女性创业故事：家庭主妇杯子赚钱的方法

20多天发了四百多张卡片（一天只发一二十张卡片），200个杯子就被领完了。这200个杯子，帮婷婷获得了三百多个长期固定的老客户。

整体的玩法是拿到卡片进店后要领到杯子，需要完成一个任务。这个任务就是由婷婷为领取杯子的人量身搭配一套服装试穿，试穿好后婷婷给她们拍个照片，让她们把照片发到朋友圈。发圈后即可领取杯子。

这个操作其中的奥秘，接下来我们就来一一拆解，然后再聊聊这个套路的其他领域中的应用。

首先，利用人性的贪婪，针对目标群体“大学生”进行派发免费领杯子的活动卡片，引导目标群体流量进店。这个杯子具备了高溢价，看起来怎么都是几十块的杯子，还符合年轻女性的审美价值，因此激发人性贪婪不难。

让被激发贪婪人性的流量，从一楼走到四楼的店铺领杯子，大家都知道，商场里面基本都是扶梯，很少人知道直升电梯会去坐直升电梯，而扶梯位置都是七弯八拐的，一个服装门店在商场里还是不太好找的，客户要到店，其实是付出了沉没成本的。

这个沉没成本就是体力+时间。

不知道沉没成本概念的小伙伴可以温习一下，第一个套路就是沉没成本套路。

目标流量到店后，店主婷婷告知杯子领取规则，需要让店主帮她们设计一身试穿的衣服，穿好了之后由婷婷给拍照，然后她们把照片发圈。店主婷婷在大学生穿搭领域有自己丰富的实操经验，知道大学生怎么穿搭会加分，而很多人对于穿衣搭配是很大的痛点。

有一个卖服装的老板娘帮忙搭配衣服，也不用买衣服，再加上沉没成本存在，女孩子对逛服装店本来也不排斥，试穿各种衣服也符合女孩子的爱好，而发朋友圈是大多数女孩子有了新衣服忍不住想做的事情，愿意露脸的就露脸，不愿露脸的也可以不拍脸，这个要求不为难绝对大多数女孩子，加上沉没成本控制，因此很容易让客户接受这个领取杯子的条件。

婷婷店里的衣服都是她从成都九龙服装批发市场批回来的，虽然加了自己的吊牌，但所有选款都是凭借自己的审美视角，因此可以做到同款很少，让自己给不同顾客做的搭配方案具备唯一性。

婷婷研究过自拍，对女孩子怎么秀美丽是有心得的，店里设计了方便拍照的背景，由婷婷亲自操刀给流量们拍照，很容易拍出效果。女孩子们不是都吐槽男友不会拍照么，有一个能把自己打扮的美美的、拍的美美的机会，不让她们发圈秀都很难。

所以，这就避免了很多发圈类的活动，参与者参加完后就删除朋友圈的尴尬。参与者自己愿意发，活动质量就有了很好的保证。

女孩子谁没有几个闺蜜好友呢？这些闺蜜好友之间的朋友圈动态，彼此的关注度是非常高的。而且因为彼此很熟悉，所以闺蜜间有了变化，这种感觉是很敏锐的。闺蜜之间最常发生的事情是什么？分享。分享好吃的、好用的、好玩的、有趣的–八卦。

老板娘婷婷让流量们穿的美，拍得美，整个人焕然一新，当事人当时可能感觉不到，但发到朋友圈以后。她的闺蜜朋友们受到的视觉冲击一定是非常巨大的。要么说好看，要么诚恳的说不适合。

很多人没有主见，穿了新衣服都担心不好看，只有被朋友夸漂亮多了，才会真的认为是好看。大家想想，你买衣服的时候，是不是特别在乎朋友的意见？

举个例子说明一下：你剪了一款新发型，可能你当时并不太满意，但是朋友都说剪得好，甚至还有人让你推荐你去的这个理发店，推荐发型师。这样一来你是不是就会被催眠了，原来这样的自己更好看啊！然后还会成为这个理发店的常客。

婷婷的店里，顾客试穿完就购买衣服成交的并不多，两三天后，试穿者回来买该套衣服、带着朋友圈来找婷婷搭配衣服然后购买的，这两类成交比较多。这个情况就充分说明了这个现象。这也是为什么200个杯子能带来三百多个稳定老客户的原因。

如果从心理学上来解释这个现象，大家提出的鸟笼效应也说的过去，但是廷哥认为，变现了试穿者本人，核心还是“沉没成本”在控制、引导。先让流量收获一次免费的变美的结果，开始流量们并不太重视，但是收到朋友圈们肯定之后，试穿者心动了，但是这份大家恭维的美丽并不真正属于她，因为她并没有买这套衣服。那么为了保持住这份美丽，买衣服就成为了可能。

而变现了试穿者的朋友，则是“投射效应”在发挥作用。觉得婷婷老板娘能让自己的朋友穿得漂亮，那么肯定能让自己穿的美。

“投射效应”在商业上应用的最多的是明星代言，让明星的粉丝通过明星的代言行为，对产品或品牌投射出明星的情感。周杰伦都在喝的奶茶，一定好喝；范冰冰都在用的面膜，一定好用。这就是明星广告代言的核心由来。粉丝经济为什么转化率超高，就是因为投射效应起的作用。

明星代言和闺蜜代言，哪个力量强大呢？廷哥觉得是闺蜜。比如宜宾的夜场扛把子给我说有个新宝剑店很不错，我会想有时间就去。但是我哥们给我说哪个新宝剑店不错，我当天就要去。

以上，大家明白透彻这个玩法的核心套路了吗？关键就在于顺应人性。不过打铁还需自身硬，自身不硬，虽然利用了人性玩套路也可以赚钱，但那就是割韭菜了。韭菜只能割一时，割不了一世。

那么，接下来值得我们思考的是：怎么利用沉没成本让用户走近你，怎么免费让用户成为案例，怎么让用户开心的分享+传播，怎么利用沉没成本让用户买单，怎么利用投射效应让用户的朋友买单？

还能不能做的比婷婷更好呢？婷婷没有打造自己的流量池，廷哥给她设计了流量池的打造方法、流量池的维系方法，流量池的运营方法，收获了她的感激。如果廷哥要收她钱，轻轻松松；如果廷哥帮她代运营，分成也是轻轻松松。只是廷哥图的是婷婷的美色，所以没有谈钱。你能不能设计出流量池的打造运营玩法呢？

你自己的擅长领域能不能这样玩呢？

你没有擅长领域，你能不能找个这类有特长的服装店，用代运营方式入股分成呢？当下实体店生意都不好做，实体老板们都很难，服装店你找不到，摄影店可以不？化妆铺可以不？美甲馆呢？纹身店呢？……这些店大多都有免费体验的诱惑服务，但是大多都没有勾引免费体验的顾客用自己的改变来代言。

简单的说，太多人只盯着用户的钱包，而忘了做用户朋友的生意。不说透搞不懂没法做，可真的说穿了吧又都觉得很简单，简单了吧还没人做。