小本创富生意： 狼毒湿疹膏5倍的暴利！

我是今天给大家聊的一个话题，就是说赚钱的人一定是能够帮助别人解决到问题的人，这种人才称之为是赚钱。当然有些时候我们也能思考，就是说我确实是赚了钱了，但是我并没有想我帮他解决了问题，比如说以前也犯过这样的一个问题，比如说以前我是开淘宝店的，我当时开服淘宝店其实卖过不少商品，一开始我卖的是服装，后来我卖的是保健产品，后来还卖过一种就是一种要高，就是说它是治湿疹了或者整治之类的，就是说成人或者儿童通用的那种。

卖湿疹膏的时候，我的成本是1块5毛钱从阿里巴巴拿的货，然后邮费是通票是6块钱，然后总成本是7块来钱，我们算8块钱。然后当时我在某宝上是卖39块钱，相当于是我一单能赚30多块钱。30块钱左右，然后去掉这种杀单成本，直通车成本一单也能有25块钱以上。

这是我当时操作的，其实那个时候年纪小，就是说以前操作模板的时候，就前几年可能年龄小，其实并不是想的是我如何去帮助客户解决你的问题，我想我如何把这个产品卖出去，如果最快速的卖出去，你只要买了我的东西，我收到钱就可以了，别的我啥都不去想。

这是一开始我的一个误区。

然后因为有这样的一个误区，从来没有说站在客户的角度去客去思考客户为什么要买我湿疹膏，他为什么要买？对吧？如果今天的话我肯定会找他是得了湿疹，为什么会得失者，我肯定会百度一下查查原因，然后治疗湿疹的方法有哪些，注意事项我会全部查明，做到心中有数。

这样客户在咨询的时候对吧，我这个回答也能够尽可能的体现我对这方面的一个权威性，然后再做谋宝商品详情页的时候，我也能够尽可能的做到完善完美。这样的客户肯定会觉得我这边是很负责任的，是很不错，很专家很权威那种，他更愿意去买我的东西。

而以前的话很年轻，所以说当时想的就是把东西卖出去，别的我啥都不想。所以说就是刷单直通车，可想而知这个东西我们要长久的做下去，为什么？后来做死了就是说因为刷单过多被查了，虽然开了直通车，但是直通车也无力回天，然后被查了，然后当时销量是1000多笔，也赚了不少钱了，但是还是被查了。

其实就后来想想根本不是说刷单的原因，最重要原因还是没有站在客户的角度去想他为什么买药膏，他为什么要买湿疹膏，这是重点。

所以说今天想跟大家聊的就是你一定要站在客户的角度去思考问题，你要想如何给客户解决问题，你销售的不是产品，而是帮客户解决问题的一个方法，千万不要说就是说把产品卖出去赚到钱就可以了，这个我们很年少的一种可能你是出入声音出最初做生意或者是最初做生意不是看年龄了，不是说你10岁做生意，就是说你比较是最初做的你50岁你就比较熟练了，不是这样的。

而是根据你做生意的一个时间的长短，而不在乎你的年龄。

一开始做我们可能说我们只能说是初级阶段，初级阶段想的就是把产品卖出去赚钱，但是你换个角度想听完我这堂课，你可以想一下，你只是单纯的卖东西，收钱的话你能做的长久吗？生意是做的越久越好，就是说有一句话叫做要想富开久富。酒不是说喝酒，那个酒就是喝酒容易，上头你会晕，那个酒是长久的酒开酒或是开一个长久的铺子，是这个意思。

所以说我们必须把一个生意做得长久，才能让客户满意，自己才能赚到越来越多的钱，因此你必须要站在客户的角度去思考问题，不能停留在说我只赚钱啥也不想，这是初级阶段，中级阶段的话可能会为客户想一点，比如说客户的一些服务，觉得客户不愿意过来买，比如说我是开一个食品店的，这种快餐店的对吧？

然后客户不愿意过来，我给我给客户送过去，这是中级阶段，但是高级阶段你肯定是会想客户为什么要在我餐饮店里面买东西，他是饿了吗？对吧？他饿了才会买，然后饿了的话他还有哪些需求，他是不是可口可乐，所以我送他一瓶小饮料，是不是这样？

如果他这个餐具我们买东西可能点外卖肯定是会送的，然后餐具去掉餐具，然后做一个饮料，然后他吃完这个餐是否会用到餐纸，家里，如果没有餐纸怎么办？我们再送他一些餐纸是不是？然后根据不同的食物需求，你还可以再写一份营养计划，比如说你看写一张纸，纸上写点字就是说什么样的参容如何搭配容易吃出营养呢？

想减肥如何吃，或者是想胖起来如何吃，就这种男生吃什么比较好，女生吃什么好，就站在你把你自己放在客户的角度，然后去思考它为什么吃这个东西，然后吃完之后能得到什么样的帮助，你一定要为客户着想，其实说的就是然后客户为什么要买咱的产品，也不是说咱的产品到底有多好，而是因为咱的产品刚刚好解决了顾客的问题，刚刚好解决了他的问题，所以他才向你购买。

这一点也要清楚，比如说我们去卖减肥产品，就是说这个不仅仅它是卖减肥这种效果，而我们更要了解客户的一个心理需求，难道每个人真正的内心需求就是为了减肥吗？给自己一个问号，其实不是，有可能是他觉得自己胖，所以想减肥。

但其实它并不胖，这个时候你应该让他对自己的身材感到有信心和满意，也有可能他减肥是为了什么节目的一个表演，至少你更应该关心他的节目，就他可以取得好的成绩。这样更容易让客户满意他的一个需求。再比如说再给大家举个例子，你看给大家想一想。再比如说就是说我们如果有个客户他过来找你买锤子和钉子，假设锤子和钉子买了钉子和锤子，他要用来干什么？你应该去思考一下，站在他的角度你去想。然后了解了之后，你他说他要把钉子钉在墙上，然后拿锤子把钉子带进去，然后挂衣服。

这个时候其实你站在客户的角度，你就不应该让他买锤子钉子，第一成本高，第二用力，第三对强可能不太好对吧？这个时候你可以告诉他，其实你不用买锤子和钉子，你买一个挂衣的粘钩就可以粘在墙上，就可以挂衣服了。就这么简单。但是客户他就会觉得非常满意，他会觉得你这个老板很负责任，确确实实为他着想。这样的话他第二次想买东西了，他能不来你这家店里吗？这就是一个很浅显易懂的，大家应该都明白的一个道理了。

所以说就是说我们今天的主题就是说你一定要站在客户的角度思考问题，就是说话说的很简单，但是如果真正你能做到这一点的话，你的生意都能长久，你都能源源不断的占到财富。

然后最后给大家说说一段话，这个是我听音频听的，有我特别喜欢听小神龙的脱口秀，就是说我以前看烧鹅江湖的时候，其实看到他脱口秀就感觉很清新，非常喜欢他，后来他每更新不管去哪个卫视或者哪个节目，然后说说脱口秀说完之后我都会听，听完之后我有时候他会觉得他说的东西很有道理，所以说今天分享一段他的脱口秀里的一段内容分享给大家，我觉得很有意义，这种就是说最终就是要告诉你，就是我们活的要活出来质量，活出健康，活出精彩才是最重要的，这是最终告诉你一个道理。

他脱口秀的内容我分享给大家，就是说再大的领导你退休试一试，家人在爱你，你卧床三年试一试，朋友在座你借50万试一试，不保健你换个器官试一试，有社保你注个ICU试试，所以说不要去试一试全部game over。

奋斗的理由就是年轻的时候不拖累生你的人，年老的时候不拖累你生的人，世界是你的，也是我的，但归根到底是那些身体好的活的久的，世界不属于80后，也不属于90后，也不属于00后，而是属于努力后。

不管是二三十岁还是六七十岁甚至八九十岁，活出生命的精彩，活出生命的质量，活出健康的体魄才是硬道理。

我觉得他这段话说作为一个脱口秀的结束非常精彩，就是说世界不属于80 90 00后，永远属于努力后，希望听节目里每一个人都能够活出精彩，都能够用努力去证明自己人生的一个价值。