周成建白手起家美特斯邦威的起起落落

周成建在浙江青田的一个山村长大，8岁的他就帮家里的小卖部去管账，以数学第一的成绩考上了县里的初中，但是周围家境富裕的同学对贫困的周成建有成见，用圆珠笔在他后背乱戳，戳成一个窟窿，戳穿了他的旧体血衫，戳伤了他的后背。

周成建回家之后，走廊灯关上，书包放自己配了点草药。山药当归加枸杞，看我抓一把中药附加一点骄傲，但这破了一个洞的T恤衫，在周成建的心里留下一个大窟窿。就这样三年二班的周成建立下两个愿望，一希望年轻人都能穿上便宜时尚的衣服，二希望自己摆脱穷困的命运。

初中毕业之后，周成建决定他是去学个手艺，他选择了裁缝，他学了一个月就学会给人做衣服了，又跑去温州那边学做生意。

1982年17岁的周成建在达成裁缝技能和经营两项入门课之后回到了青田，借了30万办了青田服装纽扣厂，摊子不小，但毕竟太稚嫩了。三年苦心经营，亏得只剩9000块。

86年21岁，周成建带着只剩下的9000块钱又回到了温州，这次他模仿温州的服装同行，前店后厂小本经营，这一次事业终于慢慢上升，但是没什么品牌，订单不稳的产品又很土，这是困扰那个年代所有服装老板的共同问题。

终于来到了1994年港派服饰的兴起，让周成建看到了目标代表品牌，比如说 丹奴、玛尼罗那些东西，周成建迅速就摸清了港派时尚的门道。

一、港派时尚他们自己不开工厂，而是砸钱做品牌，然后在广东找生产厂家做代工。

二、他们迅速铺开加盟店去销货，如今听上去已经很落后的思路，在90年代都是最先进的玩法。

周成建如法炮制在广东找到了加工厂合作，又在温州成立了美特斯，这仨字到底啥意思？没人说得清楚，周成建只说过一点，就是听着不土，为啥后面要加上邦威倒说得清就是扬我国威的意思，同时他自己的儿子就叫邦威。

1995年温州市中心的五马街开了第一家美特斯邦威专卖店，开业当天步行街铺上了直通这家店的红地毯，气派非凡。为了让自己看上去跟港派时尚更贴近，他就找来了四大天王之舞，王郭富城代言。

2003年周成建的专卖店已经扩张到了1800多家，销售额达到20亿。这一年周杰伦登上了时代周刊封面，比四大天王还要红。当年百事可乐找周杰伦代言费是800万，周成健花了1000万把周杰伦签下了，当自己服装代言。

那一年七里香正红，别人都说周成健你找代言人太贵了，周成健说关你啥事？树上的麻雀在电线杆上多嘴，说的就是你这一年所有的岛国料理店都上线了一道硬菜叫秋刀鱼，为啥歌里唱了，听说滋味猫跟你都想了解，可见这歌有多火，这一年周杰伦帮他本家把零售额突破了40亿大关。

2008年周成建成功上市了，他成了国内最有钱的富翁之一。09年端木带着楚雨寻逛了一下周成建的店，全国的门店数突破5000家，11年当年营收做到99.5个亿，但这也成了他最后的巅峰。

在10年之后开始落寞的不只是周成建，而是整个走过10多年疯狂发展的传统时尚服装，包括学习对象港派时尚，首先是以咋了为代表的外国快时尚的进攻。传统的是总部出设计工厂生产加盟商销售服装，一年出几个新款，一旦不好卖大量库存，但从设计到店里上架最快只要几个礼拜，砸了单品的数量又很少，不易产生库存。

其次是同质化的竞争，你有周杰伦我有谢霆锋，他有小猪，他有she。

再怎么变化还是那个岗位，渐渐奔30的，我们这些80后审美开始疲劳，也总不能一直穿成25岁那个样。周杰伦现在还穿红色套头衫打篮球吗？肯定不了。一旦产生了库存，只好打折清仓，你动不动就半价变成半售人，你越半价越没人买新款就恶性循环。

最后杭州马发起了致命一击，发动了供应链的革命，啥意思？网红先放出样衣，粉丝们下单之后确定了生产数量，这时候工厂再开工生产。你下单之后5天我从造出来的快递到你手里就完成了只要5天，从订单数倒推生产。

这是来自于供应链变革的恐怖一来干掉了库存服装业最头疼的致命毒药，二来由此价格还能往下降，为啥呢？因为传统的服装价格里是包含了可能积压的库存的10年周成建也尝试过做电商，但是浅尝辄止，错过发力的最好时机。

15年儿子周邦威挂帅亮相，奇葩说试图有范儿，但是袭来的粉丝没能运营好，再度失去了战场。

这个世界变化的太快了，快到经营十年，只需要一朝就改变了时代。