抖音直播怎么赚钱？建议把钱都花在dou+上

现在抖音那么火热，那么多人都涌入抖音，想在抖音上获得流量，并且通过流量赚钱。

我们熟知的很多企业，就为了做抖音，花了很多钱去烧dou+，但是效果依然不是很好。

但一些内容质量不错的个人作者，没有花一分钱，但是抖音运营的却很好，给他的生意带来了庞大的流量。

抖音这个信息流平台是肯定要赚钱的，不然无法支撑高额的储蓄费用和带宽。

那么，我们普通人做抖音时，一定要花钱吗？

我个人的答案是：不，但有两个前提，一你生产内容的能力要强于多数人，二你生产内容的成本要低于多数人。

个人认为抖音是一个热门逻辑，本质上所有的人都在用内容去抢热门。

问题来了，如果你是个普通人，有一些普通的预算，我来说一说怎么样花在刀刃上。

首先做抖音最重要的是什么？答案是：账号定位。

绝大部分朋友上手就想去做一个搞笑段子账号，就像一说创业都想去开个餐饮店，人人都需要吃饭这没错，人都不会拒绝搞笑娱乐也没错，但正因为如此，要在搞笑类里面跑出来是很难的，因为你面对的是毛毛姐或者鬼哥这样的顶级选手。

我建议在选择做什么内容的时候，打开抖音选择任意作品，右下角三个白点点一下，左下角抖家上热门，再点一下选择达人相似，粉丝推荐中间加号点一下就会跳出来达人的分类，我们看到有动漫、奢侈品、游戏测评、运动、舞蹈、美食、亲子宠物教育、生活技巧等等25个类型，想一想你更适合当中的哪一类内容。

在主定位的基础上你可以加一点搞笑元素，而不是把搞笑作为内容的核心，这才是普通人做抖音的优秀姿势。在做出10来条定位清晰的视频之后，还可以用这个方法来选择你点赞数比较高的视频，投放给同类型达人的粉丝去看，合理蹭粉比让机器去做自由投放更加精准。

每次投放不必是一掷千金，两三百块钱就能看出来你几斤几两效果满意，再持续跟投。从这个角度来讲，dou+是帮你把定位清楚，准的优质内容，事半功倍的热门工具，但是不会让劣质的眉头苍蝇起死回生。

第二点直播变现，大家已经能够明确感受到抖音在发力直播了，那么应该怎样理解抖音直播呢？

这么说吧，直播它是有互动的长视频，用互动来引起兴趣，用环节设计来拉长留存。我们以直播卖货为例，如果你要卖女装，直播间人不太多，选择直播上热门偷走价，今天主要你售卖的是25岁左右女性喜欢的性价比女装，那么你就应该投给24~30岁女性的粉丝群。

直播投放来的粉丝可能之前没有看过你的视频，对你没有了解，因此在直播互动设计上要记得5分钟重复一次你的卖点。这一点在做抖音直播中非常非常重要，甚至决定了你的直播成败。

因为如果你的直播存留率太低，很可能就没有办法继续获得流量，达不到上热门的效果。

你要去想这些都是适合25岁女生的性价比女装，即使是这一款裙子她看到没兴趣，她也会多给你一两个产品展示的时间。

因为你在不断的强调下一款，所以她觉得下一款可能是她想要的。

另外，在直播的过程中可以设计一些环节，比如半小时来一次抽奖，或者人数涨100就发一次红包。是虽然很简单，但肯定有效的留人策略，有了直播间的留存，能让你的dou+不白花。

我有一个朋友是卖铜胶工艺品的，经过我的指导特定投放给30岁左右的男性。每次投300块多dou+直播就可以创造上万元的销量，但不要盲目跟风，觉得有好的案例就可以一掷千金。

同样除非你很有自信，否则我还是建议你先从两三百头这是起来。

第三点叫数据复盘，这个很重要。每次dou+投放结束之后，官方都会给你发一份详细的数据报告，谁看了看了多长时间，他们有什么偏好，一目了然，方便你持续进步。

最后总结内容是爹，dou+是妈，定位是种子，投放是化肥，科学耕耘，努力才不白费。

真正运营抖音的姿势，不是一分钱不花，而是每一分钱都花在刀刃上。