，那是没有悬念的事情。

你看我一开始接触网站的时候我做了什么？我一开始接触网站的时候，我是混Q群，Q群里边有很多这种信息，比如说那种CPA之类的，我是做的后期又开始做某某魔宝做了一段时间就做了风生水起了，因为我赶上了电商的红利，我把魔宝做了风生水起之后，我马上做了魔宝培训，然后我在yy上成立了雀巢去淘学院，我当时在yy上做的，后来在做了一段这个培训之后，就是说某保规则变化很快，我发现某保培训不太好做了，然后我就自己开着开，还就是说我自己开我的某某店，然后变成天猫店，后期我又开始做微商，微商做了一段时间之后，微商的红利差不多过去之后，我又开始做了模仿课，正好赶上了模仿课的红利，模仿课又做了一年多两年，然后宏利全部吃到了，然后也赚了自己的第一桶金，然后一直到18年的3月份，我才又开始做龙城老板和社区。

不过我运气真的是非常好，18年我又正好赶上了社群的红利，所以说整个18年我又大大的吃了一口社群这波福利让我吃的。怎么说，就是说吃到嘴里留油，吃的非常饱，可以说到了19年我也比较老套了，我发现我自己找到我自己的真爱了，这个网站培训就是我的真爱，不管它赚钱不赚钱，我现在都想把它做下去，即使明天颗粒无收，我也愿意一直做下去。

因为我感觉我非常热爱事业，很简单的说就是现在不缺钱了，老婆也有了，房子也有了，车也有了，啥都有了，所以说对于我来说，现在就是自我实现的需求，我能帮助更多的人就可以了。

这个赚钱不赚钱已经无所谓了，所以说我会一直把这个事情做下去，再做10年20年一一百年，那不可能估计活不了那么久，像我这种操心的命，估计活个七八十那就撑死了，活个五六十我就比较知足了。

这是老季跟你们聊的我的一些经历。

就说我从0~1如何做起来，然后又赚到第一桶金，然后又现在找到了我自己认可的时间，有了自我实现的一个机会。但是这其中也有很多给我的一些最大的收获，比如说我做这么多项目都成功了，我比较运气好，每一个项目都能挣到红利，然后抓到一拨钱，然后每一个项目都恰恰是做成功了。给我最大收获其实就是说我不是说赚到了多少钱，是一种经历或者说经验。

我相信大家都看过一些所谓的网站密集，很多大佬包括这样的人，也都会无私的分享很多项目的一个操作方法，我们也能够通过很多渠道去获得一些大脑的内部社群的课程。但是这些都没有什么卵用。希望大家就是记住一句话，所有的培训调查等等，都是只能让你的起点稍微高一点。

比如说我操作某某课的时候，因为16年我们那会做淘宝客，我操作淘宝客的时候，其实有一个老生常谈的问题，就是我当时面临到了我操作的时候，很多人因为我当时加了很多的这种逃课交流群，很多人每天都会在群里面说逃课不行，挣不到钱，没什么用，只能赚点就是几毛几块钱就能赚点小钱，因为佣金并不高，20%、39%~1%、2%、3%，一单下来赚个几块钱几毛钱几十几百的很少，一般都是几块钱到几十块钱，甚至还有几毛钱的，所以说很多人就是说逃课不行，没落了赚不到钱。

现在谁来做逃课？说这些话的人其实都是就是说只看了教程，没有自己真正去操作过的人。我也很庆幸，我从来不看别人说别人说什么是你们的事，那是你们的想法，我这个人喜欢务实，就是你们说什么无所谓，我必须自己去做一下，我到底看看这个项目能做不能做，能做我就继续做，不能做我顶多浪费几天时间对不对？

但我真的去做投顾的时候，我发现不是那群人就是说那群砰的时候那样，就是我感觉挺好做的，没有什么难的，也没有说是赚不到钱，确实赚到钱了，而且很需要积累了很长一段时间之后，收入真的是非常可观，一天几千块钱，而且是做逃课很轻松，不像做社群一样，一天到晚我得辅导我的学生，我得指导他们做逃课，我很轻松，全是软件全自动操作，软件发单，然后软件然后给大家提现，就是说我那个时候最大的辛苦其实就是说有人要就是说变成我的逃课一个代理，然后我给他们开个位置，然后给提现的时候把钱转账转过去就行。

然后其余的都是软件在操作，我感觉还是蛮容易的。但是很多喷子当时他们就会喷这种项目做不下去，这不行那不行。当然我也相信他们碰完之后都没有去做，这种人也就是说属于那种看了教程不做，然后就去群里边胡逼乱吹。但是我老记认为这种行为怎么说呢，对也不对。对，就是说这么会就说一顿乱说之后会把一些懦弱的人驱赶出市场之外，然后让我们少一部分竞争者，但是错误的就是我认为你没有实践过，你就没有发言权，你做都没做，你凭什么去发表自己的想法，误导更多的人？

这是我觉得不对的地方。

然后你们看就是说我们当时操作淘宝客的时候，比如说一些教程我们也是看过的，比如说老师一开始也是看了就是说某个逃课培训的一个怎么说，在广州那边一个培训机构叫做某推，我也是看过他们课程的。

看完之后就是说感觉也不难，然后真正去做的时候又会发现有一些障碍的，其实是比如说细节上就拉线，如何拉线，如何就是拉线之后能够裂变之后变现的时候客单价又很低，如何能够提高客户回头率很低，如何能够让客户不断的就是说来我这里买来呢？

就买东西，就是说黏住客户，其实这里边都有很多技巧，你按大咖说的就是大佬或者大咖说的那些，你按教程里说的做也能做，但是你会发现有很多问题，所以这其中就需要大家不断的去完善一些细节。

你看了教程和不看教程确实有区别的，你看了教程能让你首先对一个项目有一个完善的了解和认知，你能知道他大概是怎么做的，做什么的，然后后期怎么维护，但你真正做的时候和教程里说的又不太一样，因为有很多细节你不去做，你根本体会不到。这是给大家强调一点。

还有就是说你得做好一个心理准备，要做任何一个项目它都会困难重重，再详细的教程都会因为大家个人操作的时候，环境和种种原因而有所就是说不同。

比如说老谢录了一个教程，是教大家如何去做网站引流的，比如说我教了大家如何去做知乎引流，而我录制教程的时间是2019年7月3号，但是你们听到这期课程的时间是2019年8月3号，不要看仅仅是过去了一个月，而这一个月时间里边知乎这个平台它是有可能进行规则的一个整改的，而就是说你听课的时间和我录课的时间不一样，这里边有个时间差就会导致你真正去操作的时候，发现你操作的时候和我录制的课程里边有一些细节上有所不同，这是很正常的，你也不要觉得说那个老师不行，那个老师很能行，他录制课程的时候，他不可能预测到未来说平台会怎么样，所以说你们也不要抱怨老师，这都是正常情况，自己多去做，然后遇到细节多去完善，多去解决就可以了。

不要就是说抱怨生活中就是少一些抱怨，就会多一些阳光，多一些收获，没有任何一种项目或者是引流方法或者是一种操作技巧，它是能够完全复制的。大家必须得多动脑子，你不用动脑子，天下到馅饼那种事情真的是概率很小，当然可能概率也有。但是我在想就说这个馅饼从天上砸下来的时候，难道你正好张着嘴巴吗？正好在抬头看天吗？如果你正好张着嘴巴抬头看天的话，也许它会砸到你嘴里边。但是如果你没有正好做好准备的话，你可能会被馅饼一下子打死，因为有惯性的你们要知道。

所以说就是说你们想要天上掉馅饼，也得做好一定的准备，你得抬头看天下张开嘴巴，这是老鸡肉给大家说的另一个点。

然后最后一点就是说我今天说的主题就是没有成功是可以复制的，但是失败也许是可以的。我也知道就是说我就是说我还有一些大佬也都会提到执行力这个词，但是如果你没真正操作过一个项目，你绝对理解不了这个词，什么是执行力，什么是一种真正的操作。

从头到尾每个步骤你都亲自去做过，包括一些细节，碰到困难自己解决过，这就好像我们以前上学的时候老师会讲很多题一样，就是老师在黑板上给大家讲题，讲得很明白，你也听到好透彻好简单， So easy，这个题我会了，但是你自己真正去做这个题的时候，考试的时候，你会发现世界上题目类型都差不多，在你做的时候就是不会，为什么？

因为你没有自己去做过老师，人家做了多少遍了，牵扯到收入，所以给你们讲的时候讲的明明白白的。

但是你自己做的时候，原来题目里边有些地方自己还是不会，怎么办？做多练习对不对？同样一个题考试的时候，考试之前你一个题做上10遍对不对？你把它吃透同类型的题各做5遍，我就问你这样的话，你考试的时候这类型题是不是都能拿得下来，你不就行了吗？老师给大家说过以前学习成绩很好，我学习成绩好，我的秘诀是什么？一张试卷我会做10遍，老师发下一张试卷，所有同学做的时候我也做，做完之后老师会给我们判卷子给个分数，然后画出来哪里错，然后这个时候我知道自己哪里错，改了题，我把所有的答案我会拿橡皮擦或者是拿胶带铁了，或者是我重新复印一张同样的卷子，但是没有它，我重新再做一遍，然后再核对答案，看有没有错误。

有错误，然后我重新再做无数次，就是一道题重刷，一直烧到最长时间，完完整整能变成满分为止，这个时候这段时间我就会把它撕掉，扔了看都不看，扔掉，因为我会聊我还看他干嘛浪费时间。

这是我当年学习好的一个原因，今天我把核心秘诀告诉你们，如果你们现在有孩子正在上学，请让他们用我这个方法保证他们成绩好。

这个说说多了咋说到我上学了，就是说你们做项目也是一样的，你们会遇到很多问题的，你们遇到问题自己得一点一点去解决它，对吧？你得夸夸夸你自己解决解决还会遇到问题再去百度，然后百度搜不到，然后去知乎知乎问还没人能解答得了你。你来问老师，你可以问来问对不对？不就做这行的，你可以来问我，我在教你。

自己琢磨再加老师的一个指导，这不就能够保证你把项目做下来了吗？这是给你们又聊了一些题外话，最后说两句话，所有的项目它终会失败，就像人出生到死亡一个过程一样，仍有生它就会有死的项目，有高潮期它就会有低谷期，所有的项目一开始可能有红利有漏洞，有的人抓住了像这一样，抓住了红利就能吃一个胖子，但是所有的项目和漏洞它也会过时，但是你的经验，你的经历和你这一段过程中的成长，相对来说是你最大的一笔财富，不是说金钱的多少，是这个过程你积累到了什么？

你积累到的这些东西对你后期来说整个人生都是非常重要的。

也许你明天做网站项目，它能够帮助到你，也许明天你不做网站项目，你去线下开个实体店，他同样也会帮助到你，否则的话你忙碌办事，你也终究免不过一场悲剧。在一秒钟之内看到本质的人和你花一辈子甚至或者说半辈子，你看不清一件事本质的人，自然大家是不一样的一个命运。