网络营销主要做什么？营销知识与策划分享

今天讲的主题是少就是多多就是少。

凌晨有一个老学员，他问了我一个他的段位不应该问的问题，他问的什么？他说现在在做文化传媒公司主要业务有品牌策划，各类设计，网站建设、小程序、新媒体运营等，在引流方面遇到了瓶颈，没有好的推广渠道。电商店铺现在还没有做，猪八戒网和微客网收费过高，做过一段时间的58同城发帖推广，有流量，但是精准度低，没有成交，现在该如何突破？

首先我们得把他这个问题的解决方案去抛开，我们得先看问题的本身，他做的业务有品牌策划、设计、网站建设、小程序、新媒体运营，这是5大类。

做这么多业务，具体哪个能够在用户的心里边留下印象呢？我感觉这就像是一个杂货店，只不过是这家杂货店它不是卖商品的，它是卖服务的，向品牌策划、网站建设设计、新媒体运营，这是4个方向。不敢说风马牛不相及，但是他们的确是不同类的业务。

品牌策划侧重于品牌的宣传推广，最大程度曝光，提高知名度，带动产品的销量。网站建设没有范围限制各行各业各类人群，只要你有建站的需求都可以，可以搭建企业类的网站，博客类的资源类的网站、单页论坛这些设计分为图片设计、规划图、室内设计、商标设计、视频封面设计、海报设计这些。新媒体运营的话是通过微信、微博、贴吧、小红书、抖音这些新兴的媒体平台去进行产品的宣传和推广。

诚然需要品牌策划的可能也需要做个网站作为背书，可能也需要设计图片，可能也需要新媒体运营去做推广。但是客户如果真的要做网站，他未必选你，因为他觉得你做的太杂了，客户如果要做策划也未必选你，因为觉得你不够专业。前两天老季和朋友出去吃烧烤，我们路过一个便利店，便利店的牌子上，他左大半边写着是便利店，右边小半边写的是旅行社。这家店它是以便利店为主，但是旅行的业务它也接。朋友当时就问我，他说你说有人想去抱团旅游的话敢去他家吗？

假设一下，如果是你想出去旅游报一个旅行社，a旅行社是专门只做旅行业务，b旅行社是顺带做的，你会选择a还是选择b你可以在节目的下方评论留言a或者b多就是少，少就是多伤人，十指不如断人一指，无论个人还是企业，资源都是有限的，把资源集中在一个点，这个点才能有爆炸输出。相反平均使用资源盲目的多样化，和狗熊掰棒子你有什么区别？效果会大打折扣。所以给大家建议是做项目尽可能的专注卖点要为业，否则你的业务太多就是没有业务，你的卖点太多就是没有卖点。

这也就是我为什么说它的段位不应该问这个问题，我是看着他进入社群以后，从新手开始一路成长起来的，从一个人单打独斗到现在的公司化运营并不容易，他的个人能力对互联网的认知，对项目的把控，现在来说都是没有任何问题的，但是会犯这样一个错误，或许当局者迷，旁观者清，知易行难，当选择少的时候或许会背水一战。

当选择多了，人就容易感到迷茫，越是迷茫就越不知所措。

常人都会遇到这个问题，假设我们现在卖点确定了，比如说要做网站建设，但是网站也有很多个类型，我刚才也说了企业类的、博客类的、论坛的、单页的，你是都做还是只做某一类？我给大家的答案是都可以。为什么要给大家这样的一个答案？因为顺着我的逻辑来说，应该是说应该是做某一个细分类的，这样才能专注。但是这里我给大家的答案是都可以，因为存在极合理。

市场上有很多人他各种类型的网站都做，比如说我们在淘宝上搜索网站建设4个字，做业务的很多销量也很不错，有的人能够月销量达到7000笔以上，客单价是100元以上，也就是说一个月做网站建设可能收入就是在7万以上，但是因为做的太泛，你没有重点，所以它的价格是上不去的，几百块就制作一个网站，也就只能是赚个辛苦钱。

另外一种选择就是做细分垂直，最好只细分做某一类的网站，比如说我只做企业类的网站，这样你的客单价就能升高，利润空间就能放大。

我知道有这样一家公司，它是只做企业网站的，已经做了10年以上了，很多城市都有它们的分布，这家公司叫某企业动力科技有限公司，我把他这个公司名字的第一个字隐去了，我之前有幸去过这家公司，在天津的分公司里边学习，所以我对他们的业务略懂一点。

这家公司业务员每天的工作就是打电话给各家公司，问他们是否需要建设网站，很多公司都是和互联网不达标的，压根不懂什么是网站建设，所以很多土老板会花七八千块钱去做一个展示网站，后期每年还要续费的价格是每年1000块到2000块左右，但是如果你懂网站建设，应该都知道做一个企业网站，可能我们100块都花不了，这才是真正的暴力。

现在老街的内部社群龙城老板会，我们就有网站建设的课程，大家用几个小时学完之后，人人都可以上手做一个属于自己的网站。至于你是选择做各种类型的网站，还是选择细分到某一类，这就要看大家自己了都是可以的。选择没有对错，但是结果却千差万别。

我再给大家讲一下我之前做淘宝的经历，我之前在淘宝上卖客单价低的商品，比如说裤子，一个女裤30块钱一单，我一单的利润是三块钱左右，一天卖100单出去，累死累活可能300块都赚不到，因为价格放在那里，所以产品好不到哪里去的。售后问题特别的多，求爷爷告奶奶改个评价行不行？每天都活着很心塞，那段时间感觉都要得抑郁症了。

后来思路一转卖保健食品一单利润300块钱以上，虽然单子少了，但是我平均每天也有一两个订单，主要是轻松不累，客户态度还好，基本上是零差评，退货率是0，你们想不到我的退货率是0，从来没有一个人退货，我每天闲着玩玩手机就把钱赚了，而且还能月入过万，所以说少多多就是少。

千万不能有一个想法，就是觉得自己很厉害，比如说你看我多牛，我一条龙服务，一站式搞定，我是孙悟空，我72变什么都会，蛋糕它就那么大，你特别贪婪，你想一口把这个蛋糕吃下去，你具备这个实力了吗？

大概率事件是蚂蚁汗大寿，不自量力，失败的人力求各个环节都抓住，结果什么也没做好，而成功者只做减法，放弃很多东西，只抓最能带来利益的点。

社会上为什么有那么多穷人呢？就是因为他们从来不理解，要紧盯一个卖点，从一而终，做到极致，做到精益求精，做到市场第一，理解不了这个道理，一辈子到处都在张望，到处都在混，今天做明天搞，结果时间流逝了，什么也没混到，世界都去哪儿了？还没好好感受，年轻就老了。

老子在道德经里边就说的其实很明白了，他说曲则全，网则则挖则赢，避则兴，少则多多则惑。大家真的是没事的时候，都应该把道德经多读几次。非常幸运的是，因为我每天都需要发朋友圈去做营销，所以我把学员的一个问题以及我的感悟发在了朋友圈里边，还带上了截图，结果给学员顺便带去了一个意向的客户。这个客户他看了我的朋友圈，他就问我说你能把这个同学推荐给我吗？我们应该可以合作一下，我这边需要它的软件，然后我就给他们牵了线。

大家可以想一下，为什么我能给学员带去一个意向客户，这里有两个原因，第一页，客户他正好需要这个软件，而我那个时候刚好有这个业务，他们有合作的可能性。

第二，我的社群提供了信任背书，大家相信，所以也相信我们社群里的同学，我们社群现在有1800个人，为什么我经常发一个朋友圈就可以给大家对接成某个业务呢？是因为多多少，社群里学员的质量高，都是基于对我的信任才加入的。

为什么社群学员的质量高，少就是多多就是少，有很多人做互联网引流，它的方法就是通过微信群去加粉，去裂变粉去买粉丝，只要是人他就先加上，但是这种方式加的很多好友都是无效的。对你没有任何信任感，他都不知道你是谁，这里仍旧一分为二去看待问题。

如果你是做高价值生意的，可能1000个范本最多能有一个转化。如果你是做低客单价高价值生意的，转化率可能能略高一点。有些生意确实只要把人加到微信，后期就能不断的变现，比如说低客单价的生意和一些灰色的生意，但这些不是我们要做的，而我这边一直都兴奋，少就是多，慢就是快，我所有的好友都来自价值吸引，要么是我写的文字，要么是我录的音频，要么是我搞的视频，要么是我之前做直播加来的好友。

因为我在18年的时候做过一段时间直播，有部分好友是通过直播来的，无论是哪种方式，大家都是因为认可我这个人，你们才来找我，我一天好友最多只能吸30个，想不到老鸡这样一个所谓的大咖，所谓的我从来不认为自己是大卡，我一天吸粉最多才30个，是不是？

你们以为我一天希望能上百或者上千，平均下来其实我一天也只能吸20个人左右，但是我慢悠悠的我渣渣我做了两年多，我现在微信上也有2万多好友了，而且我一直还在走，我还要走下去，陪我一直走下去的人越来越少，为什么少了？

他们太贪了，疯狂的家人疯狂的爆粉，疯狂的抱全世人就加作者作者账号被封了，作者作者没人付费，自己消失了。

学习不也同样是这个道理，少就是多多就是少。不要看你网盘里边有1万件的资料，你能学多少呢？你能写1%，再把学到的东西用上1%，你这辈子就很牛逼了。古人学富五车，如果换算成自己，可能还没有现在两本长篇小说的信息量大，但是一个学富五车的古人能够秒杀现在多少生生学子呢？多多就是少，希望大家能够把这8个字记下来，后期在你们做事做项目做人的过程中，真正的把它应用一下。