互联网创业者都是流量贩子

今天给大家讲一下，互联网公司的本质，互联网公司说白了它其实就是流量贩子，低价买到流量，在高价把流量卖出去，也可以称之为是靠广告去赚钱。虽然广告不是互联网公司的唯一收入来源，但是却占了很大的比重。

我们给大家举几个例子，百度人人都知道，我们会用百度去搜索一些问题的答案，比如说我今天头疼，我会去百度搜索头疼怎么办？比如说我要在太原找一个医院去看我的头疼，我会在百度上搜索太原有哪些医院治头疼，对不对？百度已经成为了生活的一部分，有问题找度娘，所以百度它做的是搜索业务，连接的是人和信息，它是靠搜索广告去变现的。

什么是搜索广告？比如说你在百度上搜索一个词，你搜索裤子，然后搜索结果的第一条，一般来说右下角带有两个字广告，这个叫做进价广告，是别人花钱买了关键词的展现位置，大家在搜某个词的时候，花钱的那个人，他的位置就会优先展示，百度就是靠搜索广告去变现的。

然后是阿里巴巴，阿里巴巴它做的是电商旗下的平台，比如说淘宝，比如说咸鱼，它连接的是人和商品，你要买个东西肯定首选是去淘宝上搜一下，对不对？而阿里巴巴它主要靠的也是广告变现，比如说商家要在淘宝上推广商品，那么商家它可以进行站展推广，直通车推广，淘宝客推广，而这些的话全都是相当于广告的，阿里巴巴赚的就是这部分广告费用。

再比如说腾讯，我们人人都有危险，人人都有QQ，腾讯做的属于社交，它连接的是人和人，它code也是全渠道广告和游戏变现。腾讯的游戏业务在他的盈利板块里边是占了一个很大比重的，比如说王者荣耀，还有曾经的地下城了，或者说穿越火线，这些游戏都给腾讯贡献了很大比重的一个利润。

还有一个是腾讯的全渠道广告费用的收入，比如说我们在刷朋友圈的时候，有些时候是能够看到一个内容，下面有广告两个字的在朋友圈投放的广告，还有人会在公众号上投放广告，这些都是腾讯的收入来源。

再举个例子，自己也跳动，既然跳动旗下的公司有今日头条、抖音、火山、西瓜视频，火山后来改了名字改成了斗音火山。今日头条的话它属于自媒体平台，它是做内容的，连接的是人和资讯娱乐这些信息，它靠的也是广告变现。比如说抖音上我们刷视频的时候会发现有的视频下面有广告两个字，这个就是抖音的一个变现来源。我们在刷今日头条文章的时候，有些时候也会看到文章下面有广告字样也是广告，这个就是自己也跳动这家公司的一个收入来源。

我们再给大家往下聊，比如说喜马拉雅，你们现在正在听他们也属于自媒体平台的，但它连接的是人和知识内容，它其实是属于音频类的自媒体平台，但喜马拉雅现在也在做视频，也可以发文字，所以文字音频视频等于是都可以发了，它靠的还是广告变现。

比如说像是主播，我为了让我的声音能够让更多的人听到，然后去帮助更多的人，我每天支付的广告费用是在500块钱以上。

再比如说美团、饿了么58同城，这三个平台它属于本地的生活服务平台，美团饿了么大家点外卖肯定是常用的，58同城你需要一些生活服务也会去用它。这三个平台它连接的是人与本地信息，靠的还是广告变现。商家如果让自己的商品想要有一个好的展示位置，就得去花钱买广告。再比如说微博、小红书、360网页，这些同样是靠广告变现。所以我说了一句话，互联网公司的本质其实就是流量贩子，他们就是靠广告变现，广告变现不是唯一的收入来源，但是占了很大的一个比重。

再通俗点来说，无论个人还是公司，谁有了流量，变相的大头其实都可以是广告，流量可以是反复出售的，是不是也给了你一个思路？所以从现在开始，即使你做一个账号，你只要把粉丝做起来就可以，你可以先不去思考如何变现。

很多互联网公司都是这么搞的，在搞互联网平台的时候，初期压根都没有想过怎么去变现的问题，变现就是如何让客户给他付费，他没有想过怎么去赚钱，先把流量做起来再说，比如说360，他一开始搞杀毒软件的时候，他也没有想过他怎么赚钱，他只是想我先搞，我先把用户搞过来，然后搞过来用户之后，他后来做了360浏览器，所以开始慢慢盈利了。

新人进入互联网，如果你实在不知道该卖什么样的产品或者卖什么样的服务，那么你可以做的头条抖音快手这些自媒体平台，你先把你的粉丝养起来，你管他你管它三七二10一粉丝有了之后，你后期靠广告都能变现的。就像我上一期节目分享的，我学员他做美妆领域55万粉丝，这条广告现在是13,000~14,000块钱的一个广告费用，只要他用他的斗云号帮广告主发一条视频，13,000块钱就到他银行卡里了，就这么轻松。

这也是先做粉丝的一个案例。

他初期其实也没有想好怎么变现的问题，如果你的公众号粉丝破万之后如何变现，如果你的抖音后做起来之后如何变现？如果你的微博成为大v之后，你如何变现？不都是接广告吗？如果深挖一下，那就是建立自己的私欲流量池，把流量导入到自己的流量池里边，反复教育多次变现，比如说流量是可以是微信或者公众号，或者说是你自己的网站，或者你自己的小成绩，或者你自己的APP都是可以的。

与私域流量相对应的其实就是公寓流量。公寓流量是什么？公寓流量它就是平台，公寓流量的特点就是流量是平台的，不是你的，你需要流量的时候你就得拿钱去向平台购买，你需要一次就得买一次，平台可以把自己手里的流量反复的变现，给你做个总结私欲流量，比如说你做微信，然后引流了100个人到了你的微信上，那么这100个人你后期卖牙刷可以，卖牙膏可以，卖桌子可以，卖椅子可以，只要是他们需要的，他们都有可能向你购买对不对？

但如果你在淘宝上开个店，你卖牙刷牙膏什么，你推牙刷的时候，你可能就要向淘宝买一次流量，你推椅子的时候还要再买一次流量，你要明天推一张床，你还是要买一次流量对不对？这就是公寓流量和私域流量，公寓流量就是我说的淘宝私域流量就是微信，这样的话你们应该就都能搞懂了吧？所以这个就很好的能解释一个问题。

为什么我们在引流的时候经常会受到平台的打压，比如说你在今日头条引流，然后你留了你的微信号，今日头条是不是会把你的文章给你删掉，甚至封掉你的账号，比如说你在知乎上引流，知乎是不是会屏蔽你的账号？为什么？因为你要把平台的公寓流量引导到你的流量池里面去，这平台能乐意吗？你这是动了他的奶酪，他不干你干谁对不对？再给大家聊一下，为什么淘宝之前要屏蔽百度的搜索？

我们在百度上搜索裤子的时候，它是不会展现淘宝上商家的一个商品的，为什么？但是在早之前就是淘宝刚做那会儿，在百度上如果你要买一张桌子，你搜桌子在百度上是能够展现出淘宝上商家的商品的，后来为什么不展示了，搜索不到了。

想过这个问题没有，今天给大家做一个解释，如果淘宝没有屏蔽百度，那么有一部分用户就会习惯去百度上搜索商品，当用户养成了这种搜索习惯，他买东西的时候首先想到的就不是淘宝，而是百度，相当于淘宝的一部分流量是握在了百度的手里，百度它可以携天子以令诸侯。

这里的天子就是流量的意思，综合就是各个电商平台，百度手里握着大把的流量，它可以像京东、淘宝、唯品会这些电商平台去提款，虽然看得见的利益是从百度给淘宝，确实带去了流量，但是看不见的风险才是最为致命的。一旦用户习惯了百度搜索，就等于把淘宝的财路断了，会有很大一部分商家直接去百度买搜索流量，将广告费直接贡献给百度，淘宝显然是拒绝的，广告费你只能给我听见没有？

再进一步，如果用户真的是养成了这种习惯，他去百度搜商品，百度就可以再造一个淘宝了，他做自己的电商平台，这件事情的话细思极恐，百度它可以直接变成淘宝的竞争对手，从搜索领域直接杀到电商领域去，所以当年淘宝屏蔽掉百度的搜索无疑是英明的决策，否则的话现在整个阿里系可能都是百度的小弟。

同样的道理，微信为什么无法直接访问淘宝呢？其实也是出于考虑。如果你从名处来看，是微信限制了淘宝的链接，我们在微信里面是点不开淘宝链接的，进不去的，你需要跳到浏览器去，或者用讨口令打开淘宝才会弹出商品。

同学们在微信上打淘宝链接的时候应该发现这个问题了，那么为什么明确来看是微信限制了淘宝，其实深层次考虑的话是淘宝也压根就不想让微信能直接访问的，那样用户一旦形成习惯之后，其实微信就相当于我刚才说的百度了，它控制了淘宝的一个流量入口，商家就把广告费贡献给微信了，没有淘宝什么事了。

而后期如果用户真的习惯了搜索入口，微信就可以再造一个淘宝，等待淘宝的只有两条路，第一是被腾讯牵着鼻子走，第二是被腾讯干掉。为什么拼多多崛起之后呢？前些日子和国美牵手了，你们看新闻的话应该也看到了，其实拼多多它看中的是国美的物流，这是本质，因为电商的命脉是物流，光有商家没有快递员将这个商品送到顾客的手里，你这个商品再好都是白扯，所以拼多多必须联手某个快递把他牢牢的握在自己的手里面。

有人会问了，现在有中通、申通、韵达这些快递不都是可以合作的吗？为什么他要和国美牵手去控制国美的物流呢？答案是大家一定要对某些东西深挖才行。快递公司背后的股东是谁？你们想过没有？无论是中圆通、申通、汇通还是韵达，这些快递公司的背后的大股东都是阿里巴巴，也就是现在四通一达是掌握在阿里的手里的，阿里巴巴和拼多多的他们是竞争关系。如果拼多多不在这个时候在快递方面有所建树，后期很可能被阿里巴巴牵着鼻子走，我让你的东西能送到顾客手里就送。

如果我不想让他送了，你的东西就得落在你的平台里边，让你卖出去也都送不到顾客手里边。所以拼多多这个时候它其实是像热锅上的蚂蚁是很焦灼的，他很害怕这个事情发生，我们继续给大家往下聊，有些同学他是做淘宝的，如果你做淘宝的话，你一定会用到一个工具，这个工具叫牵牛，无论是电脑上还是在手机上，牵牛这个工具就是帮助卖家去管理淘宝店铺的。而现在出了一个问题，就是牵牛功能进行了调整，无法将我们卖的商品的链接直接添加到抖音上面去推广了。

为什么？想一下，这里给大家做个解释。首先我们要说一下淘宝流量下滑的问题，其实现在不光是淘宝、百度、腾讯这些曾经的巨头其实都在面临一个问题，就是流量下滑，为什么会下滑？我们先给大家说一下，同行竞争，同行对于淘宝来说那就是拼多多了。拼多多现在如日中天，背靠着微信的大树，因为微信有庞大的10亿用户，这10亿用户就有10亿的流量，拼多多靠着微信这棵大树它弯道超车，活跃用户现在距离淘宝仅仅只差一个亿，要知道拼多多它不过成立只有5年的时间，而淘宝已经干了十几年了，如果单从流量的增长率来看的话，拼多多超越淘宝也就是最近一两年的事情了。

当然很多同学他是不用拼多多的，比如说有部分商品存在假货的劣质产品的情况，这个确实是不可避免的，但是大事就是越来越多的人开始接受拼多多了，这是大的趋势，你不接受也没有办法，你不接受那你就是井底之蛙，你死守着自己的观点，你只能被淘汰掉。

淘宝他眼睁睁看着拼多多抢走了自己多年来积累的一个城池，于是淘宝也开始去进攻下沉市场，因为拼多多它就是靠五六线城市起家的，它先攻击的是下层市场，就是农村包围城市的战略，而淘宝现在属于是城市包围农村的战略，他开始攻击农村攻击下沉市场了，所以淘宝它推出了一个应用叫做淘宝特卖，淘宝特卖版其实就相当于是拼多多，它的功能其实是差不多的。

然后光是一个淘宝特卖版，淘宝觉得还是分量不够，于是也做了社交电商。淘宝在这个时候推出了两款社交电商平台，一个叫做陶小铺，一个叫做采元宝。这就是淘宝所做的一个策略，推了三个APP，淘宝特卖，淘小破采元宝，无奈的事，这三个平台推了也有一段时间了，但是目前来看效果还不是特别的明显。

我们再说一下全网流量的变革，曾经辉煌一时的bat，第一梯队就是 bat是什么？就是百度、阿里、腾讯，现在百度已经被甩出去了，第一梯队新的巨头在崛起，新的巨头是什么？是TMD tmdu是啥呢？曾经是今日头条，美团、DD，而现在拼多多崛起之后，新的TM地势，今日头条，美团拼多多，从中其实也能够看出一个问题，就是互联网它真的变化速度是非常快的，瞬息万变。

昨天TMD还有滴滴，今天马上就变成拼多多，也许后天拼多多也会被干掉，换成别的平台都是有可能的。所以等你的公司做大之后，或者等你个人的项目做的比较大之后，一定要防微杜渐，时刻保持警惕的心理。不然别人突然某一天超越你的时候，你连原因都不知道是什么。

还有无数的新兴的平台也在崛起，也在分割流量。比如说b站，快手、小红书、知乎、喜马拉雅，这些新的平台，它占用了最大量的用户时间，而且这还不够，无论是抖音头条还是知乎小红书，通通都有一个功能，这个功能叫做购物。

最近的话大家应该都在刷短音，有没有在等于说买过东西？我想是有的。

大部分同学肯定都体验过在抖音上买东西，还有一部分同学肯定也在快手上买过东西，肯定也在头条上买过东西，肯定也在知乎上买过东西，对不对？这些平台它有的是自己直接开发了电商的业务，有的是对接了淘宝了，拼多多了、京东了这些现有的电商平台，就像我一开始说的，如果是自己开发电商平台，对于投保人来说，那就是直接竞争的关系。

如果是对接淘宝，那就是流量入口是掌握在别人手里的。

于是我们可以看到一个现象，就是现在有大把的商家把广告费砸在了抖音和快手上面，而淘宝现在是沦为了一个收钱的工具，如果非要给工具加一点色彩的话，那就是它支持担保交易更加安全。我们可以试想一下，曾经的电商霸主淘宝，他走到了今天如此尴尬的地步，他怎么可以忍受？是可忍孰不可染？利益被侵犯的时候必然会缓解。Come on。

所以就有了我一开始说的问题，为什么牵牛功能调整无法添加商品链接到抖音推广，明白了吗？继续给大家挖，因为我们已经讲到高潮了，老鸡实在控制不下来，所以我就想把更多的干货讲给你听，我们继续把你的脑洞给你打开，为什么？抖音和微信这些年老干仗，你们看过一个朋友圈没有？张一鸣是今日头条这家公司的老板，张一鸣他发了一个朋友圈，他说 celebrate small success。也就是说庆祝一下抖音的小成功。

然后张一鸣评论他自己的朋友圈的时候，他说了一句话，他说微信的借口封杀，v四的抄袭搬运，挡不住倒阴的步伐。微视是什么？微视也是一个视频平台，他跟抖音做的其实是差不多的，可以理解为是抖音的竞争平台，而这个平台是腾讯旗下的。

所以张一鸣就说了这句话，意思是微信封杀我，是因为微信出了微视这个平台和我竞争，而互联网大佬们其实他们都是有各自的微信的，所以张一鸣的朋友圈同样有马化腾，马化腾看到之后就回复了张一鸣一句话说，你这么说可以理解为诽谤。

张一鸣就回复说，前者不合适讨论，后者一直在公证，我没有想开口水炸，刚刚没忍住，发了个牢骚，被我们的p二批评了，材料我单独发给您。

然后马化腾回复说，要公证你们的太多了，什么意思？也就是张一鸣和马化腾在朋友圈在掐架在干仗，为什么干燥？世界上没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。I thank you，bye。抖音现在抢占了用户大把的时间，大家都去刷抖音了，看直播了，谁还去看朋友圈，谁还去看公众号，对不对？

而朋友圈和公众号的广告收入恰恰是腾讯很大的一个利润的收入来源，利益被撼动的时候必然奋起反击。

所以腾讯就搞了视频后，腾讯直播微视这些平台，小程序，腾讯直播公众号微视频后朋友圈未来全部都打通，变成一个生态，把用户的时间重新从别的平台再抢回来，这就是腾讯要做的事情。

借用小马哥的一句话来说，你以为我是臭要饭的，我整了三年就是想等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起，我是要告诉人家我失去的东西我一定要拿回来。